龍光君御華府xxxx年?duì)I銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-31 07:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具體內(nèi)容。機(jī)會(huì)（ Opportunities） SO： 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) WO： 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)216。 區(qū)域配套愈發(fā)完善，中心地段愈發(fā)稀缺，地段價(jià)值提高，給項(xiàng)目帶來更多的客群；216。 項(xiàng)目在售樓盤較少，風(fēng)景灣與維也納森林剩余貨量較少；216。打地段牌 216。 快速搶占地緣客戶；216。 等待內(nèi)部?jī)r(jià)值打造。威脅（ Threats） ST： 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 WT： 減小劣勢(shì)，避免威脅216。 市場(chǎng)熱點(diǎn)在鳳嶺北，榮和公園悅府，美泉 1612…… 市場(chǎng)推貨高峰期；216。 炒作地段帶來的外部?jī)r(jià)值；216。 攔截?zé)狳c(diǎn)區(qū)域客戶；216。 對(duì)退地事件冷處理。216。 內(nèi)部?jī)r(jià)值提升；216。 推盤時(shí)間避開主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤。Code of this report | 29169。 Copyright Centaline Group, 2023238。地段價(jià)值是什么？Code of this report | 30169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目的核心價(jià)值關(guān)鍵詞： 地段價(jià)值，資源占有，投資回報(bào)城市中心：城市中心意味著身份、便捷、圈層、繁華投資價(jià)值：城市中心也意味著稀缺和升值，通過主張項(xiàng)目的投資價(jià)值，把項(xiàng)目的客戶群向上拓展。中心稀缺、升值Code of this report | 31169。 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營銷策略（執(zhí)行）報(bào)告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項(xiàng)目審視 客戶理解 案例借鑒 營銷策略問題界定營銷回顧C(jī)ode of this report | 32169。 Copyright Centaline Group, 2023基于產(chǎn)品去找客戶：客戶三問？什么的人能夠接受 1萬元以上的房?jī)r(jià)？項(xiàng)目產(chǎn)品城市中心地段售價(jià) 1萬 面積小，最大 120什么樣的人喜歡在城市中心地段置業(yè)？什么樣的人置業(yè)的目的不僅僅是居??？Code of this report | 33169。 Copyright Centaline Group, 2023我們的目的客戶應(yīng)該是這樣的一群人他們熱愛城市，他們享受城市中心帶來的一切資源與榮耀：工作、生意、社交、購物、休閑、教育、身份；有實(shí)力，享中心，重投資他們是有實(shí)力的一批人，他們能接受超過 1萬元的房?jī)r(jià)；他們置業(yè)的目的不僅是居住，他們把購房當(dāng)做生意，注重投資升值。Code of this report | 34169。 Copyright Centaline Group, 2023本項(xiàng)目的客戶分類l地緣客l業(yè)緣客l投資客u距離近，往來時(shí)間段，生活、工作方便u部分考慮投資u主要為方便業(yè)務(wù)往來，業(yè)務(wù)客戶主要分布在本區(qū)域。u大部分考慮投資u他們已有一套房，看中城市的稀缺和升值，他們認(rèn)為在城市中心有套房是必要的資產(chǎn)配置。u主要目的是投資Code of this report | 35169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶白描p 他們是企業(yè)的 管理層 ，他們是餐飲店，服裝店、建材、美容、寵物店、酒吧、便利店、煙酒店、茶葉店 …… 的小老板；他們從事貿(mào)易、 IT、金融等行業(yè)；他們是公務(wù)員；p 他們具有 投資眼光 ，他們有成功的投資經(jīng)驗(yàn)，他們積累了一定的財(cái)富，他們希望自己的積累能夠增值； 他們認(rèn)可項(xiàng)目所在城市核心的的 投資價(jià)值， 相信區(qū)域的 升值潛力 。p 他們的財(cái)富來自城市，他們的事業(yè)與城市緊密相連，他們的社交圈與城市密不可分，他們已經(jīng)習(xí)慣于城市的繁華，城市的便利，他們?cè)诔鞘械陌l(fā)展中獲利；p 他們生活節(jié)奏較快，追求 高品質(zhì)的生活 ，看中周邊的 商務(wù)氣氛與商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所；p 他們對(duì)生活細(xì)節(jié)的要求很高，需要良好的 物業(yè)服務(wù) 。并不希望對(duì)一個(gè)居所付出太多的精力，因此他們需要良好的 資產(chǎn)管理服務(wù)。Code of this report | 36169。 Copyright Centaline Group, 2023他們?cè)谀睦?，去哪里能接觸他們？ 車行：他們的交通工具都是豪車。1 銀行：他們都是銀行的活躍客戶；2 政府機(jī)構(gòu)：他們是政府機(jī)關(guān)的公務(wù)員。6 商會(huì)：他們需要商會(huì)帶來的關(guān)系網(wǎng)；3 商鋪：他們?cè)趯I(yè)市場(chǎng)，在核心商圈；4 寫字樓：他們是企業(yè)的中高層管理者；5Code of this report | 37169。 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營銷策略（執(zhí)行）報(bào)告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項(xiàng)目審視 客戶理解 案例借鑒 營銷策略問題界定營銷回顧C(jī)ode of this report | 38169。 Copyright Centaline Group, 2023案例選取標(biāo)準(zhǔn)案例借鑒 地段可比：城市中心， CBD和 CLD核心位置，兼具投資和居住價(jià)值 規(guī)?？杀龋喉?xiàng)目規(guī)模不大，項(xiàng)目?jī)?nèi)部園林、配套不具備優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品可比：戶型產(chǎn)品與周邊項(xiàng)目拉開差異化，客戶群體受到一定局限性213Code of this report | 39169。 Copyright Centaline Group, 2023u地段：武漢市漢口京漢大道大智路（義和巷西側(cè)）u總建筑面積約 90029㎡u容積率： u建筑風(fēng)格：經(jīng)典 Adeco建筑風(fēng)u形象定位：華中首席城市產(chǎn)品類豪宅，樹立極致豪宅生活典范u項(xiàng)目配套：豪華主題會(huì)所、u周邊配套：：武漢國際廣場(chǎng)、新世界國貿(mào)、新世界中心、中心百貨、家樂福、沃爾瑪；百年名校市第六中學(xué)，重點(diǎn)中學(xué)市一中，二中，外國語學(xué)校，解放中學(xué)和七一中學(xué)，紅領(lǐng)巾小學(xué)和育才小學(xué)等；武漢劇院、中南劇院、市雜技廳、武漢新天地金地 京漢 1903Code of this report | 40169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目回顧2023年，金地以樓面地價(jià) 6879元 /平方米的價(jià)格，拿下這塊位于京漢大道義和巷地塊，成為顯赫一時(shí)的 “地王 ”；武漢市漢口京漢大道大智路，地處武漢最繁華的中心地段，內(nèi)環(huán)核心，投資 350億元武漢首個(gè) RBD沿江商務(wù)區(qū)內(nèi)，擁江漢路、武廣二大武漢代表商圈；項(xiàng)目周邊明顯云集，有百年名校市第六中學(xué)，省重點(diǎn)中學(xué)：市一中，二中，外國語學(xué)校，還有解放中學(xué)和七一中學(xué)，紅領(lǐng)巾
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1