陽(yáng)光半島國(guó)際酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略建議案(編輯修改稿)
2025-02-05 20:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)家4A海邊旅游區(qū) 全國(guó)十大漁港之一、廣東魚(yú)倉(cāng) 南海一號(hào) 歷史標(biāo)本 海上絲綢之路博物館 廣東省最大文化投資項(xiàng)目 宋太傅張世杰廟址和陵墓 古炮臺(tái)、鎮(zhèn)海亭、北帝廟、靈谷廟、觀音巖、新石器文化遺址等 海景土地的稀缺保證升值 旅游開(kāi)發(fā)的完善帶動(dòng)升值 15年超值回購(gòu)坐享升值 洋房?jī)r(jià)格酒店經(jīng)營(yíng)力促升值 一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題 半島錢(qián)景 大手筆大錢(qián)景 大資源大錢(qián)景 大規(guī)劃大錢(qián)景 “大海”帶來(lái)的景觀資源 旅游帶來(lái)的公寓經(jīng)營(yíng)客源 發(fā)達(dá)的交通帶來(lái)的商務(wù)休閑資源 公寓10年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 一年10天的免費(fèi)度假 投資僅需8萬(wàn)元起 15年反租，年回報(bào)8％ 5年后可回購(gòu)計(jì)劃 海陵島大規(guī)劃，成為全國(guó)少有的海景和文化結(jié)合的旅游區(qū) 大規(guī)劃決定未來(lái)土地快速升值 本項(xiàng)目位于規(guī)劃中的枋心景區(qū) 重要的是規(guī)劃項(xiàng)目已經(jīng)是在建設(shè)中 一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題 說(shuō)清規(guī)劃給區(qū)域帶來(lái)的好處、規(guī)劃中項(xiàng)目地位、規(guī)劃實(shí)施給項(xiàng)目帶來(lái)的好處 擺事實(shí)、算實(shí)帳、煽心情 一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題 “一半海景 一半錢(qián)景”，其廣告語(yǔ)延展 09年地產(chǎn)投資法則： 不到海邊不投資 離海越近，賺錢(qián)機(jī)會(huì)越大 “下海”淘金有風(fēng)浪 靠岸養(yǎng)錢(qián)無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 海陵風(fēng)水至高點(diǎn) 賺錢(qián)賺景賺心情 XX億政府投入， 酒店公寓升值無(wú)可厚非 可回購(gòu)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)為零無(wú)可擔(dān)憂 15年 8％租約 回報(bào)穩(wěn)定無(wú)可比擬 發(fā)展商保留 50％產(chǎn)權(quán)，保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)使用 XXX客流 經(jīng)營(yíng)價(jià)值無(wú)可估量 東方賓館顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)，五星理財(cái)管家 二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 “一半海景 一半錢(qián)景”，其經(jīng)營(yíng)廣告語(yǔ)延展 XX億政府投入， 酒店公寓升值無(wú)可厚非 可回購(gòu)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)為零無(wú)可擔(dān)憂 15年 8％租約 回報(bào)穩(wěn)定無(wú)可比擬 發(fā)展商保留 50％產(chǎn)權(quán)，保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)使用 XXX客流 經(jīng)營(yíng)價(jià)值無(wú)可估量 東方賓館顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)，五星理財(cái)管家 三、項(xiàng)目形象包裝 三、項(xiàng)目形象包裝 山水日出 藍(lán) 海 晴 空 產(chǎn)品分區(qū)域命名包裝，讓房子賦于情感故事 如果有可能，可以給各類(lèi)房型都編注一個(gè)神話故事，房子是海邊的房子，更是有故事的房子。 碧海金輝 海 陵 煙 云 導(dǎo)示系統(tǒng) 路標(biāo)指示 從沿海高速出口到進(jìn)入項(xiàng)目設(shè)立路標(biāo)指示 從陽(yáng)江舊城區(qū)進(jìn)入項(xiàng)目設(shè)立沿路路標(biāo)指示 形象導(dǎo)示 從進(jìn)入海陵島的入口設(shè)立形象標(biāo)示 項(xiàng)目周邊道路設(shè)立導(dǎo)示 形象宣傳包裝 銷(xiāo)售中心門(mén)口裝飾 圍墻廣告更換投資性廣告 三、項(xiàng)目形象包裝 銷(xiāo)售信息輸出 樓體巨幅，以銷(xiāo)售主題廣告為主 樓體 LED制作銷(xiāo)售電話號(hào)碼 樓體工程進(jìn)度廣告發(fā)布 銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)售氣氛包裝 銷(xiāo)控 投資利好展板、投資回報(bào)圖 未來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃內(nèi)容 三、項(xiàng)目形象包裝 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 營(yíng)銷(xiāo)策略體系 ? 以吸引珠三角發(fā)達(dá)城市和陽(yáng)江本地投資客互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略； ? 以外圍渠道營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)在事件營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略； ? 聲東擊西，用旅游資源吸引客戶(hù)上門(mén)； ? 外聯(lián)內(nèi)合，擴(kuò)大人脈營(yíng)銷(xiāo)范圍； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拉近項(xiàng)目與客戶(hù)之間距離； ? 團(tuán)隊(duì)合作制造投資熱潮。 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 短期內(nèi)放大知名度 建立渠道營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu) 建立信息渠道 不斷傳遞銷(xiāo)售信息，不斷傳遞投資誘惑信息 銷(xiāo)售事件，促成購(gòu)買(mǎi) 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 尋找一個(gè)點(diǎn)短期內(nèi)放大知名度 放大知名度的理由：便于陽(yáng)江以外的投資客能夠關(guān)注項(xiàng)目，得到投資的信息 選擇事件點(diǎn)的原則： 這個(gè)點(diǎn)一定要有新聞價(jià)值 這個(gè)點(diǎn)一定能吸引投資者的關(guān)注 這個(gè)點(diǎn)一定能夠迅速流傳開(kāi)來(lái) 這個(gè)點(diǎn)一定是在博物館開(kāi)館之前策劃 事件案例： 廣州人團(tuán)購(gòu)陽(yáng)江陽(yáng)光半島國(guó)際公寓 09年也能天價(jià)拍賣(mài)房產(chǎn)（ 09年地產(chǎn)投資信心論壇） 陽(yáng)江陽(yáng)光半島國(guó)際公寓 XXX萬(wàn)競(jìng)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)權(quán) 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 建立渠道營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu) 高檔旅游團(tuán)合作（含自駕游） 外圍銷(xiāo)售人員，中介公
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