【正文】 les Scheme)來(lái)詐騙消費(fèi)者，這就是后來(lái)被稱為“老鼠會(huì)”的由來(lái)。 “老鼠會(huì)”是“金字塔銷售計(jì)劃”的俗稱，都是變質(zhì)的“多層次傳銷”。根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)和華爾街資料顯示，“老鼠會(huì)”最早成立于 1964年，由美國(guó)人威廉 派屈克在加州所創(chuàng)，當(dāng)時(shí)的公司名為“假日魔法公司”，在短短的 8年間其業(yè)績(jī)從第一年的 52萬(wàn)美元竄升至1972年的 。大約同時(shí)成立的“佳線產(chǎn)品公司”也是“老鼠會(huì)”的杰作。 ? “老鼠會(huì)”的演變 1971年美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)有鑒于“老鼠會(huì)”在全美各地流竄發(fā)展，并帶來(lái)許多社會(huì)問(wèn)題，于是率先控告“假日魔法公司”違反聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)會(huì)法。同年加州官方也檢舉“佳線產(chǎn)品公司”的非法行為。到此，“老鼠會(huì)”無(wú)法在美國(guó)立足。于是開(kāi)始跨國(guó)發(fā)展，在加拿大、歐洲、日本、中國(guó)、臺(tái)灣等地都出現(xiàn)“老鼠會(huì)”的足跡。由于他們?cè)诟鲊?guó)市場(chǎng)崛起，謀取暴利，并引起了嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，相繼被勒令停業(yè)。 ? 由于“假日魔法公司”、“佳線產(chǎn)品公司”、“卡司可國(guó)際公司”、“格連特納公司”、“佳洛馬公司”等數(shù)十家大大小小的變質(zhì)多層次傳銷公司的違法經(jīng)營(yíng)，引起了聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的注意。 1971年，經(jīng)查證后，認(rèn)為這些公司違反了聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)會(huì)法的第五條。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)勒令這些公司立即停止不法活動(dòng)。 ? 安利公司的官司 安利公司也在 1975年被起訴，共有五條訴狀。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá) 3年的調(diào)查與辯論，法官終于對(duì)安利的傳銷計(jì)劃有了比較清楚的了解。最后裁定五條訴狀中的四條不成立。同時(shí)貿(mào)易委員會(huì)還肯定了安利公司傳銷計(jì)劃的做法，認(rèn)為與“金字塔銷售計(jì)劃”完全不同。 聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)對(duì)“金字塔銷售計(jì)劃”（俗稱老鼠會(huì)）的定義是：“參加人付錢給公司以換取兩種權(quán)利，一是銷售商品的權(quán)利，另一是介紹他人加入計(jì)劃而獲得報(bào)酬的權(quán)利，而因介紹他人加入計(jì)劃所獲得報(bào)酬與銷售商品給最終用戶無(wú)關(guān)?！? 而安利傳銷計(jì)劃則不同： （ 1）不要求新直銷商加入時(shí)購(gòu)買存貨； （ 2）安利計(jì)劃是基于零售商品和消費(fèi)者的； （ 3）以銷售商品為領(lǐng)取業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的前提條件。 ? 特別是 [買回原則 ][七成原則 ][10個(gè)顧客原則 ]三項(xiàng)規(guī)定有助于防止直銷商存貨負(fù)擔(dān)，并鼓勵(lì)直銷商將商品賣給消費(fèi)者。 買回原則：安利公司應(yīng)買回直銷商、和上線直銷商賣不出去的存貨，或在直銷商希望退貨時(shí)，負(fù)責(zé)購(gòu)回未經(jīng)使用而仍可銷售的商品。 七成原則：是指直銷商須將自己當(dāng)月進(jìn)貨量的 70%銷售出去，才可以取得當(dāng)月獎(jiǎng)金。 10個(gè)顧客原則：上線直銷商本身須將物品零售給 10位不同的顧客，才能享有就銷售給下線之商品數(shù)量來(lái)領(lǐng)取業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的資格，否則就只能領(lǐng)取自己零售數(shù)量的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。 所以，安利傳銷計(jì)劃不是賣直銷權(quán)的計(jì)劃和金字塔銷售計(jì)劃。 ? 安利公司這場(chǎng)官司對(duì)傳銷業(yè)的意義是：美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)肯定了多層次傳銷是一項(xiàng)合法的事業(yè)，而為多層次傳銷找到了一個(gè)合法的生存空間，而其真正的影響則在為今后的多層次傳銷和老鼠會(huì)提供了一些判別標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而成為世界各國(guó)立法規(guī)范的藍(lán)本。 ? 直（傳）銷在中國(guó) 從上個(gè)世紀(jì) 90年代初雅芳進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，直銷業(yè)在中國(guó)生根發(fā)芽，對(duì)于這個(gè)新興的事物中國(guó)政府無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)，基本采取放任的態(tài)度，結(jié)果行業(yè)出現(xiàn)了十分混亂的局面，隨后政府有了一些規(guī)范來(lái)進(jìn)行約束，而 1997年政府頒布了一份《傳銷管理辦法》后，一些非法傳銷企業(yè)利用法規(guī)空子大搞非法傳銷，使傳銷業(yè)陷入更混亂局面。于是中國(guó)政府于 1998年全面禁止傳銷，要求傳銷企業(yè)進(jìn)行整改，傳銷業(yè)從此進(jìn)入冰封時(shí)代。 隨著中國(guó)入世相關(guān)承諾的兌現(xiàn)，直銷業(yè)的規(guī)范和開(kāi)放成為大趨勢(shì)，我國(guó)于 2023年 9月 1號(hào)頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，這標(biāo)志著我國(guó)的直銷行業(yè)進(jìn)入了法制化時(shí)代，直銷業(yè)定會(huì)迎來(lái)一個(gè)健康快速發(fā)展的新時(shí)期。同時(shí)外資直銷企業(yè)的大舉進(jìn)入也將給我國(guó)本土的直銷企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 直銷作為一種銷售渠道具有其特有的優(yōu)點(diǎn)，具有旺盛的生命力。安利是中國(guó)市場(chǎng)直銷企業(yè)的代表，其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額 02年、 03年、04年分別為 60億、 120億和 208億，占中國(guó)總體直銷市場(chǎng)約 7080％的市場(chǎng)份額。從代表性企業(yè)接近 100％的高速增長(zhǎng)，從目前這種一家獨(dú)大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，可以看出中國(guó)直銷業(yè)還存在巨大的機(jī)會(huì)。 ? 我國(guó)直 (傳 )銷企業(yè) 外資重點(diǎn)直銷企業(yè) 1 安利 2 完美 3 玫琳凱 4 仙妮蕾德 5 天津尚赫 6 南方李錦記 7 如新 8 永久 9 克緹 10 康寶菜 11 立新世紀(jì) 12 慕立達(dá) 本土重點(diǎn)直銷企業(yè) 1 天獅 2 福龍 3 九極 4 新時(shí)代集團(tuán) ? 直復(fù)營(yíng)銷 定義： 所謂“直復(fù)營(yíng)銷”即消費(fèi)者通過(guò)非人員的媒體接觸商品或服務(wù)后，其訂貨和購(gòu)買是通過(guò)郵電、電話、電腦及其它科技媒體來(lái)完成的銷售方式。 從戰(zhàn)術(shù)特性來(lái)說(shuō)，它具備互動(dòng)的方式，多種媒介的利用，數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)紀(jì)錄，跟蹤分析消費(fèi) (者 )行為。從戰(zhàn)略特性來(lái)說(shuō)，它是以客戶為中心的戰(zhàn)略原則，以利潤(rùn)為驅(qū)動(dòng)的指導(dǎo)思想，著眼于有效地建立和維護(hù)客戶關(guān)系并要求有協(xié)調(diào)的組織與優(yōu)化的流程。 ? 發(fā)展歷史 “直復(fù)營(yíng)銷”起源于美國(guó)，它以 1872年蒙哥馬利華兒德創(chuàng)辦第一家郵購(gòu)商店為代表。 20世紀(jì) 2030年代由于連鎖店的大力興起而衰落； 20世紀(jì) 80年代以后，又由于信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便的購(gòu)物心理而再次興起?，F(xiàn)在“直復(fù)營(yíng)銷”幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟和發(fā)達(dá)的國(guó)家。 ? 直復(fù)營(yíng)銷的特征 互聯(lián)性 目標(biāo)化 可控性 連續(xù)性 ? 直復(fù)營(yíng)銷與多層次直銷的區(qū)別： （ 1）消費(fèi)者接觸直復(fù)營(yíng)銷公司商品的“橋梁”是非人員的“媒體”