【正文】 09:43:0909:43:0909:432/4/2023 9:43:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 43分 9秒 09:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 5. 對受許人的經(jīng)營控制。 2. 受許人通常會的多全國性品牌形象支持。一個總部和許多加盟店。 4. 零售業(yè)的商品銷售額是一國宏觀經(jīng)濟運行狀況的脈搏。營銷渠道決策與管理 徐玉立 第三章 零售 — 分銷渠道的終端 本章重點： 1. 零售業(yè)的特點及構(gòu)成 2. 主要的零售業(yè)態(tài) 3. 網(wǎng)上直銷、連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營的含義、構(gòu)成、優(yōu)勢及局限 章節(jié)內(nèi)容 零售業(yè)的職能 主要的零售業(yè)態(tài) 網(wǎng)上直銷 B2C 連鎖經(jīng)營 特許經(jīng)營 零售業(yè)的職能 零售商的性質(zhì)與特點 零售商的構(gòu)成及職能 零售商的性質(zhì)與特點 ? 定義： 所有面向個體消費者的銷售活動都稱之為零售，以從事零售經(jīng)營為主的企業(yè)和個人就是零售商。一方面關(guān)系宏觀經(jīng)濟運行的景氣，另一方關(guān)系宏觀經(jīng)濟柱子。 （ 4）總部向加盟店提供必需的所有信息、知識、技術(shù)和訓(xùn)練等，同時還要授予店名、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等使用權(quán)，開店后還要繼續(xù)進行經(jīng)營指導(dǎo)；被授予者享有使用授予者的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品或經(jīng)營技術(shù)等，從事經(jīng)營活動的權(quán)利。 3. 分享規(guī)模效益，將開店的成本降至最低。 6. 合同的中止條件。 。 :43:0909:43Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:0909:43:09February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 3. 合同的期限 4. 受許人初期和后期的義務(wù)。 ? 特許經(jīng)營的類型： 1. 產(chǎn)品、商標(biāo)型特許經(jīng)營 — 傳統(tǒng)特許經(jīng)營方式 2. 經(jīng)營模式型特許經(jīng)營 特許經(jīng)營的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點： 1. 將經(jīng)營失敗的危險降至最低。 （ 3）特許連鎖的所有權(quán)是分散的，經(jīng)營權(quán)是集中的。 3. 控制住零售終端就控制了企業(yè)與消費者見面的機會。 ? 零售商是直接為最終消費者服務(wù)的商業(yè)單位，主要業(yè)務(wù)活動就是把商品直接賣給最終消費者。 主要的零售業(yè)態(tài) （一）實體零售商店 1. 非食品類 2. 食品類 （二）無店鋪零售 1. 直接銷售 2. 直復(fù)營銷 非食品類零售店 ，范圍廣 ，對所有人開放 ，還有廣泛的服務(wù) ，價格優(yōu)勢低，優(yōu)勢在于商品品種全，購物環(huán)境好，服務(wù)項目多 與百貨公司相比，價格便宜很多。 （ 5）加盟店對總部授予的權(quán)利和提供的服務(wù)，須以某種形式向總部支付報酬。 4. 分享企業(yè)技術(shù)開發(fā)的成果。 7. 特許人評價購買者的準(zhǔn)則和購買的程序。 2023年 2月 上午 9時 43分 :43February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:43:0909:43:0909:43Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 43分 9秒 上午 9時 43分 09:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:43:0909:43:0909:43Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2. 合同中寫明特許人將授予的商業(yè)訣竅、經(jīng)營方