第三章市場調(diào)查(編輯修改稿)
2025-02-05 21:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，包括競爭對手產(chǎn)品線、新產(chǎn)品研發(fā)的實力等； （ 2） 價格策略分析 ，包括競爭對手的價格水平等； （ 3） 渠道策略分析 ，包括競爭對手的渠道數(shù)量、渠道的實力等； （ 4） 促銷策略分析 ，包括競爭對手的促銷目的、促銷手段等； （ 5） 品牌策略分析 ，包括競爭對手的品牌定位等。 四、渠道和終端信息調(diào)查 渠道調(diào)查，是指對 產(chǎn)品銷售渠道 、 經(jīng)銷商 及 產(chǎn)品經(jīng)銷狀態(tài) 進行的調(diào)查，對渠道調(diào)查的研究是制定銷售渠道策略的重要依據(jù)。主要包括三個方面。 渠道和終端信息調(diào)查 第四節(jié) 市場調(diào)查的方法 一、調(diào)查方法 三、抽樣方法 二、問卷設計 一、調(diào)查方法 市場調(diào)查方法一般分為三類，如下表所示。 方 法 含 義 具 體 內(nèi) 容 訪問法 把研究人員事先擬訂的調(diào)查 項目或 問題 以某種方式向被調(diào)查者提出，要求給予答復，由此獲取被調(diào)查者或消費者的 動機、意向、態(tài)度 等方面的信息 按照調(diào)查人員與被 調(diào)查者接觸方式的不同 問法又分為 個人訪談、 電話訪問和郵寄訪問 觀察法 是由調(diào)查員 直接或通過儀器 在現(xiàn)場觀察調(diào)查對象行為動態(tài)并加以記錄而獲取信息的一種方法 分 人工觀察和非人 工觀察 ，在市場調(diào)查中 用途很廣 實驗法 是指在控制的條件下對所研究 的現(xiàn)象的一個或多個因素進行操 縱，以測定這些因素之間的關系， 它是 因果關系調(diào)研 中經(jīng)常使用的一 種行之有效的方法 來源于自然科學的 實驗求證。優(yōu)點是方法 科學，能夠獲得較真實 的資料 二、問卷設計 調(diào)查問卷是市場調(diào)查的重要工具之一。 問卷設計沒有統(tǒng)一的固定的格式和程序，一 般說來有以下六個步驟。 問卷設計的步驟 三、抽樣方法 大多數(shù)的市場調(diào)查是抽樣調(diào)查。 抽樣方法按照 是否遵循隨機原則 分為 隨機抽樣和非隨機抽樣 。 隨機抽樣包括：簡單隨機抽樣；等距抽樣； 分層抽樣；分群抽樣； 非隨機抽樣包括：任意抽樣；判斷抽樣； 配額抽樣； 街頭訪問 第五節(jié) 市場預測 一、市場預測的內(nèi)容與步驟 二、市場預測的方法 “標王”的衰敗 ?1996年秦池集團以 的天價獲得中央電視臺黃金檔位“標王”稱號 ?1997年秦池集團要用 的“天文數(shù)字”第二次獲得 CCTV黃金時段“標王”稱號 ?1998年，當秦池集團經(jīng)營陷入困境 秦池集團在沒有完全正確預測分析國內(nèi)白酒行業(yè)宏觀環(huán)境、產(chǎn)品特點、消費者行為和不可控的意外因素影響下，孤注一擲地拿出企業(yè)自身很難承受的 CCTV“標王”稱號，不僅使企業(yè)背上了沉重的資金負擔，經(jīng)營陷入困境，而且造成社會輿論偏離了秦池人的初衷。 一、市場預測的內(nèi)容與步驟 市場預測的基礎： 市場調(diào)查； 市場預測的對象： 市場需求 、 企業(yè)需
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