零售商合同與談判(編輯修改稿)
2025-01-19 13:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A、交貨方式：送貨（至門店、配送中心？）、自提； B、訂單確認(rèn) C、訂單數(shù)量（包裝規(guī)格？） D、送貨支持率？ 3/2/2023 30 北京烽雅精英企顧司 退換貨條款： 明確規(guī)定退換貨的條件： —— 質(zhì)量問題 —— 新品滯銷 （雙方界定滯銷的標(biāo)準(zhǔn)： 3個(gè)月？ 銷售數(shù)量未達(dá)到總數(shù)量的 30%?） 明確規(guī)定退換貨的方式： —— 退換貨單書面通知供應(yīng)商后 天內(nèi)領(lǐng)取，否則由超市自行處理 損耗補(bǔ)償：實(shí)物或款項(xiàng) （總回款額的 1—2%）。 二、談判的主要內(nèi)容 3/2/2023 31 北京烽雅精英企顧司 二、談判的主要內(nèi)容 超市是依照各分類銷量表或單品銷售排行榜上的銷售數(shù)量來調(diào)整商品，適時(shí)做終止單品。 3/2/2023 32 北京烽雅精英企顧司 高銷售 0 0 400 350 300 250 220 190 170 150 100 160 2023 120 800 400 數(shù)量 單品的單價(jià) 高銷售 中銷售 低銷售 1 高銷售 2 3 4 3/2/2023 33 北京烽雅精英企顧司 高銷售 檢查商品排面是否足夠 可經(jīng)常性地做促銷 3/2/2023 34 北京烽雅精英企顧司 中銷售 0 0 400 350 300 250 220 190 170 150 100 160 2023 120 800 400 數(shù)量 單品的單價(jià) 高銷售 中銷售 低銷售 3/2/2023 35 北京烽雅精英企顧司 籍由促銷來提高中銷售商品的銷售數(shù)量 檢查毛利 做“競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)調(diào)查”，如必要時(shí)，調(diào)整店內(nèi)商品進(jìn)售價(jià) 否則將被取消。 3/2/2023 36 北京烽雅精英企顧司 低銷售 0 0 400 350 300 250 220 190 170 150 100 160 2023 120 800 400 數(shù)量 單品的單價(jià) 高銷售 中銷售 低銷售 3/2/2023 37 北京烽雅精英企顧司 檢查下列各點(diǎn)： 不符合市場(chǎng)要求 品質(zhì)不佳 售價(jià)過高 商品排面不夠長(zhǎng) 商品陳列在錯(cuò)誤的分類里 看是否由改進(jìn)上列各點(diǎn)來提升銷售，如果不能，就會(huì)取消此項(xiàng)商品。 3/2/2023 38 北京烽雅精英企顧司 二、談判的主要內(nèi)容 什么時(shí)候 超市 必須采購(gòu)新商品 輔助性商品 季節(jié)性商品 取代低銷量的單品 3/2/2023 39 北京烽雅精英企顧司 價(jià)格帶 —— 幫助你選擇新品 0 25 2 30 40 50 70 80 90 2 3 最好價(jià)位 10% 最好價(jià)位 % 最好價(jià)位 % 市場(chǎng)銷率 單品數(shù)量 價(jià)格 /元 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品 3/2/2023 40 北京烽雅精英企顧司 原則 —— 一進(jìn)一出 供應(yīng)商 超市 顧客 3/2/2023 41 北京烽雅精英企顧司 —— 對(duì)超市而言 較少的品項(xiàng)可帶來利潤(rùn) 方便管理 方便補(bǔ)貨上架 減少損失 避免缺貨 增加營(yíng)業(yè)額 方便計(jì)數(shù) /下定單 較少的品項(xiàng)有下列好處： 可擁有更多空間和時(shí)間來處理其他事情 3/2/2023 42 北京烽雅精英企顧司 —— 對(duì)顧客而言 排面清潔清爽 節(jié)省購(gòu)物時(shí)間 3/2/2023 43 北京烽雅精英企顧司 —— 對(duì)供應(yīng)商而言 單品銷量提高 籍由效率的提升可節(jié)省時(shí)間， 增加生產(chǎn)力 3/2/2023 44 北京烽雅精英企顧司 二、談判的主要內(nèi)容 二次談判 —— 銷售分析 —— 利潤(rùn)分析 —— 供貨情況 —— 促銷安排 —— 價(jià)格分析
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