第三章零售—分銷渠道的終端(編輯修改稿)
2025-02-05 21:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的所有權(quán)是分散的，經(jīng)營權(quán)是集中的。一個總部和許多加盟店。 （ 4）總部向加盟店提供必需的所有信息、知識、技術(shù)和訓練等，同時還要授予店名、商標、服務標志等使用權(quán)，開店后還要繼續(xù)進行經(jīng)營指導；被授予者享有使用授予者的商標、商號、產(chǎn)品或經(jīng)營技術(shù)等，從事經(jīng)營活動的權(quán)利。 （ 5）加盟店對總部授予的權(quán)利和提供的服務，須以某種形式向總部支付報酬。 自愿連鎖（ VC） 1. 概念 2. 特征 3. 優(yōu)缺點 指一批所有權(quán)獨立的商店，自愿歸屬于一個采購聯(lián)合組織和一個服務管理中心（總部）領導，在總部的指導下共同經(jīng)營。 自由連鎖店的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、財務權(quán)是相對獨立的。 與總部不存在隸屬關(guān)系 優(yōu)勢 不足之處 （ 1）可以提高加盟店的競爭力。 （ 2）分店有較大的獨立性，成員店自主權(quán)大 三種不同類型的連鎖經(jīng)營比較分析 項 目 正規(guī)連鎖 特許連鎖 自愿連鎖 總部與加盟店的資本所屬 同一資本 不同資本 不同資本 連鎖店是否有獨立的企業(yè)法人資格 不具 是 是 總部資金構(gòu)成 企業(yè)總部自身所 有 由加盟店全部或 部分出資 全部由加盟店出 資 連鎖店（或加盟店）與總部關(guān)系 屬企業(yè)內(nèi)部管理上下級 總部對加盟店具有較大影響力 加盟店對總部具有較大的影響 總部對加盟店的人事權(quán)和直接經(jīng)營權(quán) 有 無 無 加盟店自主性 小 小 大 加盟店須向總部上交指導費等費用 否 是 是 分店間聯(lián)系 同隸屬于企業(yè)總 部 無橫向聯(lián)系 有橫向聯(lián)系 總部與加盟店的合同 無 有 有 總部與加盟店的合同約束力 視公司規(guī)章而定 強硬 松散 連鎖經(jīng)營的產(chǎn)生與發(fā)展 ? （一）早期出現(xiàn)的連鎖企業(yè) ? 大西洋和太平洋茶葉公司 ? 美國“勝家”縫紉機公司 ? （二）連鎖經(jīng)營的發(fā)展階段 ? 第一階段 從 19世紀中葉到 20世紀 50年代 ? 第二階段 50年代初到 70年代末 ? 第三階段 從 80年代起 ? 第四階段 20世紀 80年代后 連鎖經(jīng)營特征及其經(jīng)濟學實質(zhì) 1. 組織的聯(lián)合化 2. 經(jīng)營的統(tǒng)一化和標準化 3. 作業(yè)專門化 4. 管理規(guī)范化 ? 經(jīng)濟學實質(zhì)： 工業(yè)化大生產(chǎn)的組織原則和大規(guī)模集中化管理模式在流通領域的應用，通過統(tǒng)一化、專業(yè)化、標準化和規(guī)范化等手段實現(xiàn)規(guī)模效益。 連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢和不足 一、 連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢 （一）連鎖經(jīng)營的制度優(yōu)勢 （二）連鎖經(jīng)營的效益優(yōu)勢 （三）連鎖經(jīng)營的競爭優(yōu)勢 ，有利于經(jīng)營水平提高 ，有利于改善服務，擴大銷售 3經(jīng)營集中化，降低經(jīng)營成本 ，指導生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品 ，有利于迅速抓住市場機會 ，增強市場競爭能力 二、連鎖經(jīng)營的不足 ，使個人投資商業(yè)的成功率降低 ，會產(chǎn)生管理上的失控 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營的定義及類型 特許經(jīng)營的優(yōu)點與缺點 對特許經(jīng)營權(quán)的選擇 特許經(jīng)營的定義及類型 ? 定義： 特許授予人（即特許人）與特許被授予人（受許人）之間通過協(xié)議授予受許人使用特許人已經(jīng)開發(fā)出的品牌、商號、經(jīng)營技術(shù)、經(jīng)營規(guī)模的權(quán)利。受許人必須先付一筆首期特許加盟費，此后每年按銷售收入的一定比例
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