第三章零售—分銷(xiāo)渠道的終端(更新版)
【正文】 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :43:0909:43Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :43:0909:43:09February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 4. 5. 必須制定出特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和特許經(jīng)營(yíng)預(yù)算。 6. 合同的中止條件。 6. 由于合同期限而受制于總部。 3. 分享規(guī)模效益，將開(kāi)店的成本降至最低。 ? 特點(diǎn)： 1. 一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)通常由一個(gè)特許人和若干受許人組成，二者之間關(guān)系的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，受許人間沒(méi)有橫向聯(lián)系。 （ 4）總部向加盟店提供必需的所有信息、知識(shí)、技術(shù)和訓(xùn)練等，同時(shí)還要授予店名、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等使用權(quán)，開(kāi)店后還要繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；被授予者享有使用授予者的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)技術(shù)等，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。 ； ，單店銷(xiāo)售額在億元人民幣以上； ，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線寬，但每類品種不多，以全國(guó)性品牌為主；，裝修少，最低購(gòu)買(mǎi)量大，加價(jià)率低，但品質(zhì)佳。一方面關(guān)系宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的景氣，另一方關(guān)系宏觀經(jīng)濟(jì)柱子。 5. 零售業(yè)態(tài)也存在生命周期現(xiàn)象。營(yíng)銷(xiāo)渠道決策與管理 徐玉立 第三章 零售 — 分銷(xiāo)渠道的終端 本章重點(diǎn)： 1. 零售業(yè)的特點(diǎn)及構(gòu)成 2. 主要的零售業(yè)態(tài) 3. 網(wǎng)上直銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)的含義、構(gòu)成、優(yōu)勢(shì)及局限 章節(jié)內(nèi)容 零售業(yè)的職能 主要的零售業(yè)態(tài) 網(wǎng)上直銷(xiāo) B2C 連鎖經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng) 零售業(yè)的職能 零售商的性質(zhì)與特點(diǎn) 零售商的構(gòu)成及職能 零售商的性質(zhì)與特點(diǎn) ? 定義： 所有面向個(gè)體消費(fèi)者的銷(xiāo)售活動(dòng)都稱之為零售，以從事零售經(jīng)營(yíng)為主的企業(yè)和個(gè)人就是零售商。 4. 需求者對(duì)零售商的職業(yè)道德、商業(yè)信譽(yù)、文明經(jīng)營(yíng)等預(yù)期較高。 4. 零售業(yè)的商品銷(xiāo)售額是一國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的脈搏。 2. 位于居民住宅區(qū)或加油站，方便顧客購(gòu)買(mǎi) ，節(jié)假日不休 、食品等，且設(shè)有多種方便顧客的服務(wù)項(xiàng)目 ，可以提供針對(duì)性服務(wù) ，開(kāi)架售貨 、周轉(zhuǎn)快、加價(jià)低、成本低 ，隨著面積不斷擴(kuò)到，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)非食品類商品，出現(xiàn)特級(jí)市場(chǎng)或超級(jí)商場(chǎng) 也稱倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部。一個(gè)總部和許多加盟店。受許人必須先付一筆首期特許加盟費(fèi)，此后每年按銷(xiāo)售收入的一定比例支付特許權(quán)使用費(fèi)。 2. 受許人通常會(huì)的多全國(guó)性品牌形象支持。 5. 總部的政策對(duì)加盟店的利潤(rùn)有很大的影響。 5. 對(duì)受許人的經(jīng)營(yíng)控制。 3. 受許人因考慮自身?xiàng)l件是否與特許企業(yè)吻合。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 43分 9秒 09:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:43:0909:43:0909:43Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:43:0909:43:0909:432/4/2023 9:43:09 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 43分 9秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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