零售商品陳列及設(shè)計規(guī)范-文庫吧
2025-01-08 20:18 本頁面
【正文】 品結(jié)構(gòu)策略 商品廣度是指經(jīng)營的商品系列的數(shù)量，即具有相似的物理性質(zhì)、 相同用途的商品種類的數(shù)量，如化妝品類、食品類、服裝類、衣料類 等等。 商品深度是指商品品種的數(shù)量，即同一類商品中，不同的質(zhì)量、 不同尺寸、不同花色品種的數(shù)量。 商品深度與廣度的組合 商 品 品 種 深 淺 廣 商品種類多 商品品種多 商品種類多 商品品種少 商 品 種 類 窄 商品種類少 商品品種多 商品種類少 商品品種少 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 廣而深的商品結(jié)構(gòu) 廣而淺的商品結(jié)構(gòu) 優(yōu)點：目標市場廣闊，商品種類繁多，商圈范圍大，選擇性強，能吸引 較遠的顧客專程前來購買，顧客流量大，基本上滿足顧客一次進 店購齊一切的愿望，能培養(yǎng)顧客對商店的忠誠，易于穩(wěn)定老顧客。 缺點：商品占用資金較多，一些商品的周轉(zhuǎn)率低，主力商品過多而無法 突出特色，企業(yè)必須耗費大量的人力用于商品采購和商品開發(fā)上。 優(yōu)點：目標市場比較廣泛，經(jīng)營面較廣，能形成較大商圈，便于顧客購 齊基本所需商品，便于商品管理，可控制資金占用。 缺點：由于這種結(jié)構(gòu)模式花色品種相對較少，滿足需要能力差，顧客的 挑選性有限，很容易導(dǎo)致失望情緒，不易穩(wěn)定長期客源，商品無 特色。 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 窄而深的商品結(jié)構(gòu) 窄而淺的商品結(jié)構(gòu) 優(yōu)點：專業(yè)商品種類充分，品種齊全，能滿足顧客較強的選購愿望，不 會因品種不齊全而丟失銷售；能穩(wěn)定顧客，增加重復(fù)購買的可能 性；易形成商店經(jīng)營特色，突出商店形象；便于商店專業(yè)化管理。 缺點：種類有限，不利于滿足消費者的多種需要；市場有限；風(fēng)險大。 優(yōu)點：投資少、見效快；商品占用資金不大，經(jīng)營的商品大多為周轉(zhuǎn)迅 速的日常用品，便于顧客就近購買。 缺點：種類有限，花色品種少，挑選性不強，易使顧客產(chǎn)生失望情緒， 商圈較小，吸引力不大，難以形成商店經(jīng)營特色。 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 某零售商店的商品構(gòu)成家用電器 服 裝 鞋 食 品 ……廣度電視機電冰箱洗衣機微波爐空調(diào)機音 響消毒碗柜吸塵器電熱水器影碟機攝像機女士服裝男士服裝童裝中老服裝針織內(nèi)衣睡 衣．．．．．女士皮鞋男士皮鞋童 鞋涼 鞋布 鞋雨 鞋．．．．．糕點速凍食品面包奶粉軟飲料糖果．．．．．深度電視機：其中：品牌 8 個（長虹、 T C L 、康佳、海爾、創(chuàng)維、松下、索尼、菲利普）規(guī)格 6 個： （ 34寸、 29 寸、 25 寸、21 寸、 18 寸、 14寸）………… …… ……案例： 《零售學(xué)》（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 自行車種類 自行車商店 玩具反斗城 沃爾瑪便車T r e kR o s sM o n g o o s eB r i d g e s t o n eS p e c i a l l y b u i l t（ 2 7 S K U s , $ 1 9 5 ~ $ 4 0 0 0 ）M u r r a y（ 2 S K U s ， $ 93 ）多用車T r e kR o s sM o n g o o s eB r i d g e s t o n eS p e c i a l l y b u i l t（ 2 9 S K U s , $ 1 9 0 ~ $ 1 0 7 9 ）M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e rN i c e( 9 S K U s , $ 8 8 ~ $ 1 3 0 )M u r r a yH u f f y( 1 0 S K U s , $ 9 6 ~ $ 1 3 0 )山地車T r e kR o s sM o n g o o s eB r i d g e s t o n eS p e c i a l l y b u i l t（ 7 7 S K U s , $ 1 3 0 ~ $ 3 0 8 0 ）M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e rP a c i f i cR a n dT r e n d yD y n a c r a f tR a n g e U n i o n( 2 6 S K U s , $ 8 8 ~ $ 2 0 0 )M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e r( 9 S K U s , $ 9 6 ~ $ 1 5 0 )童車R o s sM o n g o o s eJ a z zS p e c i a l l y b u i l t（ 3 6 S K U s , $ 5 7 ~ $ 3 2 0 ）M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e rP a c i f i cR a n dT r e n d yD y n a c r a f tR a n g e U n i o nR a l l y eP a r a g o nK e n t(
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