龍光君御華府xxxx年?duì)I銷推廣策略-閱讀頁(yè)
2025-01-23 07:29本頁(yè)面
【正文】 業(yè)；他們是公務(wù)員；p 他們具有 投資眼光 ，他們有成功的投資經(jīng)驗(yàn)，他們積累了一定的財(cái)富，他們希望自己的積累能夠增值； 他們認(rèn)可項(xiàng)目所在城市核心的的 投資價(jià)值， 相信區(qū)域的 升值潛力 。并不希望對(duì)一個(gè)居所付出太多的精力，因此他們需要良好的 資產(chǎn)管理服務(wù)。 Copyright Centaline Group, 2023他們?cè)谀睦?，去哪里能接觸他們？ 車行：他們的交通工具都是豪車。6 商會(huì)：他們需要商會(huì)帶來(lái)的關(guān)系網(wǎng)；3 商鋪：他們?cè)趯I(yè)市場(chǎng)，在核心商圈；4 寫字樓：他們是企業(yè)的中高層管理者；5Code of this report | 37169。 Copyright Centaline Group, 2023案例選取標(biāo)準(zhǔn)案例借鑒 地段可比：城市中心， CBD和 CLD核心位置，兼具投資和居住價(jià)值 規(guī)模可比：項(xiàng)目規(guī)模不大，項(xiàng)目?jī)?nèi)部園林、配套不具備優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品可比：戶型產(chǎn)品與周邊項(xiàng)目拉開差異化，客戶群體受到一定局限性213Code of this report | 39169。京漢 1903Code of this report | 40169。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷回顧競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多為品牌地產(chǎn)開發(fā)商，規(guī)模大，配套全，本項(xiàng)目在規(guī)模和配套、園林上不占優(yōu)勢(shì)定位為 “ 港式豪宅 ” ，面積段略小于周邊競(jìng)品項(xiàng)目，客戶群受限問題回顧價(jià)格上 高于周邊競(jìng)品項(xiàng)目 40004500元 /㎡房產(chǎn)調(diào)控的影響，限購(gòu)持續(xù)進(jìn)行，地王項(xiàng)目土地成本已成現(xiàn)實(shí)Code of this report | 42169。Code of this report | 43169。 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營(yíng)銷策略（執(zhí)行）報(bào)告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項(xiàng)目審視 客戶理解 案例借鑒 營(yíng)銷策略問題界定營(yíng)銷回顧C(jī)ode of this report | 45169。推廣線拓客線推動(dòng)力法則：深入挖掘各渠道客群 ，通過異業(yè)聯(lián)盟等各種形式，推動(dòng) 客戶資源掌握者入會(huì)，加大客戶推動(dòng)力。展示線 參考系法則：圍繞 “中心、升值 ”進(jìn)行規(guī)劃展示、案例 展示、情景展示等，把客戶對(duì)價(jià)格的參考系從現(xiàn)在轉(zhuǎn)換到未來(lái)，從南寧轉(zhuǎn)換到標(biāo)桿城市。Code of this report | 46169。 Copyright Centaline Group, 2023三點(diǎn)合一推廣訴求點(diǎn)客戶買點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣賣點(diǎn)買點(diǎn)中心論、投資論有城市中心來(lái)帶的一切資源城市中心，社交圈層，投資升值推廣訴求點(diǎn)和 “項(xiàng)目賣點(diǎn) ”“客戶買點(diǎn) ”三點(diǎn)合一Code of this report | 48169。 Copyright Centaline Group, 2023拓客線Part 營(yíng)銷策略Code of this report | 50169。Code of this report | 51169。外展場(chǎng)擺放提示牌和禮品，客戶領(lǐng)取禮品需登記電話。u后期，針對(duì)外展場(chǎng)登記客戶在售樓部進(jìn)行 專場(chǎng)推介活動(dòng) 。 Copyright Centaline Group, 2023客戶拓展形式二：異業(yè)聯(lián)盟大搞圈層活動(dòng)。u針對(duì)異業(yè)聯(lián)盟商家客戶舉辦小型專場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)。Code of this report | 53169。組織專場(chǎng)項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)?？梢詮念愃瓶偛吭O(shè)在南寧的政府大型單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)卣埂?Copyright Centaline Group, 2023客戶拓展形式四：從各行各業(yè)組成 “ 龍光會(huì)混成特種兵 ”n特種兵成員：行業(yè)關(guān)鍵人：銀行金融類、 4S及消費(fèi)類、藝術(shù)類； 企業(yè)關(guān)鍵人：企業(yè)、高校及商會(huì)組織類；業(yè)內(nèi)關(guān)鍵人：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)； 三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：二手中介聯(lián)動(dòng)。 Code of this report | 55169。 Copyright Centaline Group, 2023三大展示：過去、現(xiàn)在和未來(lái)標(biāo)桿城市中心物業(yè)的升值展示過去現(xiàn)在未來(lái)金湖廣場(chǎng)周邊物業(yè)過去 10年的物業(yè)升值展示君御華府地王與旁邊地王項(xiàng)目的價(jià)格對(duì)比展示Code of this report | 57169。強(qiáng)化中心概念：從整個(gè)南寧的視角看項(xiàng)目。三大改變Code of this report | 58169。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 60169。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2107:48:4507:48Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2107:48:4507:48:45January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023/1/24 7:48:4507:48:4524 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2107:48:4507:48Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2107:48:4507:48:45January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/24 7:48:4507:48:4524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2107:48:4507:48Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 24 一月 20237:48:46 上午 07:48:46一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 7:48:4607:48:4624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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