白酒分金亭品牌重生記(編輯修改稿)
2025-07-19 21:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。審時(shí)——分金亭品牌發(fā)展契機(jī) 品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展始終沿著一條歷史賦予的主線而展開(kāi)，在采納分金亭項(xiàng)目組對(duì)分金亭品牌進(jìn)行系統(tǒng)檢核的時(shí)候，總結(jié)出分金亭品牌歷史發(fā)展的主線——第一階段：產(chǎn)品力時(shí)期1984—1993作為當(dāng)時(shí)的“泗洪白酒廠”，成功開(kāi)發(fā)出“串香型”白酒，釀造出“泗洪特釀”，以“聞著香、喝著甜，一斤只花塊把錢”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)倍受人們的青睞。第二階段：銷售力時(shí)期1994—199794年—97年，連續(xù)三年產(chǎn)銷量全國(guó)第一，被經(jīng)濟(jì)界譽(yù)為“分金亭現(xiàn)象”；屢獲殊榮，更被《人民日?qǐng)?bào)》譽(yù)為“人民心中的金牌！”第三階段：渠道力時(shí)期1998—2004通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)的下移，牢牢占據(jù)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷量保持遞增；在銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，品牌影響力逐步衰退，市場(chǎng)發(fā)展停滯。在品牌發(fā)展歷史的主線下，我們進(jìn)行總結(jié)：分金亭歷史上成功的原因是什么？成功因素一：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)“聞著香，喝著甜”為分金亭帶來(lái)大批忠實(shí)消費(fèi)者，強(qiáng)大的產(chǎn)品力，是分金亭能夠頂著市場(chǎng)的變遷，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)因所在。成功因素二：親切的形象“人民心中的金牌”展現(xiàn)了分金亭在當(dāng)時(shí)消費(fèi)者心中強(qiáng)勢(shì)的品牌親和力，良好的消費(fèi)者群眾基礎(chǔ)，是分金亭品牌成功的基礎(chǔ)！成功因素三：高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的密集網(wǎng)絡(luò)覆蓋，高效渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，更好地貼近了低端消費(fèi)者，是分金亭品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵！度勢(shì)——分金亭品牌戰(zhàn)略定位分析出分金亭品牌發(fā)展主線和成功因素后，第一個(gè)閃現(xiàn)在采納人腦海中的思路便是：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的江蘇白酒市場(chǎng)上，借品牌已有優(yōu)勢(shì)，分金亭該如何占位？品牌戰(zhàn)略和品牌發(fā)展的出路在哪里？江蘇白酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析皖系白酒通過(guò)對(duì)酒店終端的運(yùn)作，牢牢占據(jù)江蘇中高檔白酒的市場(chǎng)，并帶來(lái)了餐飲終端啟動(dòng)維護(hù)成本的急速攀升，為其它品牌的進(jìn)入也設(shè)置了較強(qiáng)的壁壘。眾多蘇酒品牌在復(fù)蘇之后，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)高檔白酒市場(chǎng)，參與這一競(jìng)爭(zhēng)的有：原“高溝”酒廠的“今世緣”、“國(guó)緣”，洋河酒廠的“洋河藍(lán)色經(jīng)典”，雙溝酒廠“雙溝蘇酒”。在中低檔市場(chǎng)，金六福、瀏陽(yáng)河和稻花香等品牌以大眾的價(jià)值訴求占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。低檔市場(chǎng)，沱牌依靠廣告積累、分金亭依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，洋河、雙溝憑借高端拉動(dòng)，構(gòu)筑了一個(gè)品牌力不強(qiáng)、消費(fèi)力旺盛的市場(chǎng)。在對(duì)分金亭品牌及其面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析后，采納結(jié)合分金亭品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，為分金亭找到一條更適合自己的品牌之路和發(fā)展方向，并以此形成了分金亭品牌的定位規(guī)劃和品牌目標(biāo)，這就是令所有分金亭人都欣喜振奮的——“江蘇省平價(jià)白酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌!”分金亭品牌定位規(guī)劃及品牌目標(biāo)——近期目標(biāo)——江蘇省平價(jià)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌遠(yuǎn)期目標(biāo)——全國(guó)平價(jià)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌“平價(jià)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”定位及發(fā)展目標(biāo)，意義在于——1. 涵蓋了低檔與中檔白酒產(chǎn)品，是對(duì)中低檔白酒市場(chǎng)的整合；2.
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