合肥金輝中央美域后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略建議案_50ppt(編輯修改稿)
2025-03-28 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 140 一號(hào)樓總均價(jià) 4157 一 /三棟未推出部分總金額 98932768 0 03棟可售房源分析 01/03棟中 D戶(hù)型的銷(xiāo)售額為 41385258（ 01棟 18541661， 02棟 22843597），占總銷(xiāo)售額的%！且 D戶(hù)型均為東西向，抗性較大。 B戶(hù)型銷(xiāo)售額為 31064074，占總銷(xiāo)售額的 %，因戶(hù)型面積偏大，同樣存在銷(xiāo)售抗性。 A地塊小結(jié)：重點(diǎn)戶(hù)型突破 形成熱銷(xiāo)氛圍 帶動(dòng)整體銷(xiāo)售 D戶(hù)型的有效去化對(duì)于 A地塊整體銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成起著風(fēng)向標(biāo)的作用。 B戶(hù)型的利益點(diǎn)應(yīng)進(jìn)一步挖掘，價(jià)格保持適當(dāng)水平，實(shí)現(xiàn)速度和利潤(rùn)的平衡。 形成熱銷(xiāo)氛圍后，適時(shí)推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠策略，通過(guò)口碑促進(jìn)成交。 你買(mǎi)房，我貼息 中央美域“青年置業(yè)計(jì)劃”貼心啟程 凡購(gòu)買(mǎi) 02棟、 04棟 D戶(hù)型的，補(bǔ)貼一年貸款利息，簽約時(shí)直接從房款總額中扣除。 單戶(hù)促銷(xiāo)成本測(cè)算： 66*4300=283800元 首付 20%，首付款 56760元，貸款 227040元。 若補(bǔ)貼 1年貸款利息，促銷(xiāo)成本為 9366元。 好房子，要與朋友分享 中央美域“都市青年召集計(jì)劃”熱力啟航 跟朋友一起購(gòu)買(mǎi)中央美域，可獲團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。 2人成行，房?jī)r(jià)減 2% 3人成行，房?jī)r(jià)減 3% 4人成行，減多少？ 兩房，三個(gè)陽(yáng)臺(tái)？ 兩房，也是躍層？ 建筑面積 88m2，使用面積 90m2？ *其他利益點(diǎn)尚需與營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)一步確認(rèn) 88平米兩房，共 64套，按均價(jià) 4300計(jì)， 88*4300*64=24217600 94平米兩房，共 64套，按均價(jià) 4300計(jì)， 94*4300*64=25868800 135平米三房，共 32套，按均價(jià) 4300計(jì)， 135*4300*32=18576000 *以上銷(xiāo)售額為估算 戶(hù)型尺度偏大，尤其是三房產(chǎn)品，缺少主流面積區(qū)間（ 110120平米）。因此，與市場(chǎng)主流兩房、三房產(chǎn)品相比，在總價(jià)層面的競(jìng)爭(zhēng)將格外激烈。 B1棟可售房源分析 B1小結(jié)：包裝 B地塊整體形象，以“中戶(hù)華宅”面市，通過(guò)整體品質(zhì)實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐。 盤(pán)點(diǎn)了可售產(chǎn)品之后， 接下來(lái)，我們一起編定中央美域的年度營(yíng)銷(xiāo)總綱 B地塊 01＃樓開(kāi)盤(pán) 根據(jù)銷(xiāo)售情況加推 4＃ 、 5＃ B地塊 01＃樓宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 天駿花園洋房 1＃、 2＃、3＃開(kāi)盤(pán) 09年 10月 09年 11月 09年 4月 09年 5月 09年 6月 09年 7月 09年 8月 09年 9月 09年 12月 09年 3月 09年 2月 09年 1月 天駿洋房持續(xù)銷(xiāo)售期 B地塊 01＃客戶(hù)蓄水 中小學(xué)才藝大賽 會(huì)所攝影賽 A地塊 2＃ /4剩余房源的持續(xù)銷(xiāo)售 A地塊 1＃、 3開(kāi)盤(pán) A地塊 1＃、 3客戶(hù)蓄水 天駿花園洋房客戶(hù)蓄水 天駿花園洋房客戶(hù)蓄水 天駿項(xiàng)目解析會(huì) A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源 A地塊 2＃ /4＋ A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源 A地塊 2＃ /4＋ A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源＋天駿 會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng) *這是營(yíng)銷(xiāo)部編定的針對(duì)中央美域和中央天駿兩個(gè)項(xiàng)目的年度營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) B地塊 01＃樓開(kāi)盤(pán) B地塊 01＃樓宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 09年 10月 09年 11月 09年 4月 09年 5月 09年 6月 09年 7月 09年 8月 09年 9月 09年 12月 09年 3月 09年 2月 09年 1月 B地塊 01＃客戶(hù)蓄水 中小學(xué)才藝大賽 會(huì)所攝影賽 A地塊 2＃ /4剩余房源的持續(xù)銷(xiāo)售 A地塊 1＃、 3開(kāi)盤(pán) A地塊 1＃、 3客戶(hù)蓄水 A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源 A地塊 2＃ /4＋ A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源 A地塊 2＃ /4＋ A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源＋天駿 會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng)
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