零售企業(yè)擴張戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 ． 9” 純金；珠寶生意遠至南亞 、 比利時 、 英國 、 美國等地 ， 并在南非擁有一家鉆石加工廠 ， 是香港最大的鉆石商 ， 成為飲譽東南亞的 “ 珠寶大王 ” 。 13歲那年 ， 由于日本侵略軍進犯廣州 、 香港 ， 百萬市民受戰(zhàn)火紛飛的侵?jǐn)_ ， 衣食不穩(wěn) ，性命難保 ， 紛紛出外投親靠友 。 阿彤口齒稍顯笨拙 ， 卻在眾口之爭中贏得了信任 。 ? 鄭裕彤雖說接受的是金鋪舊式的帶徒教育方式，但是他并不保守，甚至具備現(xiàn)代人的經(jīng)營理念。 ? 當(dāng)鄭裕彤將 “ 周大福 ” 推上一個新臺階后 ， 他又開始向新的領(lǐng)域進軍了 。這一辦法不但使他順利擁有 “ 戴比爾斯 ” 牌照 ， 并且到 70年代 ， 鄭裕彤已成為香港最大的鉆石進口商 ，每年的鉆石入口量約占全港的 30%。但是，由于經(jīng)營上的失誤，日本八佰伴公司已負債 1600億日元，資不抵債，只有破產(chǎn)一條路。但做生意憑的是實力，老實說，公司總代表和田一夫先生的魄力已經(jīng)超過了經(jīng)濟人所需的冷靜和務(wù)實。但是，和田卻指責(zé)他“干涉企業(yè)內(nèi)政”。這樣的企業(yè)在經(jīng)營上沒有不出亂子的。前些年八佰伴公司為不受金融公司的監(jiān)控，他們還通過私下途徑籌資。 20年后，又發(fā)展到中國香港和上海、英國、美國等地，從而掙下了一份名聲：八佰伴是日本流通業(yè)界的國際化先驅(qū)。日本八佰伴公司 1930年創(chuàng)業(yè)于日本靜岡縣熱海市。 就是這張 “ 戴比爾斯 ” 牌照 ， 曾嚇退了一大批鐘表商 ，一些業(yè)內(nèi)人士稱： “ 要從戴比爾斯購到鉆石 ， 簡直比從天上摘星星還難 ” 。 鄭裕彤卻說： “ 香港是個充滿無限機遇和挑戰(zhàn)的地方 ， 機遇對每個人來說都是平等的 ， 面對挑戰(zhàn)是每一個人都回避不了的 。 但鄭裕彤并不滿足 ，他清醒地認為： “ 在商場上 ‘ 守業(yè) ’ 就等于 ‘ 敗業(yè) ’ ，要在不斷創(chuàng)新中前進才能圖謀發(fā)展 ” 。 忽然 ， 一位南洋商人向路人打聽在哪里可以競換港幣 。 幼時一家人僅靠父親開小店勉強糊口 。 從此 ， 他成了金行的中堅 ， 得以盡展才華和抱負 。 2023/1/16 38 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 8 ? 把事業(yè)提升到國際格局之外 ， 邢李原帶人也有一套 ，他充分授權(quán) 。 一 九九三年思捷控股在香港上市 ， 之后十年內(nèi) ， 他展開四次收購行動 。 透過經(jīng)營零售店 ， 邢李原把 ESPRIT品牌帶向新境界 。 和很多抓住機會 、 白手起家的生意人一樣 ， 邢李原在香港經(jīng)濟發(fā)展階段 ， 賺到機會財 ?！?他的 ESPRIT成衣王國正快速擴張 ， 像 GAP(美國知名的成衣品牌 )一樣遍布全球 ！ ” 《 福布斯 》 雜志 ， 如此形容新出爐的全球五百大富豪之一 ——香港思捷 (ESPRIT)環(huán)球控股有限公司董事主席邢李原和他的事業(yè)版圖 。 ? 2023年 2月，國美高價通過第三方控股三聯(lián)商社。 2023/1/16 26 國美電器的發(fā)展歷程 ? 2023年 11月，收購武漢中商共 10家門店。家電零售行業(yè)總的趨勢是市場份額將日益向國美、蘇寧等龍頭企業(yè)集中。國美電器高層承認，三聯(lián)商社在山東市場具有較強的品牌號召力和極高的顧客忠誠度。 1. 進入商品供應(yīng)鏈（自有品牌） 供貨方不可靠，貨源成發(fā)展瓶頸 供貨成本過高 供貨商利潤豐厚 2. 投資全新業(yè)務(wù)（多行業(yè)擴張） 分散投資風(fēng)險 管理和協(xié)調(diào)難度加大，觀念沖突、效率下降 陌生領(lǐng)域不確定性加大 2023/1/16 18 零售企業(yè)的多業(yè)態(tài)擴張 ?家樂福 ? ? ? ? ? ?沃爾瑪 ? ? ? ? 2023/1/16 19 五、國際化擴張 ?兩種國際化擴張戰(zhàn)略： ◆ 全球化戰(zhàn)略（集權(quán)化管理） ◆ 多國化戰(zhàn)略（分權(quán)化管理） 2023/1/16 20 案例 ： 國美曲線并購三聯(lián)商社 ?2023年 2月 19日，在山東境內(nèi)擁有 200家的連鎖門店和加盟網(wǎng)店、占據(jù)山東家電零售市場近 70%的份額的三聯(lián)商社因被國美收購，成為濟南市民茶余飯后的熱點談資。八佰伴在擴張中遍地開花，咄咄逼人地進軍歐美、香港、中國內(nèi)地及東南亞等地區(qū)的零售市場，并涉足食品、餐飲、電器生產(chǎn)、娛樂、不動產(chǎn)等多項領(lǐng)域。但當(dāng)他們管理 100家甚至更多門店時，就可能束手無策，漏洞百出了。在 60年代，美國的大型零售公司根本不會在人口低于５萬人的小鎮(zhèn)上開分店，而山姆．沃爾頓的信條是即使是 5000人的小鎮(zhèn)也照開不誤，而且山姆對商店選址有嚴(yán)格要求，首先要求在圍繞配送中心 600公里輻射范圍內(nèi)，把小城鎮(zhèn)逐個填滿后，然后再考慮向相鄰的地區(qū)滲透，這樣正好使沃爾瑪 避開了和那些強大對手直接競爭 ，同時搶先一步占領(lǐng)了小城鎮(zhèn)市場。該方式有利于配送中心統(tǒng)一采購，集中配送。優(yōu)點如下： （ 1）降低連鎖企業(yè)的廣告費用 （ 2）提高企業(yè)的形象和知名度 （ 3）節(jié)省人財物力，提高管理效率，降低運作成本 （ 4）提高商品的配送效益（多品種、多批次、少數(shù)量） 2023/1/16 4 物流配送輻射范圍內(nèi)的推進戰(zhàn)略 ? 定義 —— 零售商考慮網(wǎng)點布局時，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑向外擴張。 2023/1/16 7 案例：沃爾瑪?shù)木W(wǎng)點擴張 在沃爾瑪創(chuàng)業(yè)之初，山姆．沃爾頓面對像西爾斯、凱瑪特這樣強大的競爭對手，采取了以 小城鎮(zhèn) 為主要目標(biāo)市場的發(fā)展戰(zhàn)略。 2023/1/16 9 零售擴張路徑 ? 滾動發(fā)展戰(zhàn)略 ? 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、一體化管理 ? 經(jīng)營理念和模式的及時檢驗和修正 ? 資金投入大，零售商和消費者有個雙向了解過程 ? 收購兼并戰(zhàn)略 ? 共享資源、擴大顧客基礎(chǔ)、提高生產(chǎn)率和議價能力 ? 容易進入新市場 ? 企業(yè)間的磨合需要經(jīng)歷陣痛并產(chǎn)生成本 ? 特許經(jīng)營（暫略） 2023/1/16 10 收購兼并案例 2023/1/16 11 三、擴張速度 資源條件 市場機會 管理基礎(chǔ) 2023/1/16 12 管理基礎(chǔ) ? 連鎖企業(yè)的管理層在管理 10家連鎖門店時，可以應(yīng)付自如，管理十分到位。 2023/1/16 14 資源條件 ?資金實力是否
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