龍光君御華府xxxx年?duì)I銷推廣策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 一月 20237:48:46 上午 07:48:46一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 7:48:4507:48:4524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2107:48:4507:48Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。強(qiáng)化中心概念：從整個(gè)南寧的視角看項(xiàng)目?？梢詮念愃瓶偛吭O(shè)在南寧的政府大型單位進(jìn)行團(tuán)購?fù)卣埂?Copyright Centaline Group, 2023客戶拓展形式二：異業(yè)聯(lián)盟大搞圈層活動(dòng)。 Copyright Centaline Group, 2023拓客線Part 營銷策略Code of this report | 50169。推廣線拓客線推動(dòng)力法則：深入挖掘各渠道客群 ，通過異業(yè)聯(lián)盟等各種形式，推動(dòng) 客戶資源掌握者入會(huì)，加大客戶推動(dòng)力。京漢 1903Code of this report | 40169。并不希望對(duì)一個(gè)居所付出太多的精力，因此他們需要良好的 資產(chǎn)管理服務(wù)。 Copyright Centaline Group, 2023基于產(chǎn)品去找客戶：客戶三問？什么的人能夠接受 1萬元以上的房價(jià)？項(xiàng)目產(chǎn)品城市中心地段售價(jià) 1萬 面積小，最大 120什么樣的人喜歡在城市中心地段置業(yè)？什么樣的人置業(yè)的目的不僅僅是居?。緾ode of this report | 33169。 內(nèi)部價(jià)值提升；216。 快速搶占地緣客戶；216。 交通便利，宜商宜居。 Copyright Centaline Group, 2023從價(jià)值點(diǎn)的 “ 現(xiàn)實(shí)支撐 ” 與 “ 客戶感知 ” 來看 區(qū)位價(jià)值1 交通價(jià)值2 投資價(jià)值6 教育價(jià)值3 商業(yè)價(jià)值4 景觀價(jià)值5成熟、可見成熟、完善成熟、頂級(jí)多成功案例成熟、頂級(jí)成熟、頂級(jí)地段價(jià)值！這一切都是地段帶來的，歸納為地段價(jià)值。 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營銷策略（執(zhí)行）報(bào)告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項(xiàng)目審視 客戶理解 案例借鑒 營銷策略問題界定營銷回顧C(jī)ode of this report | 22169。 客戶認(rèn)可因素集中在的地段。地段價(jià)值是客戶最易感知的價(jià)值。 Copyright Centaline Group, 2023置業(yè)目的對(duì)比：改善型客戶來訪轉(zhuǎn)預(yù)約率低，后期加大對(duì)改善型客戶的引導(dǎo)。 108組來訪客戶為二次置業(yè)，占比 50%；其次是首次置業(yè)客戶為 80組，占比 37%。 通過派單、社區(qū)擺展、 Call客等方式進(jìn)行，異業(yè)聯(lián)盟緊張進(jìn)行中；活動(dòng)216。一般為跨界合作，通過外部活動(dòng)贊助，內(nèi)部活動(dòng)舉行，針對(duì)性的增加客戶數(shù)量，有助于消化老客戶、增加新客戶，需要長期持續(xù)舉行。 Copyright Centaline Group, 2023推廣回顧：主打金湖廣場圈龍光地產(chǎn) 2023城央巔峰力作【 品牌、形象 】金湖廣場圈 一席藏萬象【 形象、產(chǎn)品 】金湖廣場圈 占據(jù)城市重要的一公里【 預(yù)約、優(yōu)惠 】君御華府 例外首秀【 發(fā)布會(huì)、預(yù)約】金牌物管 世邦魏理仕 進(jìn)駐【 物管、售樓部開放】 .14 . 5居金湖廣場圈享瑯東優(yōu)質(zhì)教育 金湖圈 境非凡. 11 . 19Code of this report | 5169。Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023拓客回顧： 1112月份，項(xiàng)目整體拓客渠道以派單、派送早餐、call客、短信等渠道為主，針對(duì)性的深度挖掘項(xiàng)目周邊客群 。根據(jù)來訪客戶積累決定是否舉辦。 多以 “ 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) ”和 “ 暖場活動(dòng) ” 為主，進(jìn)行了一場 “異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng) ” 。Code of this report | 12169。預(yù)約客戶：置業(yè)目的來訪客戶：置業(yè)目的自住 /成家為目的預(yù)約客戶 44組占比最大為 76%，其次為小孩上學(xué)目的性置業(yè)。與現(xiàn)場溝通：來訪客戶認(rèn)可因素主要是地段，抗性主要存在于價(jià)格與面積。216。 Copyright Centaline Group, 2023238。Code of this report | 27169。216。 等待內(nèi)部價(jià)值打造。 推盤時(shí)間避開主要競爭樓盤。 Copyright Centaline Group, 2023我們的目的客戶應(yīng)該是這樣的一群人他們熱愛城市，他們享受城市中心帶來的一切資源與榮耀：工作、生意、社交、購物、休閑、教育、身份；有實(shí)力，享中心，重投資他們是有實(shí)力的一批人，他們能接受超過 1萬元的房價(jià)；他們置業(yè)的目的不僅是居住，他們把購房當(dāng)做生意，注重投資升值。Code of this report | 36169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目回顧2023年，金地以樓面地價(jià) 6879元 /平方米的價(jià)格，拿下這塊位于京漢大道義和巷地塊，成為顯赫一時(shí)的 “地王 ”；武漢市漢口京漢大道大智路，地處武漢最繁華的中心地段，內(nèi)環(huán)核心，投資 350億元武漢首個(gè) RBD沿江商務(wù)區(qū)內(nèi)，擁江漢路、武廣二大武漢代表商圈；項(xiàng)目周邊明顯云集，有百年名校市第六中學(xué)，省重點(diǎn)中學(xué)：市一中，二中，外國語學(xué)校，還有解放中學(xué)和七一中學(xué)，紅領(lǐng)巾小學(xué)和育才小學(xué)，享漢口最夠教育配套；“ 地王 ”中心地段教育資源Code of this report | 41169。四線 并行，明確分工，保持調(diào)性深挖客戶 。 Copyright Centaline Group, 2023客戶拓展形式一：外展場占據(jù)市區(qū)高端場所u高端百貨商場；高端娛樂場所；高端酒店；高端餐飲機(jī)構(gòu)；電影院等u重視項(xiàng)目外展場的包裝，外展場同樣是展示項(xiàng)目形象的陣地u通過與商家洽談，在商家經(jīng)營場所設(shè)置項(xiàng)目的外戰(zhàn)場 ，最少一個(gè)外展場。u與合作銀行、車行、美容機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)等各種商家聯(lián)動(dòng)，把其客戶維護(hù)活動(dòng)嫁接到項(xiàng)目舉辦，由我們控制簽到環(huán)節(jié)，掌握客戶資源，給項(xiàng)目帶來新增客戶。Code of this report | 54169
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