白酒業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-19 21:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 構(gòu)，扶大限小，扶優(yōu)限劣，通過(guò)這樣來(lái)淘汰那些小規(guī)模，低質(zhì)量的小酒廠，促進(jìn)行業(yè)的集中度的提高。而從行業(yè)的反應(yīng)也可以看出，國(guó)家的目的已經(jīng)慢慢達(dá)到。不僅把一些小企業(yè)、低質(zhì)量的企業(yè)淘汰出局，還把一些靠廣告、宣傳取勝的大企業(yè)也淘汰掉了，使得２００３年白酒行業(yè)的利潤(rùn)又有所提高，行業(yè)不斷地完善化規(guī)范化，給我們的發(fā)展帶來(lái)了宏觀環(huán)境和利潤(rùn)空間。 市場(chǎng)分析（SWOT分析） 機(jī)會(huì)分析力帆酒以其五大產(chǎn)品，分高檔、中高檔等檔次同時(shí)進(jìn)入廣州市場(chǎng)，具有相當(dāng)大的可行性:一是廣東經(jīng)濟(jì)總量大，消費(fèi)能力高；二是廣東自身的酒業(yè)相對(duì)較為薄弱，產(chǎn)量、檔次都滿足不了市場(chǎng)需要；三是廣東市場(chǎng)高度開(kāi)放，貿(mào)易活躍，需求很大。 威脅分析由于白酒市場(chǎng)利潤(rùn)奇高,吸引不少?gòu)S商進(jìn)入,其中不免有許多強(qiáng)手參加游戲,使得廣州的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈，對(duì)我們?cè)斐珊艽蟮耐{。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出。 優(yōu)勢(shì)分析 渠道優(yōu)勢(shì)由于中國(guó)白酒行業(yè)銷售渠道的不完善，我們豐富的渠道資源無(wú)疑成為我們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。此外，由于終端服務(wù)水平普遍偏低，我們花大力氣培訓(xùn)的各個(gè)終端服務(wù)人員也成為我們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?！∑放坪图夹g(shù)優(yōu)勢(shì)力帆是一個(gè)知名度極高的一個(gè)品牌，它在以前做發(fā)動(dòng)機(jī)和摩托車時(shí)就給了消費(fèi)者良好地印象。此外，我們的釀酒技術(shù)采用古樸厚道的釀造技藝使酒質(zhì)真正具有反樸歸真、綠色健康的特點(diǎn)成為了我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 弱勢(shì)分析力帆在人們的心目中一直都是做發(fā)動(dòng)機(jī)和摩托車的企業(yè)，對(duì)于白酒仍然是一個(gè)全新的嘗試，能否改變?nèi)藗兊挠^念需要我們作出較大的努力。 結(jié)論2001年以來(lái)，質(zhì)量主導(dǎo)下的品牌消費(fèi)將成為未來(lái)白酒消費(fèi)的主要趨勢(shì)：老品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，品牌老化：從品牌的角度看品牌老化主要體現(xiàn)為市場(chǎng)銷售量逐漸下滑、品牌呈現(xiàn)高知名度、低美譽(yù)度或低知名度低市場(chǎng)占有率。一些強(qiáng)勢(shì)品牌缺乏品牌個(gè)性,塑造品牌和建立品牌個(gè)性的意識(shí)淡薄。而相反，力帆是一個(gè)知名度極高的一個(gè)品牌，同時(shí)有集團(tuán)旗下的足球隊(duì)作開(kāi)路先鋒。把酒和文化、體育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以前所未有的復(fù)合式酒業(yè)定位出現(xiàn)，必然很快打開(kāi)廣州市場(chǎng)，取得良好形象和盈利。由于宏觀環(huán)境正在趨于扶大限小，扶優(yōu)限劣的趨勢(shì)，市場(chǎng)不斷淘汰掉一些劣小企業(yè)，市場(chǎng)利潤(rùn)必然會(huì)不斷回升，同時(shí)，我們利用我們的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入廣州必然帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間！ 目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)下面的財(cái)務(wù)目標(biāo)是針對(duì)廣州市場(chǎng)而制定的, ２００４年進(jìn)入廣州，把握住春節(jié)這個(gè)隆重的節(jié)日商機(jī)，到２００４年底，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如圖所示： ２００４年度力帆介入廣州市場(chǎng)，由于市場(chǎng)受到宏觀環(huán)境的影響，力帆酒目標(biāo)市場(chǎng)份額占整個(gè)市場(chǎng)的１０％，如下圖所示：計(jì)劃2004年度力帆酒在廣州創(chuàng)銷售額5億元(占整個(gè)市場(chǎng)的１０％)。其中各種檔次酒財(cái)務(wù)計(jì)劃如下表：品名五星金帆四星金帆三星金帆金帆銀帆預(yù)計(jì)銷售額２億成本預(yù)算（含促銷費(fèi)用）廣告促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)１億元，具體開(kāi)支參看市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。利潤(rùn)率80%. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)Ａ、 服務(wù)：通過(guò)終端服務(wù)、企業(yè)內(nèi)外部結(jié)合創(chuàng)造顧客滿意Ｂ、分銷渠道：通過(guò)豐富的渠道資源與一些老品牌競(jìng)爭(zhēng)，并且取得優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)分額。Ｃ、促銷：通過(guò)促銷來(lái)擴(kuò)大經(jīng)銷商、顧客的讓渡價(jià)值，增加他們的忠誠(chéng)度。Ｄ、價(jià)格：價(jià)格目標(biāo)是使企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)，同時(shí)由更多的消費(fèi)者能夠接受。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略在傳統(tǒng)上，我們習(xí)慣用人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、收入情況為變量來(lái)細(xì)分白酒
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