企業(yè)管理的目的與意義(編輯修改稿)
2025-02-06 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 自己開公司當(dāng)老板； ? 生產(chǎn)出來的產(chǎn)品比價(jià)容易定價(jià)； ? 通過企業(yè)這種組織形式，來 間接 定價(jià)。 企業(yè)的間接定價(jià)原理 Milgrom多任務(wù)模型 ? 一個(gè)企業(yè)有多重目標(biāo)和任務(wù) ? 大學(xué)有教學(xué)，科研，行政管理，和社區(qū)服務(wù)四大目標(biāo)； ? 營(yíng)銷活動(dòng)有提高當(dāng)期銷售額，建立顧客群體，阻止新企業(yè)的進(jìn)入，等目標(biāo)； ? 企業(yè)經(jīng)理有提高利潤(rùn)率，發(fā)展新產(chǎn)品，研發(fā)，和搶占市場(chǎng)的任務(wù)； ? 有的任務(wù)比較容易測(cè)度和定量，有的比較困難； Milgrom多任務(wù)模型 ? Milgrom預(yù)測(cè)：人們會(huì)比較愿意挑選比較容易測(cè)度的任務(wù)，而避免不容易測(cè)度的任務(wù)； ? 為什么？因?yàn)椴蝗菀诇y(cè)度的任務(wù)，得到的回報(bào)也比較低 （因?yàn)閺牟贾萌蝿?wù)的人看來，對(duì)不容易測(cè)度的任務(wù)提供高的報(bào)酬是得不償失的）； ? 怎么辦？ ? 應(yīng)該把不容易測(cè)度的任務(wù)，用間接的方法，甚至行政的方法加以解決 – Executive的本質(zhì) 。 ? 外包出去，直接購買產(chǎn)品和成果； Milgrom多任務(wù)模型 ? 案例分析： ? 大學(xué)的科研成果比較容易測(cè)度，教學(xué)質(zhì)量比較難以測(cè)度，大學(xué)的校長(zhǎng)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)講課出色的老師，而對(duì)講課出色的老師，不大有獎(jiǎng)勵(lì)。因此，大學(xué)老師會(huì)把主要精力放在科研上 要規(guī)定上課的數(shù)目 Rochester BS 的例子 ? 營(yíng)銷活動(dòng)中，近期的銷售額容易測(cè)度，建立消費(fèi)者群體比較難以測(cè)度，回扣一般建立在銷售額基礎(chǔ)上 要規(guī)定至少訪問多少客戶 ? 企業(yè)經(jīng)理的利潤(rùn)率比較容易測(cè)度，研發(fā)比較難以測(cè)度 – 購買研究的成果 （這就是為什么研發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格比較高） 企業(yè)（政府）的捆綁銷售 ? 有些產(chǎn)品的定價(jià)費(fèi)用很高（相比于產(chǎn)品的價(jià)格），例如： ? 加油站的打氣，加水服務(wù) ? 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務(wù) ? 公共產(chǎn)品（例如國(guó)家公園）的收費(fèi) ? 環(huán)境保護(hù)問題 企業(yè)（政府）的捆綁銷售 ? 捆綁銷售：能以定價(jià)的產(chǎn)品和比較容易定價(jià)的產(chǎn)品，捆綁在一起，以較低整體的定價(jià)費(fèi)用。 案例分析 ? 加油站的打氣，加水服務(wù)和加油捆綁在一起 ? 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務(wù) – , “新經(jīng)濟(jì)”和“舊經(jīng)濟(jì)”的捆綁 ? 公共產(chǎn)品（例如國(guó)家公園）的收費(fèi) – 國(guó)家公園和地皮稅的捆綁； ? 環(huán)境保護(hù)問題：“污染稅”，和產(chǎn)品捆綁在一起 特許經(jīng)營(yíng) ? 有了一套商業(yè)模式，又建立了企業(yè)，以保護(hù)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)” – 商業(yè)模式，要擴(kuò)張企業(yè)的規(guī)模，怎么辦？ ? 尋求私人投資 ? 尋求銀行貸款 ? 尋求政府支持 ? 包裝上市 ? 出賣商業(yè)模式 特許經(jīng)營(yíng) 如果管理一個(gè)大企業(yè)的費(fèi)用很高，例如地理上的分散性，通訊技術(shù)的不足等等。 特許經(jīng)營(yíng) ? 案例： ? 麥當(dāng)勞 ? 聯(lián)華超市 特許經(jīng)營(yíng) ? 問題：出賣“商業(yè)模式”的定價(jià)費(fèi)用很高 – 很容易摹仿 ? 怎么辦？ ? 注冊(cè)品牌 – 不允許摹仿 。 ? 對(duì)品牌和操作模式的絕對(duì)控制權(quán) 。 ? 嚴(yán)格的懲罰條例 。 企業(yè)規(guī)模 ? 常聽到的說法是： ? 中國(guó)企業(yè)沒法和國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)比較小； ? 中
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