陽光半島國際酒店公寓項目營銷策略建議案-文庫吧
2025-01-08 20:14 本頁面
【正文】 租期內(nèi)可選擇要求發(fā)展商無條件回購房屋 ?3年時間項目經(jīng)營基本成熟，客戶要求回購的可能性較小，我們只是做一個經(jīng)營承諾，以提升其投資信心； ?3年時間海陵島開發(fā)已成熟，地價必將翻升，房價成倍增長，發(fā)展商回購房屋將無任何風險； ?回購時收回每年 8％的反租回報，并給予業(yè)主每年 2％的利率回報，雙方損失均較小。 總結(jié)性口號 09年投資法則 多、快、好、穩(wěn) 項目經(jīng)營價值： 唯一，五星，產(chǎn)權(quán)式 經(jīng)營價值重點突顯在二個方面，第一，項目自己；第二，客源 二、項目經(jīng)營規(guī)劃 —— 莞深經(jīng)營調(diào)查 目前，東莞、深圳酒店式公寓的營銷方式主要有三種： 序 經(jīng)營模式 性質(zhì) 項目 1 ? 業(yè)主購買產(chǎn)權(quán)后自住，提供酒店式服務(wù)； ? 業(yè)主購買產(chǎn)權(quán)后，交給管理公司統(tǒng)一酒店式經(jīng)營，業(yè)主定期收投資收入。 酒店式公寓與公寓式酒店集一體 國際市長交流中心 丹楓 白露 2 業(yè)主購買產(chǎn)權(quán)后自住，提供酒店式服務(wù)。 酒店式公寓 京基 御景華庭 京基 東方華都 3 業(yè)主購買產(chǎn)權(quán)后，交給管理公司統(tǒng)一酒店式經(jīng)營，業(yè)主定期收投資收入。（強制性返租） 公寓式酒店 國泰公寓酒店 盈峰國際商務(wù)酒店 陽光半島國際公寓 酒店式公寓的付款方式基本與普通住宅的方式一致 付款方式也是首付 20%， 30年按揭，部分為首付 30%， 20年按揭。 東莞地區(qū)酒店式公寓一般實行返租，部分甚至強制性返租 與普通住宅一樣，公寓式酒店也是按照投資方式進行銷售，購買后即簽 910年租賃合同，由開發(fā)商酒店管理公司經(jīng)營。每年按 7～ 8%的回報收益。合同期滿后，或租或住由業(yè)主自定。 陽光半島項目基本屬于第三種經(jīng)營模式，即，強制反租，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理 度假式五星級 各種配套：商務(wù)會議設(shè)施，特色餐飲設(shè)施，水療 SPA、康體會所等休閑娛樂設(shè)施配套為一體。 景觀點：觀景臺 東方酒店顧問經(jīng)營 高標準管理機構(gòu) 專業(yè)的服務(wù)培訓機構(gòu) 15年經(jīng)營計劃 發(fā)展商保留 50%產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)式 硬 件 軟 件 模式 反租 15年后的保證 ?“海上絲綢博物館”逐步開放帶動的宣傳會議，考察，科研，觀光客源； 商務(wù)會議 /獎勵旅游活動客源。 ?不斷增長的度假旅游觀光客源。 ?周末，假期、暑假帶動的親子旅行團，自駕車游客源。 ?中國西南部（云貴川等）及北方的避寒旅游觀光客源 ?陽江市及海陵區(qū)的富裕居民，商家等的休閑、娛樂，餐飲客源。 ?海陵區(qū)未來開發(fā)帶動的商務(wù)長租客戶。 自架游聯(lián)絡(luò)點 垂釣聯(lián)絡(luò)點 攝影聯(lián)絡(luò)點 政府工作會議點 商務(wù)度假點 高檔旅游團結(jié)洽點 客 源 渠 道 ? 將海陵島整體規(guī)劃用廣告的語言表達，塑造其未來的旅游能量無窮。 ? 完成海陵島區(qū)域內(nèi)一份酒店經(jīng)營的市場調(diào)研報告，說明未來的經(jīng)營能量。 ? 完成本項目未來 10年的經(jīng)營目標和經(jīng)營計劃，放大 15年 8％反租的可能性。 ? 制訂本項目 3年后無條件回購計劃，建立客戶投資信心。 ? 反租 15年期滿后的投資保證 對于投資者來說，經(jīng)營良好才是他們最大的投資信心。因此，建議本案在營銷過程中要完成有關(guān)經(jīng)營的如下規(guī)劃： 二、項目經(jīng)營規(guī)劃 —— 經(jīng)營信心 二、項目經(jīng)營規(guī)劃 —— 15年后的經(jīng)營保證 15年反租期滿后，只要業(yè)主無異議，則可與酒店公司按條件續(xù)簽租賃協(xié)議。直至產(chǎn)權(quán)期滿。 租賃期內(nèi)酒店客房的重新裝修，設(shè)施、設(shè)備更新將由酒店負責。 此項條件解決了反租期滿后，由于產(chǎn)權(quán)分割而導致小業(yè)主無法經(jīng)營的可能。 此條件與回購條件合成，客戶購買公寓后，既可長期持有，又可應急套現(xiàn)。也可保證公寓的維修、維護等。 總結(jié)性口號 海邊經(jīng)營至高點，不五星不經(jīng)營 項目主題： 海岸邊的榮耀 本項目推廣時間并不長，不宜將原有推廣完全拋棄； 海岸邊的榮耀基本能代表項目特征，即稀世、增值、珍品； 但是本項目是投資性公寓，海岸邊的榮耀需要投資性推廣主題的支撐 。 一、項目核心價值提煉及營銷主題 海的天性給了投資的能量 09年投資至高點 多、快、好、穩(wěn) 海邊經(jīng)營至高點，不五星不經(jīng)營 海陵風水至高點 賺錢賺景賺心情 疊加 推廣主題： 半島海景 半島“錢”景 一、項目核心價值提煉及營銷主題 因此，建議本項目的推廣主題語為： 在推廣上為了突出大角灣海的特征可增加一句起解釋作用的副題： —— 投資廣東最美的海岸公寓 —— 半島海景 海之美 海之文化 海之心情 廣東四大海島之一 公里海岸線 原生態(tài)，無污染海岸
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