零售分銷渠道的終端-wenkub
2023-02-06 20:18:48 本頁面
【正文】 個(gè)或兩個(gè)以上的分店 ,這些分店經(jīng)營類似的商品大類 ,實(shí)行集中采購和銷售 ,還可能有相似的建筑風(fēng)格和標(biāo)志。 ? 發(fā)展歷史 “直復(fù)營銷”起源于美國，它以 1872年蒙哥馬利華兒德創(chuàng)辦第一家郵購商店為代表。從代表性企業(yè)接近 100％的高速增長，從目前這種一家獨(dú)大的市場結(jié)構(gòu)，可以看出中國直銷業(yè)還存在巨大的機(jī)會(huì)。 隨著中國入世相關(guān)承諾的兌現(xiàn)，直銷業(yè)的規(guī)范和開放成為大趨勢，我國于 2023年 9月 1號(hào)頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，這標(biāo)志著我國的直銷行業(yè)進(jìn)入了法制化時(shí)代，直銷業(yè)定會(huì)迎來一個(gè)健康快速發(fā)展的新時(shí)期。 所以，安利傳銷計(jì)劃不是賣直銷權(quán)的計(jì)劃和金字塔銷售計(jì)劃。 ? 特別是 [買回原則 ][七成原則 ][10個(gè)顧客原則 ]三項(xiàng)規(guī)定有助于防止直銷商存貨負(fù)擔(dān)，并鼓勵(lì)直銷商將商品賣給消費(fèi)者。最后裁定五條訴狀中的四條不成立。 1971年，經(jīng)查證后，認(rèn)為這些公司違反了聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)會(huì)法的第五條。到此，“老鼠會(huì)”無法在美國立足。根據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)和華爾街資料顯示，“老鼠會(huì)”最早成立于 1964年，由美國人威廉 派屈克在加州所創(chuàng)，當(dāng)時(shí)的公司名為“假日魔法公司”，在短短的 8年間其業(yè)績從第一年的 52萬美元竄升至1972年的 。 ? 1959年，溫安格與狄維士離開了紐崔萊公司，成立了安利公司(Amway Corporation,Inc.)自制銷售清潔劑。這時(shí)他自己的客戶和他手下的經(jīng)銷商都要直接向他訂貨。 價(jià)格俱樂部類型 低價(jià)格 銷售與服務(wù)兼容類型 美容護(hù)膚品、化妝品、健康營養(yǎng)品、珠寶、家庭工藝品等適于傳銷。反之，金字塔式銷售法則以「快速致富之道」為餌，誘使加入者購 買「最有利可圖」或「領(lǐng)導(dǎo)人」的職位。相反的，金字塔式銷售法往往要求繳交高額入會(huì)費(fèi)，和高或大筆存貨「投資」，且兩者均不得退還。 合法的直銷公司極不鼓勵(lì)囤積過量的產(chǎn)品，并提供加入者退出直銷計(jì)畫的機(jī)會(huì)，欲退出者可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，并獲得不低于直銷價(jià)格 90％的退款。它們以產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異著稱，且因而廣受推崇，同時(shí)提供消費(fèi)者滿意保證或猶豫權(quán)，不滿意的消費(fèi)者可將產(chǎn)品退還給公司，并獲得合理的退款或可換購 其它產(chǎn)品。 特點(diǎn)： （ 1）大量的人推銷少量的產(chǎn)品 （ 2）非線性銷售（幾何級(jí)數(shù)效應(yīng)） ? 合法的多層次傳銷特色 1. 多層次傳銷公司的加入費(fèi)用通常極低。 特點(diǎn) ： (1)零售業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)大行業(yè) ,從業(yè)人數(shù)眾多 ,零售銷售額占國民生產(chǎn)總值的比重很大 . (2)其分布受一國的人口數(shù)量、人口地理分布、市場分布狀況的影響較大 . (3)零售商的業(yè)務(wù)活動(dòng)具有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性 . (4)最終消費(fèi)者對(duì)零售商的職業(yè)道德、商業(yè)信譽(yù)、文明經(jīng)商等預(yù)期較高 . (5)零售業(yè)態(tài)也存在生命周期現(xiàn)象 . ? 主要的零售業(yè)態(tài) 非食品類零售店 : 以經(jīng)營食品為主的零售店 : ? 無店鋪零售 廠家直接銷售 直銷 直復(fù)營銷 ? 廠家直接銷售 ? 直銷 定義：直銷是以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場所，或其它有別于永久性 零售商店的地點(diǎn)。直銷通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員 (direct sellers)。一般而言，加入者僅需購 買創(chuàng)業(yè)資料袋、銷售輔助用品或示范工具箱即可。 ? 合法直銷與非法傳銷 (老鼠會(huì) )的區(qū)別 １、合法的直銷公司會(huì)以銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給消費(fèi)者的方式為基礎(chǔ)。反之，金字塔式銷售法卻往往鼓勵(lì)、甚至要求加入者購 買大量貨品積存，而且不得退換；失望的加入者只能帶著既賣不出去又不能退還的貨品退出計(jì)畫。這是因?yàn)榻鹱炙戒N售組織的經(jīng)營者是利用吸收新人入會(huì)來獲利的。在金字塔式銷售法架構(gòu)中，沒有實(shí)際可行的長期營業(yè)機(jī)會(huì)。 ? 多層次傳銷的起源、發(fā)展 紐崔萊公司的創(chuàng)始人李 麥亭杰 (Lee Mytinger)和威廉 卡森伯瑞 (William Casselberry)在 1945年創(chuàng)造了一種比較獨(dú)特的銷售計(jì)劃，即當(dāng)今傳銷制度的基本模式。他個(gè)人可以從賣給客戶的銷售額當(dāng)中賺取 35%的利潤，下線直銷商的銷售額則最高可抽成 25%。利用并改進(jìn)了紐崔萊公司的傳銷模式，取得了巨大成功。大約同時(shí)成立的“佳線產(chǎn)品公司”也是“老鼠會(huì)”的杰作。于是開始跨國發(fā)展，在加拿大、歐洲、日本、中國、臺(tái)灣等地都出現(xiàn)“老鼠會(huì)”的足跡。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)勒令這些公司立即停止不法活動(dòng)。同時(shí)貿(mào)易委員會(huì)還肯定了安利公司傳銷計(jì)劃的做法，認(rèn)為與“金字塔銷售計(jì)劃”完全不同。 買回原則：安利公司應(yīng)買回直銷商、和上線直銷商賣不出去的存貨，或在直銷商希望退貨時(shí)，負(fù)責(zé)購回未經(jīng)使用而仍可銷售的商品。 ? 安利公司這場官司對(duì)傳銷業(yè)的意義是：美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)肯定了多層次傳銷是一項(xiàng)合法的事業(yè)，而為多層次傳銷找到了一個(gè)合法的生存空間，而其真正的影響則在為今后的多層次傳銷和老鼠會(huì)提供了一些判別標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而成為世界各國立法規(guī)范的藍(lán)本。同時(shí)外資直銷企業(yè)的大舉進(jìn)入也將給我國本土的直銷企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 ? 我國直 (傳 )銷企業(yè) 外資重點(diǎn)直銷企業(yè) 1 安利 2 完美 3 玫琳凱 4 仙妮蕾德 5 天津尚赫 6 南方李錦記 7 如新 8 永久 9 克緹 10 康寶菜 11 立新世紀(jì) 12 慕立達(dá) 本土重點(diǎn)直銷企業(yè) 1 天獅 2 福龍 3
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