零售商品陳列及設(shè)計(jì)規(guī)范(編輯修改稿)
2025-02-05 20:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3 8 S K U s , $ 5 3 ~ $ 1 6 0 )M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e r( 7 S K U s , $ 9 0 ~ $ 1 0 0 )案例：三家零售商自行車商品組合 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 四、確定商品范圍的考慮因素 商店業(yè)態(tài)特征及其規(guī)模 商店的目標(biāo)市場(chǎng) 商品的生命周期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 商品的相關(guān)性 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 總 銷 成熟期 售 量 衰退期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 時(shí) 間同類商品的生命周期： 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 處于不同生命周期階段的商品營(yíng)銷特征 生命周期的階段 戰(zhàn)略變量 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 目標(biāo)市場(chǎng) 高收入革新者 中等收入的適應(yīng)者 大眾市場(chǎng) 低收入滯后者 商品種類 一種基本的供給 有些種類 更多的種類 更少的種類 分銷強(qiáng)度 有限或廣泛的 更多的零售商 更多的零售商 更少的零售商 商品定價(jià) 滲透價(jià)或撇脂價(jià) 廣泛定價(jià) 低價(jià)位 低價(jià)位 商品促銷 通知式促銷 說服式促銷 競(jìng)爭(zhēng)式促銷 有限促銷 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 第二節(jié) 商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 一、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整依據(jù) ◆ 商品銷售排行榜 ◆ 商品貢獻(xiàn)率 ◆ 損耗排行榜 ◆ 周轉(zhuǎn)率 ◆ 商品更新率 ◆ 商品陳列 ◆ 節(jié)假日因素 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 二、新產(chǎn)品的引入 1． 編制年度新產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃 2． 新產(chǎn)品評(píng)估 3． 新產(chǎn)品試銷 4． 正式引入的準(zhǔn)備工作 5． 新產(chǎn)品引入后的跟蹤管理 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 新產(chǎn)品開發(fā)引進(jìn)評(píng)估表 （便利店） 品名： 貨號(hào)： 廠商：毛利率 酒類：8% 以下 1 分8 % ~ 1 0 % 2 分1 1 % ~ 1 5 % 3 分1 5 % 以上 4 分一般商品類：1 5 % 以下 1 分1 6 % ~ 2 0 % 2 分2 1 % ~ 2 5 % 3 分2 5 % 以上 4 分特殊商品類：2 0 % 以下 1 分2 0 % ~ 2 5 % 2 分2 6 % ~ 3 0 % 3 分3 1 % 以上 4 分得分：配送 自行配送 1 分部分配送 2 分指定配送 （協(xié)助廠商） 3 分直接配送 （統(tǒng)倉(cāng)） 4 分得分：退貨 不可退貨 1 分有限退換貨 2 分可換貨 3 分可退貨 4 分得分：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 超市差價(jià)幅度：— 1 0 % 以下 1 分— 9 % ~ 0 2 分1 % ~ 5 % 3 分5% 以上 4 分一般商店差價(jià)幅度：— 5% 以下 1 分— 5 % ~ 0 2 分1 % ~ 1 0 % 3 分1 0 % 以上 4 分便利店差價(jià)幅度：— 5% 以下 1 分— 5 % ~ 0 2 分1 % ~ 1 0 % 3 分1 0 % 以上 4 分得分：廣告 媒體：宣傳單 1 分廣播 2 分報(bào)紙 3 分電視 4 分預(yù)算：10 萬元以下 1 分1 1 ~ 5 0 萬元 2 分5 1 ~ 1 0 0 萬元 3 分1 0 0 萬元以上 4 分時(shí)間：不定
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