企業(yè)管理的目的與意義(編輯修改稿)
2025-02-06 03:26 本頁面
【文章內容簡介】 ? 自己開公司當老板； ? 生產(chǎn)出來的產(chǎn)品比價容易定價； ? 通過企業(yè)這種組織形式，來 間接 定價。 企業(yè)的間接定價原理 Milgrom多任務模型 ? 一個企業(yè)有多重目標和任務 ? 大學有教學，科研，行政管理，和社區(qū)服務四大目標； ? 營銷活動有提高當期銷售額，建立顧客群體，阻止新企業(yè)的進入，等目標； ? 企業(yè)經(jīng)理有提高利潤率，發(fā)展新產(chǎn)品，研發(fā)，和搶占市場的任務； ? 有的任務比較容易測度和定量，有的比較困難； Milgrom多任務模型 ? Milgrom預測：人們會比較愿意挑選比較容易測度的任務，而避免不容易測度的任務； ? 為什么？因為不容易測度的任務，得到的回報也比較低 （因為從布置任務的人看來，對不容易測度的任務提供高的報酬是得不償失的）； ? 怎么辦？ ? 應該把不容易測度的任務，用間接的方法，甚至行政的方法加以解決 – Executive的本質 。 ? 外包出去，直接購買產(chǎn)品和成果； Milgrom多任務模型 ? 案例分析： ? 大學的科研成果比較容易測度，教學質量比較難以測度，大學的校長會獎勵講課出色的老師，而對講課出色的老師，不大有獎勵。因此，大學老師會把主要精力放在科研上 要規(guī)定上課的數(shù)目 Rochester BS 的例子 ? 營銷活動中，近期的銷售額容易測度，建立消費者群體比較難以測度，回扣一般建立在銷售額基礎上 要規(guī)定至少訪問多少客戶 ? 企業(yè)經(jīng)理的利潤率比較容易測度，研發(fā)比較難以測度 – 購買研究的成果 （這就是為什么研發(fā)產(chǎn)品的價格比較高） 企業(yè)（政府）的捆綁銷售 ? 有些產(chǎn)品的定價費用很高（相比于產(chǎn)品的價格），例如： ? 加油站的打氣，加水服務 ? 國際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務 ? 公共產(chǎn)品（例如國家公園）的收費 ? 環(huán)境保護問題 企業(yè)（政府）的捆綁銷售 ? 捆綁銷售：能以定價的產(chǎn)品和比較容易定價的產(chǎn)品，捆綁在一起，以較低整體的定價費用。 案例分析 ? 加油站的打氣，加水服務和加油捆綁在一起 ? 國際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務 – , “新經(jīng)濟”和“舊經(jīng)濟”的捆綁 ? 公共產(chǎn)品（例如國家公園）的收費 – 國家公園和地皮稅的捆綁； ? 環(huán)境保護問題：“污染稅”，和產(chǎn)品捆綁在一起 特許經(jīng)營 ? 有了一套商業(yè)模式，又建立了企業(yè)，以保護“知識產(chǎn)權” – 商業(yè)模式，要擴張企業(yè)的規(guī)模，怎么辦？ ? 尋求私人投資 ? 尋求銀行貸款 ? 尋求政府支持 ? 包裝上市 ? 出賣商業(yè)模式 特許經(jīng)營 如果管理一個大企業(yè)的費用很高，例如地理上的分散性，通訊技術的不足等等。 特許經(jīng)營 ? 案例： ? 麥當勞 ? 聯(lián)華超市 特許經(jīng)營 ? 問題：出賣“商業(yè)模式”的定價費用很高 – 很容易摹仿 ? 怎么辦？ ? 注冊品牌 – 不允許摹仿 。 ? 對品牌和操作模式的絕對控制權 。 ? 嚴格的懲罰條例 。 企業(yè)規(guī)模 ? 常聽到的說法是： ? 中國企業(yè)沒法和國外企業(yè)競爭，因為中國的企業(yè)比較??； ? 中
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1