照明零售商經(jīng)營提升方案(編輯修改稿)
2025-01-23 01:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 管理維護到位 HJ 19和君營銷具體的支持與配合216。 終端促銷的支持– 配套資源到位– 活動落實到位– 人員培訓到位216。 導購培訓的支持– 人員管理到位– 實際運用到位 HJ 20和君營銷如何促使廠家服務到位216。 突出重點，界定責任216。 分析原因，分類處理216。 積極反饋，有效溝通216。 出謀劃策，協(xié)助改進 HJ 21和君營銷如何看待廠家的銷售人員216。 是我們的財神爺，也是廠家的眼睛 216。 “認企業(yè)不認個人 ”的原則，發(fā)展友誼是以增進合作為前提216。 理性共贏，避免私下交易216。 開放心態(tài)、客觀評價，積極配合、及時糾偏216。 分層分類的溝通，保持通暢 HJ 22和君營銷如何看待廠家的銷售人員216。 如何對待區(qū)域經(jīng)理的承諾 – 出發(fā)點要正當– 符合相應的規(guī)定– 白紙黑字，老總簽字 – 不能兌現(xiàn)，造成損失以后可討說法– 但要保持對客戶的承諾 HJ 23和君營銷如何向廠家抱怨216。 “先揚后抑 ”、互動理解、達成一致216。 對事不對人，抱怨要具體，切忌無中生有，無憑無據(jù) 216。 講究時間和場合，不要逢人便說– 時間不對不說– 場合不對不說– 不要逢人便說 216。 更要提出可行的建議，表明立場和決心 HJ 24和君營銷如何處理渠道沖突216。 分辨沖突，及時反饋216。 保持克制，控制事態(tài)216。 協(xié)同廠家，齊抓共管216。 把握原則，有理有節(jié)有利216。 長短結(jié)合，剛?cè)嵯酀?HJ 25和君營銷如何合理年底返利216。 為何難以兌現(xiàn)– 目標和標準約定不清，或有歧義– 市場變化和相應條件變化– 合作模式與政策調(diào)整– 相關人事變化– 對過程和結(jié)果評價不一– 其他不可測因素 HJ 26和君營銷如何合理年底返利216。 廠家的理由– 企業(yè)功勞大，經(jīng)銷商作用不大– 平時投入或兌現(xiàn)了部分，年底返利要調(diào)整 – 企業(yè)總體經(jīng)營不理想– 平時考核不到位– 配合不到位，有重大違規(guī) HJ 27和君營銷如何合理年底返利216。 經(jīng)銷商的應對– 早發(fā)現(xiàn)、早防御、早協(xié)商、早找到解決辦法– 企業(yè)的所有承諾和約定要書面和留底– 政策臨時變動要事先界定責任 – 企業(yè)人員變動，要交接清楚、并備案 – 事實與依據(jù)，數(shù)據(jù)說話 HJ 28和君營銷目 錄互動與溝通強化廠商有效協(xié)同有效提升門店生意經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境 HJ 29和君營銷如何讓門店紅
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