白酒業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-19 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 構(gòu)，扶大限小，扶優(yōu)限劣，通過這樣來淘汰那些小規(guī)模，低質(zhì)量的小酒廠，促進(jìn)行業(yè)的集中度的提高。而從行業(yè)的反應(yīng)也可以看出，國家的目的已經(jīng)慢慢達(dá)到。不僅把一些小企業(yè)、低質(zhì)量的企業(yè)淘汰出局，還把一些靠廣告、宣傳取勝的大企業(yè)也淘汰掉了，使得２００３年白酒行業(yè)的利潤又有所提高，行業(yè)不斷地完善化規(guī)范化，給我們的發(fā)展帶來了宏觀環(huán)境和利潤空間。 市場分析（SWOT分析） 機(jī)會分析力帆酒以其五大產(chǎn)品，分高檔、中高檔等檔次同時進(jìn)入廣州市場，具有相當(dāng)大的可行性:一是廣東經(jīng)濟(jì)總量大，消費(fèi)能力高；二是廣東自身的酒業(yè)相對較為薄弱，產(chǎn)量、檔次都滿足不了市場需要；三是廣東市場高度開放，貿(mào)易活躍，需求很大。 威脅分析由于白酒市場利潤奇高,吸引不少廠商進(jìn)入,其中不免有許多強(qiáng)手參加游戲,使得廣州的白酒市場競爭日愈激烈，對我們造成很大的威脅。市場競爭如此激烈，我們需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出。 優(yōu)勢分析 渠道優(yōu)勢由于中國白酒行業(yè)銷售渠道的不完善，我們豐富的渠道資源無疑成為我們競爭的優(yōu)勢。此外，由于終端服務(wù)水平普遍偏低，我們花大力氣培訓(xùn)的各個終端服務(wù)人員也成為我們競爭的優(yōu)勢?！∑放坪图夹g(shù)優(yōu)勢力帆是一個知名度極高的一個品牌，它在以前做發(fā)動機(jī)和摩托車時就給了消費(fèi)者良好地印象。此外，我們的釀酒技術(shù)采用古樸厚道的釀造技藝使酒質(zhì)真正具有反樸歸真、綠色健康的特點成為了我們的技術(shù)優(yōu)勢。 弱勢分析力帆在人們的心目中一直都是做發(fā)動機(jī)和摩托車的企業(yè)，對于白酒仍然是一個全新的嘗試，能否改變?nèi)藗兊挠^念需要我們作出較大的努力。 結(jié)論2001年以來，質(zhì)量主導(dǎo)下的品牌消費(fèi)將成為未來白酒消費(fèi)的主要趨勢：老品牌市場優(yōu)勢逐漸喪失，品牌老化：從品牌的角度看品牌老化主要體現(xiàn)為市場銷售量逐漸下滑、品牌呈現(xiàn)高知名度、低美譽(yù)度或低知名度低市場占有率。一些強(qiáng)勢品牌缺乏品牌個性,塑造品牌和建立品牌個性的意識淡薄。而相反，力帆是一個知名度極高的一個品牌，同時有集團(tuán)旗下的足球隊作開路先鋒。把酒和文化、體育有機(jī)地結(jié)合起來，以前所未有的復(fù)合式酒業(yè)定位出現(xiàn)，必然很快打開廣州市場，取得良好形象和盈利。由于宏觀環(huán)境正在趨于扶大限小，扶優(yōu)限劣的趨勢，市場不斷淘汰掉一些劣小企業(yè)，市場利潤必然會不斷回升，同時，我們利用我們的渠道優(yōu)勢，進(jìn)入廣州必然帶來巨大的利潤空間！ 目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)下面的財務(wù)目標(biāo)是針對廣州市場而制定的, ２００４年進(jìn)入廣州，把握住春節(jié)這個隆重的節(jié)日商機(jī)，到２００４年底，計劃實現(xiàn)目標(biāo)如圖所示： ２００４年度力帆介入廣州市場，由于市場受到宏觀環(huán)境的影響，力帆酒目標(biāo)市場份額占整個市場的１０％，如下圖所示：計劃2004年度力帆酒在廣州創(chuàng)銷售額5億元(占整個市場的１０％)。其中各種檔次酒財務(wù)計劃如下表：品名五星金帆四星金帆三星金帆金帆銀帆預(yù)計銷售額２億成本預(yù)算（含促銷費(fèi)用）廣告促銷費(fèi)用預(yù)計１億元，具體開支參看市場營銷預(yù)算。利潤率80%. 市場營銷目標(biāo)Ａ、 服務(wù)：通過終端服務(wù)、企業(yè)內(nèi)外部結(jié)合創(chuàng)造顧客滿意Ｂ、分銷渠道：通過豐富的渠道資源與一些老品牌競爭，并且取得優(yōu)勢，創(chuàng)造更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)市場分額。Ｃ、促銷：通過促銷來擴(kuò)大經(jīng)銷商、顧客的讓渡價值，增加他們的忠誠度。Ｄ、價格：價格目標(biāo)是使企業(yè)獲得更大的利潤，同時由更多的消費(fèi)者能夠接受。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略在傳統(tǒng)上，我們習(xí)慣用人口統(tǒng)計指標(biāo)、收入情況為變量來細(xì)分白酒
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