深度影響零售商策略分析(編輯修改稿)
2025-01-25 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地域 終端 時間 分析工具 參照系銷售額 品類 全國 業(yè)態(tài) 年 成分對比 目標利潤額 品牌 大區(qū) 規(guī)模 季度 項類對比 競品費用使用 系列 省 新老店 月 頻率分布 競店SKU 市 周 相關分析 市場… 天 其它C T O分析維度 Dimension 分析方法 Mechanic銷售數(shù)據(jù)分析路線圖備注：□ 頻率分布分析中特別關注 “大宗交易 ”，剔除某些 “大宗交易 ”對整體銷售的影響3/10/202314業(yè)務分析 銷量表現(xiàn)分析3/10/202315業(yè)務分析 毛利表現(xiàn)分析綜合毛利（營業(yè)利潤）前臺毛利 (產(chǎn)品毛利 ) 后臺費用（商業(yè)毛利）維持毛利Front Margin Back Margin營業(yè)費用稅前利潤供應商降價補差實際零售價格 實際持有成本－毛利表現(xiàn)分析同樣適用 “銷售數(shù)據(jù)分析路線圖 ”3/10/202316業(yè)務分析 毛利表現(xiàn)分析3/10/202317業(yè)務分析 毛利表現(xiàn)分析3/10/202318業(yè)務分析 毛利表現(xiàn)分析3/10/202319業(yè)務分析 客戶服務分析3/10/202320業(yè)務分析 終端表現(xiàn)分析3/10/202321基于品類發(fā)展的業(yè)務規(guī)劃Category Based Business Development Plan3/10/202322基于品類發(fā)展的業(yè)務規(guī)劃基于品類發(fā)展的業(yè)務規(guī)劃Mutual Objective / GoalsStrategy / Tactics / MeasuresAction PlanJoint Score CardBusiness Development PlanVolume Margin ServicePresenceServicePresenceServiceVolume Margin PresenceService3/10/202323業(yè)務規(guī)劃n 設定共同生意目標Mutual Objective / Goalsn 總體業(yè)務合作方向n 銷量 /毛利目標設定n 明確客戶生意策略Mutual Objective / Goalsn 終端表現(xiàn)策略n 客戶服務策略n 項目合作n 行動方案Action Plann 《銷售計劃分解表
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