零售分銷(xiāo)渠道的終端(編輯修改稿)
2025-02-05 20:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 2）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)不存在人員相互間的“推薦和被推薦”關(guān)系 （ 3）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)不存對(duì)人員的培訓(xùn)會(huì)議 正當(dāng)多層次直銷(xiāo)公司比如安利公司，它可以采用直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中的某些營(yíng)銷(xiāo)行為，如顧客可以通過(guò)安利公司的購(gòu)貨目錄接觸商品，然后再通過(guò)電腦、手機(jī)等高科技載體向安利公司定貨，最后由安利公司的直銷(xiāo)員送貨，但我們卻不能夠認(rèn)為安利公司的經(jīng)營(yíng)模式是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，也就是講，正當(dāng)多層次直銷(xiāo)中可以有直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)；但是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中卻沒(méi)有正當(dāng)多層次直銷(xiāo)。 ? 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的形式 : 郵購(gòu) 目錄營(yíng)銷(xiāo) 電話營(yíng)銷(xiāo) 電視直銷(xiāo) 網(wǎng)上直銷(xiāo) ? 網(wǎng)上直銷(xiāo) BtoC (P34) (1)更好滿足個(gè)性化需要 (2)從單向營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) (3)更具經(jīng)濟(jì)性 (4)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)廣告 電子郵件 電子網(wǎng)頁(yè) 獨(dú)立網(wǎng)站 IBS系統(tǒng) ? 網(wǎng)上直銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)性 (1)降低市場(chǎng)搜尋費(fèi)用 (2)減少中介費(fèi)用 (3)減少?gòu)V告費(fèi)用 (4)減少文件處理費(fèi)用 (5)庫(kù)存費(fèi)用降低 (6)拓展市場(chǎng)規(guī)模 (7)提高客戶(hù)忠誠(chéng)度 ? 連鎖經(jīng)營(yíng) : 定義 : 由同一公司所有 ,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 ,包括兩個(gè)或兩個(gè)以上的分店 ,這些分店經(jīng)營(yíng)類(lèi)似的商品大類(lèi) ,實(shí)行集中采購(gòu)和銷(xiāo)售 ,還可能有相似的建筑風(fēng)格和標(biāo)志。 網(wǎng)站首頁(yè) 入會(huì)申請(qǐng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū) 個(gè)人會(huì)員專(zhuān)區(qū) 連鎖培訓(xùn) 協(xié)會(huì)行業(yè)報(bào)告 網(wǎng)上書(shū)店 《連鎖》月刊 電子簡(jiǎn)訊 數(shù)據(jù)資料 KPI 數(shù)據(jù)庫(kù) ? 類(lèi)型 : (1)按所有權(quán)構(gòu)成不同 ,可以分為正規(guī)連鎖、自愿連鎖和特許連鎖 。（ P41） (2)按業(yè)種形式的不同 ,可分為零售業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)、飲食業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)、服務(wù)業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)。 (3)按分布區(qū)域劃分 ,可分為全國(guó)性連鎖和區(qū)域性連鎖 ? 1859年創(chuàng)辦于美國(guó)紐約的大西洋及太平洋茶葉公司是世界上首家連鎖經(jīng)營(yíng)的公司 . 1865年美國(guó)勝家縫紉機(jī)公司為了推銷(xiāo)其產(chǎn)品在全美各地設(shè)置了擁有其銷(xiāo)售權(quán)的特約經(jīng)銷(xiāo)店 ,從而成為世界上第一家開(kāi)展特許連鎖的企業(yè) . 1887年美國(guó) 130多家食品零售商為對(duì)抗大型連鎖公司的壟斷 ,共同投資創(chuàng)辦了一家聯(lián)合批發(fā)企業(yè) ,這便是世界商第一家后來(lái)被稱(chēng)為“自愿連鎖”的商業(yè)組織 . ? 從五年“連鎖百?gòu)?qiáng)”看中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展 12345678 ? 連鎖經(jīng)營(yíng)的特征 : (1)組織聯(lián)合化 。 (2)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一化 。 (3)作業(yè)專(zhuān)門(mén)化 。 (4)管理規(guī)范化 連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)質(zhì) : 在于它把現(xiàn)代工業(yè)化大生產(chǎn)的組織原則及大規(guī)模集中化管理模式應(yīng)用于流通領(lǐng)域 ,通過(guò)“聯(lián)合化、統(tǒng)一化、專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化”等手段 ,實(shí)行規(guī)?；?jīng)營(yíng) ,標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和科學(xué)化管理 ,達(dá)到提高整體商業(yè)經(jīng)營(yíng)體系協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的目的 ,從而形成其特有的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) . ? 優(yōu)勢(shì) : 把分散的經(jīng)營(yíng)主體組織起來(lái) ,具有規(guī)模優(yōu)勢(shì) 。 連鎖公司內(nèi)部可實(shí)行專(zhuān)業(yè)分工來(lái)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理 。 連鎖店綜合了批發(fā)和零售的功能 ,而獨(dú)立零售商必須與眾多的批發(fā)商打交道 。 經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一化使分散的經(jīng)營(yíng)分支遵循統(tǒng)一的規(guī)范 , 減少顧客消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)成本 ,提高顧客的忠誠(chéng)度 。 連鎖公司也給各分店某種程度的經(jīng)營(yíng)自由 ,以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不同的偏好以應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。 連鎖經(jīng)營(yíng)將分散的零售店有在限盈利集中起來(lái)使用 ,在較雄厚的財(cái)力 ,投資于設(shè)施和管理的現(xiàn)代化 ,從而大大提高連鎖商店的效率。 ? 不足： 各分店自主性有限； 統(tǒng)一缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性； 分店增加到一定的數(shù)量后，容易發(fā)生管理上的失控等。 ? 【中國(guó)政府對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的法律定義】 特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。（國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行）》第二條（ 1999年 11月 14日）） 【國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的解釋】 特許經(jīng)營(yíng)是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品采購(gòu)等方面的指導(dǎo)與幫助，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。 ? 特許經(jīng)營(yíng)在美國(guó)的發(fā)展 統(tǒng)計(jì)表明，特許經(jīng)營(yíng)制度具有極強(qiáng)的生命力，在世界范圍內(nèi)，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在 5年內(nèi)仍連續(xù)經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)的占 97％，且所有者維持不變的占 86％；而采用其他類(lèi)型商業(yè)的成功率為：二年內(nèi)占 40％， 10年內(nèi)僅占 10％。 美國(guó)： 90年代中期，特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)年銷(xiāo)售總額達(dá) 8， 000億美元，占零售總額的 38％，本世紀(jì)末將達(dá)到零售總額的 50％。特許經(jīng)營(yíng)的使用率和成功率都很突出。平均每 12家公司就有 1家是特許經(jīng)營(yíng)， 90％以上的特許經(jīng)營(yíng)都有至少 5年的成功運(yùn)作。 ? 特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó) 法律 行業(yè)組織 企業(yè) ? 20232023年度中國(guó)優(yōu)秀特許獎(jiǎng) 中國(guó)特許獎(jiǎng) China Outstanding Franchise Brand 序 號(hào) 品 牌 企業(yè)名稱(chēng) 行 業(yè) 1 全聚德 中國(guó)全聚德（集團(tuán)）股份有限公司 中式正餐 2 肯德基 中國(guó)百勝餐飲集團(tuán) 西式快餐 3 華聯(lián) 華聯(lián)超市股份有限公司 超市 4 福奈特 北京福奈特洗衣服務(wù)有限公司 洗衣 ? 中國(guó)優(yōu)秀特許品牌 China Outstanding Fra
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1