廣外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義(中文14個(gè)ppt10產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-02-05 19:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消 毒 殺 菌 除臭、治療、 低溫、環(huán)保、 預(yù)防、去異味 臭氧味道 多數(shù)人有消毒碗柜的使用經(jīng)驗(yàn) 建議：產(chǎn)品類(lèi)別的發(fā)展方向 21世紀(jì)臭氧 除菌 凈水 系統(tǒng) 凈水機(jī) 洗潔機(jī) 家庭除菌凈水系統(tǒng) 空氣清新器 非家庭 家庭 臭氧發(fā)生器 廚房 洗滌 飲用 衛(wèi)生間 洗滌 洗手 /洗臉 /漱口 洗頭 /洗腳 /漱口 洗衣 /洗鞋 /洗襪 洗地 /清潔家具 廚房 / 衛(wèi)生間 客廳 /臥室 客廳觀(guān)賞魚(yú)缸 XXX XXXX XXXXX XXXXXX XXXXXXX 海鮮池 美容院 醫(yī)院 學(xué)校 /機(jī)關(guān) /工廠(chǎng) (飯?zhí)?) 荔枝等水果產(chǎn)地 /批發(fā)地 產(chǎn)品類(lèi)別的發(fā)展方向 (續(xù) ) 確定了藍(lán)電的產(chǎn)品發(fā)展方向，即明確了藍(lán)電未來(lái)不會(huì)推出藍(lán)電臭氧洗衣機(jī)、藍(lán)電臭氧電冰箱，而是集中資源生產(chǎn)臭氧除菌凈水類(lèi)別的產(chǎn)品。這既符合藍(lán)電的品牌目標(biāo)，也不致造成重復(fù)生產(chǎn)和資源浪費(fèi) 。 產(chǎn)品類(lèi)別的發(fā)展方向 (續(xù) ) ? 值得注意的是 – 在進(jìn)行類(lèi)別細(xì)分時(shí)，要避免過(guò)份細(xì)分，以免資源分散 – 在進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)是，要進(jìn)行市場(chǎng)潛力 /消費(fèi)力的評(píng)估 – 類(lèi)似臭氧洗腳機(jī)，作為家用產(chǎn)品，消費(fèi)群和消費(fèi)力有限，不應(yīng)納入中短期產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展計(jì)劃 產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期 ? 指一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)、發(fā)展到最后被淘汰的過(guò)程 – 使用壽命 – 市場(chǎng)壽命 產(chǎn)品生命周期的形態(tài) ? 典型的產(chǎn)品生命周期形態(tài) ? 不規(guī)則的產(chǎn)品生命周期形態(tài) – “增長(zhǎng)成熟 衰退”型 – “循環(huán) 再循環(huán)”型 – “扇貝”型 產(chǎn)品生命周期的擴(kuò)意 ? 產(chǎn)品種類(lèi)、品種、廠(chǎng)牌的擴(kuò)意 ? 款式、時(shí)尚和熱潮的周期 引入期的特點(diǎn) ? 通?；ㄙM(fèi)時(shí)間最多，銷(xiāo)售增長(zhǎng)十分緩慢 – 消費(fèi)者還不熟悉或不愿一下子改變?cè)瓉?lái)的消費(fèi)習(xí)慣，從消費(fèi)心理上看，對(duì)新產(chǎn)品從了解、認(rèn)識(shí)到信任有一個(gè)過(guò)程 – 產(chǎn)品性能和質(zhì)量不穩(wěn)定，需要改進(jìn)，有些技術(shù)問(wèn)題需要逐步解決 – 受資金或其他條件限制，一時(shí)無(wú)力或不敢大量生產(chǎn) – 前期必需大量投入，以建立品牌和產(chǎn)品形象 – 銷(xiāo)售渠道還未疏通，中間商對(duì)新產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí) 引入期的產(chǎn)品策略 ? 審慎投資生產(chǎn)設(shè)備 ? 致力生產(chǎn)少而精的花色品種 ? 重點(diǎn)宣傳建立初級(jí)需求 ? 采用高價(jià)快速推銷(xiāo)策略 ? 采用選擇性滲透策略 ? 采用快速滲透策略 ? 采用逐步打入市場(chǎng)策略 引入期進(jìn)入市場(chǎng)策略 ? 推向整體市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng) ? 分地區(qū)逐步進(jìn)入市場(chǎng) ? 按細(xì)分的市場(chǎng)逐步進(jìn)入市場(chǎng) 發(fā)展期的產(chǎn)品策略 ? 進(jìn)一步加強(qiáng)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳范圍，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ? 改進(jìn)技術(shù)與工藝，增加花色品種，建立品牌形象 ? 積極尋找并打入新市場(chǎng) ? 進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) ? 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低成本和價(jià)格 成熟期的產(chǎn)品策略 ? 提升產(chǎn)品生命周期策略 – 加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)，增加對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用率 – 推進(jìn)現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品作更多的用途 – 通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)吸引新的使用者 – 尋找基本原料的新用途 成熟期的產(chǎn)品策略 ? 適應(yīng)性改變策略
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