市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)與策略培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-02-03 22:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)賣什么 ? 結(jié)果誰(shuí)好買誰(shuí)的 ,無(wú)忠誠(chéng)度可言有一定的偏愛 ,有一些忠誠(chéng)度某品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)者和捍衛(wèi)者企業(yè)賣給用戶什么企業(yè)賣給用戶什么 ? 價(jià)值體現(xiàn)在哪里價(jià)值體現(xiàn)在哪里 ?寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂無(wú)窮 強(qiáng)調(diào)開車的愉悅和刺激奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術(shù)強(qiáng)調(diào)地位和舒適性富豪 – 沒有安全 ,豪華只是多余的奢侈強(qiáng)調(diào)安全 , 安全 , 安全他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎 ?他們賣的是什么 ?企業(yè)形象與鮮明的品牌定位企業(yè)形象與鮮明的品牌定位某某品牌 = 什么 ?消費(fèi)之前 – 產(chǎn)生興趣消費(fèi)之中 – 加深印象消費(fèi)之后 – 強(qiáng)化概念企業(yè)企業(yè) (品牌品牌 )的價(jià)值定位的價(jià)值定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái) ?主流市場(chǎng) 次 /非主流市場(chǎng)如何建立并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何建立并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前戰(zhàn)略 “ 自律 ”1。能否成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員，為什么能？2。如何實(shí)現(xiàn)過河拆橋，阻止別人加入競(jìng)爭(zhēng)？3。誰(shuí)是最具威脅的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)戰(zhàn)術(shù) “ 自律 ” 不可行！競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況 /格局的演變與影響格局的演變與影響協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng) —— 新的思維方式新的思維方式案例分析案例分析 —— 佳能與施樂復(fù)印機(jī)佳能與施樂復(fù)印機(jī)進(jìn)攻戰(zhàn)防守戰(zhàn)迂回包抄戰(zhàn)游擊戰(zhàn)防守戰(zhàn)原則 只有老大能玩 自己打自己 注意對(duì)手的行動(dòng)迂回包抄戰(zhàn)原則 沒有設(shè)防的地方 出其不意閃電戰(zhàn) 乘勝追擊游擊戰(zhàn)原則 小得別人看不上的地方 夾著尾巴作人 隨時(shí)準(zhǔn)備撤離進(jìn)攻戰(zhàn)原則 了解老大的長(zhǎng)處 長(zhǎng)處之中找弱點(diǎn) 集中優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突破主流市場(chǎng) 次 /非主流市場(chǎng)四種不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四種不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略“優(yōu)勢(shì)之中找弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)之中找弱點(diǎn) ”立邦漆的啟示“處處放光彩 ”案例分析案例分析 —— 進(jìn)攻戰(zhàn)進(jìn)攻戰(zhàn)案例分析案例分析 —— 迂回迂回 包抄戰(zhàn)包抄戰(zhàn) Benefit experience Equal experience Tradeoffs與自己開車或乘坐其他航空公司飛機(jī)相比 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的方面 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的方面減少門到門 的旅行時(shí)間體驗(yàn)輕松活潑 的旅行生活價(jià)格低廉不提供餐飲服務(wù)不提供行李 轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)沒有頭等艙不確定座位不通過旅行社賣票與最安全的航空 公司一樣安全 消費(fèi)者最關(guān)注什么 消費(fèi)者最不關(guān)注什么美國(guó)西南航空公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)美國(guó)西南航空公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)高產(chǎn)出 /高周轉(zhuǎn)沒有餐飲 二流機(jī)場(chǎng)無(wú)轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)只飛繁忙航線航班密度高物美價(jià)廉航班準(zhǔn)時(shí)友好的服務(wù)非常投入的員工有主人翁精神的員工統(tǒng)一機(jī)型無(wú)訂座系統(tǒng)不通過旅行社 低價(jià)機(jī)票無(wú)紙機(jī)票 點(diǎn)到點(diǎn)飛行有限的
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1