零售企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-19 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 2023年 3月，陳曉離開國美，張大中接任國美董事會主席。 2023/1/16 28 國美資本運作歷程表 ? 時間 事件 涉及金額 ? 2023年 4月 收購啥爾濱黑天鵝 ? 2023年 8月 收購深圳易好家 2023萬元 ? 2023年 11月 收購江蘇金太陽家電 1億元以上 ? 2023年 7月 收購上海永樂 90Z的股份 ? 2023年 12月 收購北京大中電器 ? 2023年 9月 收購陜西蜂星 ? 2023年 12月 收購山西大同北方電器 l億元以上 ? 2023年 2月 收購大連訊點手機(jī)連鎖公司 約 3000萬 ? 2023年 3月 控股三聯(lián)商社 2023/1/16 29 案例：零售擴(kuò)張－香港二巨頭 ?思捷環(huán)球以收購合并為主（邢李原 ） ? 思捷國際－思捷遠(yuǎn)東－思捷亞洲 ?利福國際 （鄭裕彤） 2023/1/16 30 邢李原 —— 思捷環(huán)球 ?思捷環(huán)球以收購合并為主 2023/1/16 31 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 1 ? 三十年前 ， 邢李原是 ESPRIT的代理商；三十年后 ， 他回頭買下美國 ESPRIT， 成為全球前五百大富豪 。 只有高中學(xué)歷的他 ， 如今已是香港與倫敦上市公司的負(fù)責(zé)人 ?！?他的 ESPRIT成衣王國正快速擴(kuò)張 ， 像 GAP(美國知名的成衣品牌 )一樣遍布全球 ！ ” 《 福布斯 》 雜志 ， 如此形容新出爐的全球五百大富豪之一 ——香港思捷 (ESPRIT)環(huán)球控股有限公司董事主席邢李原和他的事業(yè)版圖 。 ? 邢李原的 ESPRIT服飾在香港家喻戶曉；邢李原的太太林青霞十多年前在臺灣是當(dāng)紅影星 ， 所以 ， 在港 、 臺兩地 ，邢李原都具有一定的知名度 。 但邢李原賣成衣可以成為全球富豪 ， 甚至比全球筆記型計算機(jī)第一大公司老板林百里更有錢 ， 就令一般臺灣人難以想象 。 2023/1/16 32 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 2 ? 近年來，邢李原的財富逐年增加，主要是思捷控股股價持續(xù)上漲。擁有思捷 33%股權(quán)的邢李原，財富自然水長船高。究竟，邢李原是什么樣的生意人？他如何建立流行服飾企業(yè)王國？ ? 精準(zhǔn)的獵鷹玩國際化 、 品牌化的策略 ? 邢李原在一九七一年、二十一歲時跨入成衣業(yè)，當(dāng)時他在一家美高織造廠學(xué)做生意。就在這家工廠，他認(rèn)識美國加州風(fēng)格服飾 ESPRIT創(chuàng)辦人夫婦，當(dāng)時這對夫婦對邢李原的感覺是“自信精明到令人印象深刻”，之后，邢李原成為 ESPRIT香港原料采購代理，開啟他的成衣事業(yè)之門。 2023/1/16 33 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 3 ? 一九七四年 ， 邢李原借了港幣二千六百元 ， 和ESPRIT創(chuàng)辦人各出資一半 ， 成立公司拓展 ESPRIT在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù) 。 和很多抓住機(jī)會 、 白手起家的生意人一樣 ， 邢李原在香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 ， 賺到機(jī)會財 。 但如果只是靠代理吃飯 ， 邢李原如今已被市場淘汰 。 ? 和一般代理商不同的是 ， 邢李原極其敏感 ， 他懂得要轉(zhuǎn)型走品牌的路 。 一九八一年 ， 他在香港銅鑼灣開設(shè)第一家 ESPRIT零售店 ， 這是 ESPRIT全球第一家零售店 。 他的腳步走得比美國 ESPRIT還早 。 之后 ，新加坡 、 臺灣及上海相繼成立 ESPRIT零售店 。 如今 ，ESPRIT在全球有五百七十家店 。 2023/1/16 34 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 4 ? 一九七一年跨入成衣業(yè) ， 是邢李原事業(yè)開端 ， 一九八一年開始經(jīng)營品牌 ， 則是他事業(yè)成功第一個轉(zhuǎn)折點 。 透過經(jīng)營零售店 ， 邢李原把 ESPRIT品牌帶向新境界 。 邢李原很重視店面形象 ， 他會喬裝成顧客 ， 到 ESPRIT的店里走動 ， 觀察店內(nèi)擺設(shè) 、 氣氛 、 服務(wù)態(tài)度和顧客反應(yīng) 。他本身就是一個熱衷購物的男人 ， 他接受 《 ASIAWEEK》訪問時就直言： “ 我喜歡買衣服 ， 也一定把買來的衣服穿出去 ！ ” ? 品牌 ， 是邢李原的夢 。 為了完全擁有 ESPRIT品牌 ， 在一九九六年 ， ESPRIT創(chuàng)辦人夫婦離婚之后 ， 他就買下美國 ESPRIT63%股權(quán) ， 到二 ○○ 二年 ， 他再以約合新臺幣五十四億元的價格 ， 購回剩下的 37%股權(quán) ， 從此 ， 百分之百擁有美國 ESPRIT商標(biāo)權(quán) 。 2023/1/16 35 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 5 ? 出手大膽在不景氣的時候快速擴(kuò)店 ? 邢李夠大膽 ， 他每每在不景氣時出手 。 香港在 1997年的金融風(fēng)暴中受到重創(chuàng) ， 邢李原不但沒有減緩擴(kuò)張速度 ， 反而趁香港店面租金大跌 ， 快速擴(kuò)張 ， 開了好幾家大型的 ESPRIT復(fù)合概念店 。 2023年 SARS風(fēng)暴讓香港和臺灣的營收萎縮了三成 ， 但是邢李原決定要在位于香港黃金地段的店面租約到期后搶下該地段 ， 再開一家 ESPRIT旗艦店 ， 里面除了服飾 、珠寶 、 配件和家用品外 ， 還有同名的頂級美發(fā)沙龍 ，他堅持 ESPRIT“不只是賣衣服 ， 是生活風(fēng)格和態(tài)度 。 ” 2023/1/16 36 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 6 ? 全球化眼光收購行動為前進(jìn)紐約掛牌準(zhǔn)備 ? 邢李原事業(yè)成功第二個轉(zhuǎn)折點是國際化 。 一 九九三年思捷控股在香港上市 ， 之后十年內(nèi) ， 他展開四次收購行動 。一九九五 、 九六年先后買下澳洲 ESPRIT、 歐洲 ESPRIT，后來再購入 REDEARTH化妝品 、 二 ○○ 二年則是完成邢李原口中的 “ 統(tǒng)一大業(yè) ” ， 買下美國 ESPRIT母公司股權(quán) 。 一連串的收購行動 ， 是為了讓思捷變成全球性企業(yè) ， 他的夢想是讓 ESPRIT在美國紐約證交所上市 。 一九九六年當(dāng)他開始跨出亞洲往歐洲發(fā)展時 ， 就想到全球 ，他當(dāng)時指出： “ 只擁有歐洲業(yè)務(wù)就只能在歐洲上市 ， 市盈率大不了十五 、 六倍 ， 只有把思捷變成全球性企業(yè) ，在紐約上市 ， 才有可能拿到三十倍市盈率 。 ” 一九九八年 ， E
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