分金亭品牌規(guī)劃建議案(編輯修改稿)
2025-02-26 09:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 象的升級！ 品牌核心價值 品牌主張 品牌形象 （企業(yè)定位） 分金亭 快樂源泉 分金亭 精制優(yōu)曲 分享、創(chuàng)造 其他產(chǎn)品 品牌定位 各產(chǎn)品品牌 分金亭 特釀 一星 二星 三星 產(chǎn)品線劃分 品牌系統(tǒng) 成功路上，分金亭 平價白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 江蘇平價白酒市場領(lǐng)導(dǎo)者 ?提升產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線升級 提升產(chǎn)品線的意義 ?一個新的品牌形象的塑造，需要有與之匹配的產(chǎn)品來支撐品牌定位和品牌核心價值； ?分金亭現(xiàn)有產(chǎn)品線，還不足以支撐品牌新定位及有效涵蓋平價酒市場范圍； ?提升產(chǎn)品線，以期取得分金亭產(chǎn)品線的升級，是分金亭品牌定位及品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效途徑！ 分金亭產(chǎn)品線提升方向及步驟 3—— 6元的產(chǎn)品是分金亭目前的主導(dǎo)產(chǎn)品線，銷量占分金亭品牌總銷量的 80%以上，在此基礎(chǔ)上 —— 開發(fā) 12— 20元的過渡產(chǎn)品， 作為承載原有品牌形象與品牌新定位的中間產(chǎn)品 開發(fā) 20— 30元的戰(zhàn)略提升產(chǎn)品， 作為支撐品牌新定位和升級產(chǎn)品線的戰(zhàn)略產(chǎn)品 第一階段 第二階段 價位 主導(dǎo)性 3元 8元 5元 15元 12元 20元 30元 現(xiàn)有產(chǎn)品 精制優(yōu)曲 過渡產(chǎn)品 戰(zhàn)略提升產(chǎn)品 逐漸延伸并涵蓋到平價酒的產(chǎn)品概念 產(chǎn)品線升級規(guī)劃 新產(chǎn)品規(guī)劃一 產(chǎn)品命名： 分金亭三十年特釀（暫定） 命名由來： 05年是分金亭品牌三十周年，“分金亭特釀”是早已聞名江蘇的老牌名酒，分金亭在三十周年之際，重新推出特釀三十周年版，既是對歷史的繼承，又是對未來的展望！ 產(chǎn)品價位： 12—— 20元 產(chǎn)品類型： 盒裝酒 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 單只產(chǎn)品，不設(shè)副品牌 產(chǎn)品傳播口號： “三十年風(fēng)雨兼程，分享分金亭！” 目標(biāo)市場： 分金亭現(xiàn)有通路渠道 上市排期： 產(chǎn)品概念研發(fā)及包裝（ 5月）、產(chǎn)品招商及鋪市（ 6月） 新產(chǎn)品規(guī)劃二 產(chǎn)品命名： 對酒（暫定） 命名由來： “對酒當(dāng)歌、人生幾何”是傳統(tǒng)文化中關(guān)于白酒的名句，人們在喝酒的過程中也喜歡“對喝”；對酒名稱的最大好處在于營銷上的整合性，可以開發(fā)“一對裝”產(chǎn)品、也可以針對婚慶、商務(wù)等細(xì)分市場推廣，在促銷推廣中可以開發(fā)“對對碰”的喝酒游戲，形成獨(dú)到的酒文化。 產(chǎn)品價位： 15—— 30元 產(chǎn)品類型： 盒裝酒 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 多線產(chǎn)品，可針對不同細(xì)分市場開發(fā)“藍(lán)對”、“紅對”等副品牌 目標(biāo)市場： 以通路推廣為主，選擇在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)駐酒店終端渠道 市排期： 產(chǎn)品概念研發(fā)及包裝（ 7月）、產(chǎn)品招商及鋪市（ 8月） ?構(gòu)建科學(xué)的品牌結(jié)構(gòu)模式 企業(yè)品牌（母品牌） 消費(fèi)品牌（子品牌） 分金亭酒業(yè) 分金亭 …… …… 四星 五星 …… 品類 +品種（或星級）的品牌結(jié)構(gòu)，不便于品牌管理，更不便于市場推廣。 …… …… 特釀 星酒 副品牌 單一品牌，在低端有驕人業(yè)績，但難以在中高端市場取得突破。 品牌模式現(xiàn)狀：典型的單一品牌模式 品牌模式面臨的問題 ? 目前分金亭有多個系列產(chǎn)品，以主副品牌形式出現(xiàn)，均屬于低檔白酒； ? 主品牌與副品牌間的角色界定模糊； ? 品牌識別和品牌之間的關(guān)系缺少統(tǒng)一規(guī)劃，既沒有區(qū)別，也沒有互動； ? 缺乏明確的產(chǎn)品線規(guī)劃，消費(fèi)者識別混亂； ? 對于不同產(chǎn)品只是在通路上簡單的界定，根據(jù)不同渠道進(jìn)行區(qū)分，而缺少戰(zhàn)略的思考，戰(zhàn)術(shù)型的行為太多，必然導(dǎo)致品牌結(jié)構(gòu)的不合理； ? 由于現(xiàn)在產(chǎn)品線均屬于低檔產(chǎn)品，并以“分金亭”的副品牌形象出現(xiàn)，長期而來，導(dǎo)致了“分金亭”被認(rèn)知固化為低檔品牌。 例 子 品牌建構(gòu)的四種模式 單一品牌 混合品牌 獨(dú)立品牌 不相關(guān)品牌 索尼 奔馳 通用電器 海爾 所有產(chǎn)品系列 不論多少，都 使用一個品牌名 每一系列產(chǎn)品 都有一個獨(dú)立、 不相關(guān)的品牌。 但所有系列又 分享一個共有名字 上海莊臣 寶潔（中國） 聯(lián)合利華（中國） 福特 百事可樂 松下 每一系列產(chǎn)品都 有一個獨(dú)立、不 相關(guān)品牌。但只有 一個系列可使用 母公司名字 可口可樂 聯(lián)合利華（國際） 利高曼 每一系列產(chǎn)品都有 一個獨(dú)立不相關(guān)的 品牌，且與母公司 名無任何聯(lián)系 定 義 全球品牌四大模式 通用電器 GE 小家電 冰箱 照明 …… 所有產(chǎn)品都 用 GE品牌 為品牌名 索尼 SONY Sony Walkman Sony Discman Sony DVD …… 所有產(chǎn)品都用 索尼品牌，僅以 產(chǎn)品屬名區(qū)別 不同產(chǎn)品系列 奔馳 Benz Benz 500SEl Benz 190SL …… 所有汽車都用 奔馳品牌，僅以 不同型號區(qū)別 不同產(chǎn)品系列 單一品牌建立模式 ? 產(chǎn)品系列都使用
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