門店營運管理之服裝訂貨、補貨培訓(編輯修改稿)
2025-02-05 20:44 本頁面
【文章內容簡介】 的賣點帶動其他款的銷售第三章 如何科學補貨哪些情況需進行補貨？? 導入期斷碼斷色的貨品；? 根據(jù)市場信息反饋，市場前景預測好的貨品；? 暢銷貨品；? 節(jié)假日前或促銷活動前，提前兩天準備貨品，保證銷售業(yè)績；? 與直屬區(qū)域貨品主管保持聯(lián)系，及時掌握公司新品的出貨情況，根據(jù)庫存情況決定新品的補貨． 找暢銷原因（導購推薦？陳列原因？本身原因？ ） ? 單店補貨一定要參照一個數(shù)值 : 你預測的暢銷款 ,客戶的試穿率 ! (請保證暢銷款的及時補貨 !)? 單店和區(qū)域補貨可以參照類似區(qū)域該款的銷售情況 !案例： 三件白襯衣，款式類似，只有Ａ款很暢銷， Ａ銷售完之后，你會選立即對Ａ款補貨嗎？降低庫存壓力的最好方法，不是增加暢銷款，而是減少滯銷款找相似的賣點，然后根據(jù)賣場是否有此賣點的貨再決定補貨補貨之前的分析? 該貨品的生命周期？? 已經(jīng)銷售幾周？? 已銷售件數(shù)？? 目前庫存還能銷售幾周？? 補多少？單款銷售趨勢表商品類別 期初庫存 銷售數(shù)量 銷售金額期末庫存回轉周數(shù) 消化率 貢獻率XGK5012 15 1 259 14 14 % 5%XGF5052 11 7 3063 4 0 .57 64% 57%XGG5037 11 4 1744 7 36% 33%XGK5112 5 1 289 4 4 20% 5%? 回轉周數(shù) =期末庫存 /本周銷售件數(shù)? 消化率 =該款銷售件數(shù) /該款 總總 進貨數(shù)? 貢獻度 =該款銷售金額 /總銷售金額第四章 店鋪的指標分解? 夏季 ：銷售時間： 4月 10日 — 8月 20日，共 132天，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，? 夏冬銷售周期比較接近，而銷售件數(shù)也很接近，只是單價不一樣，銷售金額也不一樣。? 夏冬實銷金額為： 111萬 21萬（春） 21萬（秋）＝ 69萬（夏、冬裝的總量）平均為 69萬 247。2 ＝ 690000＝ 240x＋ 420x x＝ 690000/660＝ 1045件? 夏裝的實際銷售額為： 1045件 240 元＝ ? 加上可退金額： ? 實際進貨件數(shù)： ? 因為夏季銷售時間比較長，建議訂 60%— 70%的量， 30%— 40%進行補單或新款補充。驗證：驗證： 夏季實銷： 1045件，根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析共 132天（ 4月 10日 — 8月20日），日均銷售： 1045件 247。132 天 =? 分解到每個時段：? 四月份共 20天，是導入期，銷售力度不強，根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析，? 占日均銷售的 70%： 70%= 20 天 =111件? 五月份共 31天，是旺銷期，銷售力度非常強，根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析，? 占日均銷售的 160%： 160%= 31=392 件? 六月份共 30天，是旺銷到平銷的過程，根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析，? 占日均銷售的 140%： 140%= 30 天 =332件? 七月份共 31天，是消化期
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