半島華府2期營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-02-05 19:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與寧波大劇院合作，舉辦類(lèi)似《劇院魅影》、德國(guó)沙龍電影樂(lè)團(tuán)等專(zhuān)場(chǎng)冠名演出，票后可做半島華府廣告、同時(shí)制作專(zhuān)門(mén)的邀請(qǐng)函，寄送給目標(biāo)客戶，演出當(dāng)天在大劇院入口處，布置小型冷餐會(huì)，擺放半島華府看板，安排置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶接待，講解產(chǎn)品特點(diǎn)。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 08年 3月底 4月初 ? 合作媒體： 寧波日?qǐng)?bào)、寧波晚報(bào)、東南商報(bào)、現(xiàn)代金報(bào)、《買(mǎi)樓通》、《南都周刊》、搜房寧波網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) 活動(dòng) 2—— 華府璀璨夜（大劇院冠名演出） 大劇院演出及樓盤(pán)展示示意圖 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、媒體記者、少部分業(yè)主代表，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工地進(jìn)行考察，讓專(zhuān)家、媒體記者、業(yè)主代表提出產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)，由泰豐置業(yè)匯總后，加以適當(dāng)改進(jìn)。 ? 活動(dòng)目的： 利用“專(zhuān)家、媒體、業(yè)主”產(chǎn)品建議會(huì)，讓媒體報(bào)道泰豐置業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求，提升泰豐與半島華府的品牌美譽(yù)度。同時(shí)讓已購(gòu)房客戶加強(qiáng)信心，形成對(duì)外的口碑傳播。 ? 媒體合作： 寧波日?qǐng)?bào)、寧波晚報(bào)、東南商報(bào)、現(xiàn)代金報(bào)、東方熱線、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng) 活動(dòng) 3—— 專(zhuān)家、媒體、業(yè)主產(chǎn)品建議會(huì) 專(zhuān)家、媒體、業(yè)主代表產(chǎn)品建議會(huì) 2期強(qiáng)銷(xiāo)期 3月 4月 5月 6月 7月 2期尾盤(pán)銷(xiāo)售期 半島華府 2期營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 房展會(huì) 華府璀璨夜 (大劇院冠名演出 ) 專(zhuān)家 \媒體 \業(yè)主產(chǎn)品建議會(huì) 華府夜宴 (產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ) 市區(qū)展示中心設(shè)立 樣板房落成 媒體看房活動(dòng) 城西板塊合作炒作 2期強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)手段 推廣主題 媒體 3月 25日 專(zhuān)版新聞報(bào)道 奧特萊特落戶、杭州灣跨海大橋即將通車(chē)、周邊多個(gè)社區(qū)興建，促使半島華府提價(jià) 《寧波日?qǐng)?bào)》專(zhuān)版報(bào)道 4月 3日 半島華府，細(xì)節(jié)成就經(jīng)典（品質(zhì)細(xì)節(jié)解讀） 《寧波晚報(bào)》專(zhuān)版報(bào)道 4月 10日 板塊合作炒作 半島華府 ,城西板塊的無(wú)冕之王（板塊合作炒作） 《寧波日?qǐng)?bào)》、《寧波晚報(bào)》、《南都周刊》《買(mǎi)樓通》等 4月 17日 報(bào)廣 客戶的認(rèn)同，才是半島華府最大的成功 《現(xiàn)代金報(bào)》 4月 29日 低調(diào)的奢華，半島華府樣板房絢麗登場(chǎng) 《寧波日?qǐng)?bào)》 4月 雜志 半島華府，細(xì)節(jié)成就經(jīng)典 《天尚》雜志 5月 半島華府，實(shí)景鑒賞 《感覺(jué)生活》雜志 4月 5月中 高端渠道 半島華府，城西豪宅典范（ 2期火暴銷(xiāo)售中） 機(jī)場(chǎng)內(nèi)展板、機(jī)票背面廣告、《東之航》 4月 5月中 道旗 半島華府，城西豪宅典范（ 2期火暴銷(xiāo)售中） 聯(lián)豐路延伸段 45月中 戶外看板 半島華府，城西豪宅典范（ 2期火暴銷(xiāo)售中） 三江口看板、聯(lián)豐路延伸段、鄞縣大道、中山西路看板 4月 5日 公關(guān)活動(dòng) 華府夜宴 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò) 5月 華府璀璨夜 大劇院冠名演出 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò) 4月 11日 15日 房展會(huì) 半島華府 2期，細(xì)節(jié)成就經(jīng)典 報(bào)紙、雜志、看板 不定期組織 媒體看房活動(dòng) 城西豪宅典范鑒賞 報(bào)社、網(wǎng)絡(luò) 2期尾盤(pán)銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)手段 推廣主題 媒體 5月 22日 專(zhuān)版新聞報(bào)道 半島華府，魔鬼細(xì)節(jié)展現(xiàn)無(wú)限價(jià)值 《寧波日?qǐng)?bào)》專(zhuān)版報(bào)道 5月 29日 報(bào)廣 客戶的認(rèn)同，才是半島華府最大的成功 《寧波日?qǐng)?bào)》 6月 10日 半島華府，限量版經(jīng)典余房推出 《寧波晚報(bào)》 6月 雜志 半島華府，品質(zhì)鑒賞之旅 《天尚》雜志 6月 7月 高端渠道 半島華府，限量版經(jīng)典余房推出 機(jī)場(chǎng)內(nèi)展板、機(jī)票背面廣告、《東之航》 6月 7月 道旗 半島華府，實(shí)景綻放 聯(lián)豐路延伸段 6月 7月 戶外看板 半島華府，限量版經(jīng)典余房推出 三江口看板、聯(lián)豐路延伸段、鄞縣大道、中山西路看板 6月 7日 公關(guān)活動(dòng) 專(zhuān)家、媒體、業(yè)主代表產(chǎn)品建議會(huì) 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò) 不定期組織 媒體看房活動(dòng) 半島華府，品質(zhì)鑒賞之旅 報(bào)社、網(wǎng)絡(luò) 半島華府 2期 PART3 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 銷(xiāo)售人員考核制 ? 中原建議：建立銷(xiāo)售人員考核制度 ? 考核系數(shù)： 成交金額、服務(wù)態(tài)度、日常出勤、儀容儀表等 ? 月度設(shè)立“最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)金額為 800元 “最佳服務(wù)之星獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)金額為 500元 ? 年度設(shè)立“年度銷(xiāo)售雄獅獎(jiǎng)“，港澳旅游 5000元 “年度服務(wù)金鷹獎(jiǎng)”，國(guó)內(nèi)旅游 3000元 ? 末位淘汰制：如某位銷(xiāo)售人員連續(xù) 3個(gè)月月
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