【正文】 :58:1521:58:15March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 58分 15秒 下午 9時 58分 21:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:58:1521:58:1521:583/7/2023 9:58:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 銷售展示區(qū)主入口設計、包裝、綠植、標識導視安裝、清潔需在 5月 30日前完成。 ? 展示條件滿足加推要求 —— 推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關物料配合到位，為客戶價格提高預期奠定基礎。 ?單體模型比例尺要大于西街原有單體模型，否則不利于客戶較多時展示。 費用預算： 12萬元（含導游費及推廣物料印刷費） ? 世界無限，華禮精彩之旅 2023/3/7 54 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 價值實現(xiàn)（全年壓軸活動） :世界無限，華禮精彩之旅 時間： 2023年 12月 主題： 跟隨武廣高鐵 暢游東方之珠 內(nèi)容： 2023年年底，武廣高鐵從廣州延伸至深圳，利用接軌的機會，提升區(qū)域價值，組織業(yè)主圣誕香港精彩之旅。 地點： 長沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場等 推廣： 利用電臺渲染活動的亮點，加強公眾關注度，制造話題。 目的： 制造話題，產(chǎn)生社會關注度，神秘感引起大眾關注。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 客戶洞察 本案客戶只有一個共同點： 看好武廣城市板塊的發(fā)展前景，看到了這座城市的明日價值。城市剛性需求經(jīng)過 09年的集中釋放 2023年規(guī)模勢必縮小。金域華府 2023營銷執(zhí)行案 項目價值體系及項目定位 市場客戶洞察及營銷推廣策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 營銷費用 報告體系 Analyze System 區(qū)域價值體系分析 以地理占位 +交通引擎驅(qū)動區(qū)域轉(zhuǎn)變的武廣新城，交通是核心因素及影響重大 成長價值 最具成長潛力的區(qū)域 ?43萬人生活區(qū)域、 、中部地區(qū)區(qū)域性交通樞紐、長沙城市發(fā)展副中心、輻射長株潭城市群的城市商務中心 , ?湖南南北中軸中心節(jié)點，雙向聚合輻射能力 規(guī)劃價值 最高規(guī)格的片區(qū)規(guī)劃 ?土地存量大帶來的規(guī)劃空間靈活，可塑性強；高起點規(guī)劃，高標準配套以及政府打造意愿強烈 ?擁有的華雅高爾夫球場、圭塘河風光帶、 600畝體育休閑文化公園、瀏陽河生態(tài)商務區(qū)、三館一中心、華雅大酒店以及運達旗下 18萬平米的商業(yè)和五星級酒店業(yè)落戶武廣新城 交通價值 最自由的交通網(wǎng)絡 ?戰(zhàn)略意義：憑借武廣火車站的強勁脈動，長沙將成為泛珠三角的區(qū)域性交通樞紐 ?目前已有機場高速、京珠高速、京廣鐵路等數(shù)條交通大動脈貫穿境內(nèi)，早已成為重要交通樞紐，距黃花機場僅 15分鐘車程 ?已建成投入長沙大道、勞動東路、萬家麗路、香樟路等大大拉近了武廣與中心城區(qū)的距離 ?武廣新客站將銜接國家干線鐵路武廣、滬昆高鐵專線并與長沙地鐵 4號線接駁。 客戶滿意度：在萬科的所有客戶中，60%以上的客戶是沖著萬科的品牌和物業(yè)來的。 Copyright Centaline Group, 2023 與競爭對手相比，我們產(chǎn)品品牌處于優(yōu)勢，但未來的競爭不僅項目基本面的競爭，更是客戶面的競爭 策略目標：贏得客戶面 區(qū)域內(nèi)大盤云集，我們實現(xiàn)目標需要跳出大盤吸附圈，不僅要避免山語城死于湘江世紀城的故事重演，還要賣的比對手更火 客戶屬性 首臵 +投資 家庭結構 臵業(yè)目的 年齡層次 小公寓 2025歲 青年之家 自住 +投資客 60平米公寓 首臵 +投資 2035歲 青年之家、小小太陽 自住 +投資客 90平米 自住 +投資 2535歲 青年之家、小小太陽、小太陽 首臵 +首改 自住 +投資 2535歲 小小太陽、小太陽、孩子三代、后小太陽。 推廣部署 6月 12日 公寓開盤 形象、 調(diào)性導入 蓄勢 : 引發(fā)全城關注 開盤 公寓銷售 階段 開盤 高層銷售 2023/3/7 36 營銷推廣第一階段：定義項目立形象 推廣主題 :一座城和一群人的方向 第一階段： 一座城和一群人的方向 2023/3/7 37 營銷推廣第一階段：定義項目立形象 價值引爆點： 高鐵代言 高端發(fā)聲 ? 高鐵代言 高端發(fā)聲 時間： 2023年 3月，萬科年，萬科全城四盤聯(lián)動上市 主題： 萬科代言雨花區(qū)，推動長沙“浦東” 形式： 與政府、媒體、金融企業(yè)、投行、合作開展城市 發(fā)展高峰論壇。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 目的： 制造話題，產(chǎn)生社會關注度，消費者從被動旁觀到主動參與。 地點： 長沙五星級酒店（喜來登 /華雅華天大酒店） 推廣： 利用報紙及網(wǎng)絡（ 0731/新浪 /搜房等）及報紙軟文強勢渲染萬科品牌及項目各營銷節(jié)點暖場活動。 活動節(jié)點 11月 3月 6月 7月 12月 8月 10月 9月 5月 4月 武廣高峰論壇 品牌發(fā)布活動 世界杯 深圳春交會 長沙春交會 世博會 廣州亞運會 長沙秋交會 大型營銷活動 營銷 節(jié)點活動 暖場活動 名車體驗之旅 當代藝術展 高層樣板間開放 售樓部開放 公寓樣板間開放 國慶黃金周 香港精彩之旅 華府電影節(jié) 深圳秋交會 活動鋪排 費用預算 全年活動費用預算： 94萬 項目價值體系及項目定位 市場客戶洞察及營銷推廣策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 營銷費用 報告體系 Analyze System ? 創(chuàng)新模型 范圍： 項目模型、單體模型 功能要求： ?項目模型要求客戶具有參與感，沙盤中項目樓體具有升降、分合等功能 ?能讓客戶看到項目的整體面貌，在沙盤的旁邊有操做臺。 案例參考：萬科 〃 虹溪諾雅 產(chǎn)品品質(zhì)手冊 項目價值體系及項目定位 市場客戶洞察及營銷推廣策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 營銷費用 報告體系 Analyze System Code of this report | 169。 Copyright Centaline Group, 2023 資金回籠計劃表： 2023年下半年累計計劃完成銷售額 階段 時間節(jié)點 產(chǎn)品 面積（㎡） 套數(shù) 可售面積（㎡） 預計銷售套 數(shù) 預計銷售比例（ %） 預計銷售面積 （㎡） 銷售金額 (元 ) 第一階段 2023612 公寓 (3/4棟 ) 32 540 17280 486 90 % 15552 101088000 2023717 公寓（ 8棟） 90 66 5940 59 90% 5346 31541400 120 99 11880 89 90% 10692 63082800 2023731 小高 (1棟 ) 90 60 5400 51 85% 4590 27540000 公寓 (5棟 ) 58 157 9106 141 90% 52450560 合計 922 49606 827 275702760 第二階段 2023828 小高（ 2棟） 90 60 5400 51 85% 4590 28458000 公寓 10棟 26 249 6474 224 90% 38455560 高層（ 7棟） 90 66 5940 56 85% 5049 31051350 120 99 11880 84 85% 10098 61597800 2023101 公寓 11棟 58 157 9106 141 90% 52450560 高層（ 12棟） 90 66 5940 56 85% 5049 31303800 120 99 11880 84 85% 10098 62607600 合計 796 56620 697 48906 305924670 第三階段 2023116 公寓 9棟 26 248 6448 211 85% 36721360 高層（ 13棟） 90 66 5940 56 85% 5049 31808700 120 99 11880 84 85% 10098 63617400 2023124 （ 6棟） 120 32 3840 27 85% 3264 20889600 140 96 13440 82 85% 11424 75398400 合計 541 41548 460 85% 228435460 總計 2259 147774 1984 128597 810062890 B/資金回籠計劃表 附錄： 部門協(xié)助事項 近期工作計劃 商鋪入市策略與推售思考 報告體系 Analyze System 需要其他部門協(xié)助工作如下： 項目設計效果圖 45張，公寓及高層戶型圖、一期總平圖需要在 3月 15日前給到；一期交樓標準、建筑節(jié)能公示和不利因素總圖 、一期車位分布圖等銷售相關設計圖及標準需在 3月 30日前給到。 4）制造營銷熱點，持續(xù)舉行活動： 不斷制造營銷熱點，持續(xù)舉辦體驗式營銷活動，持續(xù)制 造區(qū)域人氣，提高社會關注度。 。 :58:1521:58:15March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:1521:58Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 9時 58分 15秒 21:58:157 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:1521:58Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:1521:58:15March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2）先預熱先展示再認籌： 商業(yè)進行充分的市場預熱和展示后再認籌。 A\行銷拓客： D/拓客策略實施 設臵市內(nèi)品牌展示中心； 行銷隊伍派單掃街； 在人群密集度高的超市、商場、電影院巡展，吸納更多客戶來源； B\市內(nèi)客戶拓展：全市巡展，滲透長沙毛細血管 D/拓客策略實施 C\周邊大客戶拓展：留住屬于自己的客戶，看好自己的蛋糕 區(qū)域內(nèi)客戶拓展方式 香樟路 湘府路 勞動路 韶山路 重點拜訪政府機關 雨花區(qū)政府 中南勘探設計院 湖南省勘探設計院 雨花區(qū)公安局 雨花區(qū)交警大隊 聯(lián)通公司 重點拜訪企業(yè)單位 環(huán)保工業(yè)園企業(yè) 馬王堆 萬家麗建材超市 高橋大