冷山14年促銷員管理制度案例(編輯修改稿)
2025-02-06 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 象運(yùn)用于山泉水品牌的先河，為冷山品牌注入了新穎時(shí)尚的元素。，都市年輕人的代表。 諧，篤定的氣質(zhì)，擁有陽(yáng)光樂(lè)觀的生活態(tài)度，生活中充滿激情活力，經(jīng)常用冷幽默的方式來(lái)應(yīng)對(duì)生活中的挫折、抱怨與遭遇，樂(lè)于與人分享，善解人意。終端表現(xiàn) —海報(bào)促銷員 ——培訓(xùn)冷山蘇打風(fēng)味飲料 —促銷話術(shù)建議 話術(shù)：第一、主動(dòng)叫賣（ 冷山蘇打， 平衡的 8，歡迎品嘗歡迎選購(gòu) ）（ 冷山蘇打， 平衡的 8，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有賣有送 ） ——見(jiàn)到消費(fèi)者必須說(shuō)的一句話第二、試飲（ 您好， XXX老師、阿姨、叔叔、帥哥、美女等，歡迎感受一下冷山蘇打水，現(xiàn)在在這里做促銷活動(dòng) ）遞給消費(fèi)者第三、介紹產(chǎn)品及活動(dòng)信息告知（ 冷山蘇打是一款弱堿水，無(wú)氣、無(wú)糖，喝了之后有點(diǎn)回甜 ）然后把產(chǎn)品的特點(diǎn) （ 遞出 DM單頁(yè) ） 可以改變?nèi)梭w酸堿平衡 可以促進(jìn)消化，增加食欲 可以中和酒精，養(yǎng)胃 既有抗氧化性，可以改善膚質(zhì)第四、促購(gòu)（針對(duì)不同的消費(fèi)者 應(yīng)用 不同的 產(chǎn)品 特點(diǎn)或者贈(zèng)品來(lái)完成）如： 老師，感覺(jué)口感不錯(cuò)吧！ 我們現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)，你買 1瓶都會(huì)有精美禮品 相送，超值劃算的，要不來(lái) 2瓶試一下吧！冷山天然泉水 —促銷話術(shù)建議 話術(shù)：第一、主動(dòng)叫 賣 （ 天然山泉 ， 不止甘甜！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有買有送 ） ——見(jiàn)到消費(fèi)者必須說(shuō)的一句話第二、 DM單頁(yè)發(fā)放 （ 老師、阿姨、叔叔、帥哥、美女等， 您好！了解一下冷山天然泉水對(duì)人健康秘密 ）遞給消費(fèi)者第三、介紹產(chǎn)品及活動(dòng)信息告知（ 冷山天然泉水取自縉云山巖層深處，富含偏硅酸等多種礦物質(zhì)。長(zhǎng)期飲用，能夠維持身體平衡，調(diào)節(jié)生理機(jī)能。 ）然后把產(chǎn)品的特點(diǎn) ： 塑身清脂 ： 偏硅酸主要分布于人體皮膚及結(jié)締組織中，它具有恢復(fù)血管彈性、清除血管內(nèi)壁沉積脂肪的作用。 強(qiáng)化骨骼 ： 偏硅酸可增加軟骨、結(jié)締組織的彈性和強(qiáng)度，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)。 增強(qiáng)活力 ： 冷山天然泉水能夠促進(jìn)細(xì)胞的生長(zhǎng)發(fā)育，保持細(xì)胞的生命活力。第四、促購(gòu)（針對(duì)不同的消費(fèi)者 應(yīng)用 不同的 產(chǎn)品 特點(diǎn)或者贈(zèng)品來(lái)完成）如： 老師，天氣這么熱，要不來(lái) 1瓶試一下吧！促銷員 ——培訓(xùn)促銷員 ——管理 (人員）一、儀容儀表： ?注意發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀；（ 女生頭發(fā)扎成馬尾 ） ?化妝要適宜，不宜濃妝； （ 淡妝 ） ?不能戴太大的耳環(huán)； ?指甲不要留得太長(zhǎng)，也不要染色； ?著裝按照公司要求、整潔大方，無(wú)工作服不上崗； ?要求休閑性鞋子，不能穿涼鞋、拖鞋上班； ?上班期間不能吃有異味的東西，避免口中的異味。二、用語(yǔ)： 促銷員應(yīng)保持熱情主動(dòng)的促銷意識(shí)，針對(duì)不同的情況，及時(shí)對(duì)光臨的顧客禮貌問(wèn)候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購(gòu)買。把公司提供的話術(shù)進(jìn)行融會(huì)貫通，已達(dá)成宣傳銷售的目的，切勿與消費(fèi)者發(fā)生口語(yǔ)上的爭(zhēng)鋒。促銷員 ——管理（人員）三、服務(wù)： 言語(yǔ)舉止符合規(guī)范。 對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識(shí)熟悉，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。 熱情、自信地
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