第三章零售—分銷渠道的終端-文庫吧資料
2025-01-22 21:09本頁面
【正文】 機會 ，增強市場競爭能力 二、連鎖經(jīng)營的不足 ，使個人投資商業(yè)的成功率降低 ，會產(chǎn)生管理上的失控 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營的定義及類型 特許經(jīng)營的優(yōu)點與缺點 對特許經(jīng)營權的選擇 特許經(jīng)營的定義及類型 ? 定義： 特許授予人（即特許人）與特許被授予人（受許人）之間通過協(xié)議授予受許人使用特許人已經(jīng)開發(fā)出的品牌、商號、經(jīng)營技術、經(jīng)營規(guī)模的權利。 與總部不存在隸屬關系 優(yōu)勢 不足之處 （ 1）可以提高加盟店的競爭力。 自愿連鎖（ VC） 1. 概念 2. 特征 3. 優(yōu)缺點 指一批所有權獨立的商店，自愿歸屬于一個采購聯(lián)合組織和一個服務管理中心（總部）領導，在總部的指導下共同經(jīng)營。 （ 4）總部向加盟店提供必需的所有信息、知識、技術和訓練等，同時還要授予店名、商標、服務標志等使用權，開店后還要繼續(xù)進行經(jīng)營指導；被授予者享有使用授予者的商標、商號、產(chǎn)品或經(jīng)營技術等，從事經(jīng)營活動的權利。 （ 3）特許連鎖的所有權是分散的，經(jīng)營權是集中的。 （二）類型 ? 按照業(yè)態(tài)形式不同： 零售業(yè)、服務業(yè)、餐飲業(yè) ? 按照分布區(qū)域： 全國性連鎖和區(qū)域性連鎖 ? 按照所有權結構： 正規(guī)連鎖 特許連鎖 自愿連鎖 正規(guī)連鎖（ RC） 1. 概念 2. 特點 3. 優(yōu)缺點 又叫正規(guī)連鎖，指由總公司（總店）直接經(jīng)營的連鎖店 財產(chǎn)所有權和經(jīng)營管理權均高度集中于連鎖總部。 網(wǎng)上直銷 B2C 網(wǎng)上直銷的創(chuàng)新 網(wǎng)上直銷的經(jīng)濟性 網(wǎng)上直銷的三種基本模式 網(wǎng)上直銷的創(chuàng)新 ? 首先，營銷理念的創(chuàng)新 ? 其次，營銷組合的創(chuàng)新 ? 最后，營銷手段的創(chuàng)新 營銷理念的創(chuàng)新： 1. 從傳統(tǒng)同質化大規(guī)模營銷轉向異質化集中性營銷。 ； ，單店銷售額在億元人民幣以上； ，經(jīng)營產(chǎn)品線寬，但每類品種不多，以全國性品牌為主；，裝修少，最低購買量大，加價率低，但品質佳。 以經(jīng)營食品為主的零售店 ，品種有限，進貨成本高，價格較高。 ? 折扣商店保持低價優(yōu)勢的主要措施： 1. 區(qū)位選擇多為郊區(qū)或小城鎮(zhèn)且租費較低的建筑物內(nèi)。商品加價率低是折扣百貨店的最大優(yōu)勢，同時經(jīng)營的商品大類同樣廣泛，但是購物環(huán)境相對差，服務業(yè)相對少。一方面關系宏觀經(jīng)濟運行的景氣，另一方關系宏觀經(jīng)濟柱子。 3. 控制住零售終端就控制了企業(yè)與消費者見面的機會。 （二）零售業(yè)的職能 1. 零售商給消費者施加強烈的感官刺激，是品牌樹立的關鍵。 零售業(yè)的構成與職能 （一）零售商的分類 ? 按所有權關系劃分：獨立零售商和連鎖零售商。 5. 零售業(yè)態(tài)也存在生命周期現(xiàn)象。 3. 零售業(yè)務呈明顯的季節(jié)性和時間性。 ? 零售商具有如下特點： 1. 整體規(guī)模大，從業(yè)人數(shù)多，是一國制定宏觀經(jīng)濟政策的重要參考指標。 ? 零售業(yè)務與批發(fā)業(yè)務的本質區(qū)別：零售面對的是個人消費者市場。營銷渠道決策與管理 徐玉立 第三章 零售 — 分銷渠道的終端 本章重點： 1. 零售業(yè)的特點及構成 2. 主要的零售業(yè)態(tài) 3. 網(wǎng)上直銷、連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營的含義、構成、優(yōu)勢及局限 章節(jié)內(nèi)容
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