分銷渠道決策培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 19:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理商 銷售代理商 采購代理商 傭金商 ?制造商和零售商的分部和營業(yè)所 銷售分部和營業(yè)所 采購辦事處 ?其他批發(fā)商 批發(fā)商所提供的服務(wù) 批發(fā)商的服務(wù)對象有三類： 對供應(yīng)商： 市場覆蓋、銷售聯(lián)系、存貨儲備、訂單處理、市場信息和客戶支持 對零售商： 隨時供應(yīng)適合零售商需要的品種齊全、價格合理的優(yōu)質(zhì)商品，以及各種方便的進貨 退貨服務(wù)。 提供多種直接銷售幫助 經(jīng)常為零售商在策劃商店陳列、設(shè)計、庫存管理等方面提供協(xié)助 對零售商在公共關(guān)系、日常管理、會計方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導(dǎo)與建議 對用戶 ： 不直接服務(wù)于最終消費者 ?零售 是指把商品或勞務(wù)直接出售給最終消費者，供其個人非商業(yè)性使用的過程中所涉及的一切活動。 ?從事零售活動的企業(yè)被稱為 零售商。 ?零售商處于商品流通的最終階段 ,直接將商品銷售給最終消費者。 ? 專業(yè)商店 ? 百貨商店 ? 超級市場 ? 便利商店 ? 折扣商店 工廠門市部 ? 廉價零售商 獨立的廉價零售商 倉庫俱樂部（或批發(fā)商俱樂部 ) ? 超級商店 ? 綜合商店 ? 巨型超級市場 ? 樣品目錄陳列室 ?直接推銷 ?一對一推銷 ?一對多（聚會）推銷 ?多層次（網(wǎng)絡(luò)）營銷 ?直接營銷 ?自動售貨 ?購物服務(wù) 零 售 商 專用品商店 百貨商店 食品雜貨店 超級市場 方便商店 超級商店 聯(lián)合商店 特級商場 折扣商店 倉儲商店 一價店 品牌專賣店 連鎖商店 商業(yè)廣場 購物中心 名店街 商業(yè)步行街 特色市場 專業(yè)零售市場 無店鋪零售 網(wǎng)絡(luò)營銷店 郵購店 直接銷售 自動售貨機 會員制商店 二、零售商 ?一、分銷渠道的發(fā)展特征 ?二、企業(yè)在未來渠道選擇中應(yīng)注意的 問題 ? 零售新形式 ? 零售生命周期縮短 ? 非商店零售 ? 各類商店的競爭加劇 ? 零售業(yè)兩級分化 ? 巨型零售商 ? 一次完成全部購物的定義在改變 ? 垂直營銷系統(tǒng)的發(fā)展 ? 戰(zhàn)略組合方法
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