龍光君御華府xxxx年?duì)I銷推廣策略-在線瀏覽
2025-02-14 07:29本頁面
【正文】 活動(dòng)贊助，內(nèi)部活動(dòng)舉行，針對(duì)性的增加客戶數(shù)量，有助于消化老客戶、增加新客戶，需要長(zhǎng)期持續(xù)舉行。根據(jù)目標(biāo)商家客戶質(zhì)量數(shù)據(jù)舉辦。Code of this report | 8169。 為了區(qū)隔對(duì)手，推廣主打地段價(jià)值，緊緊圍繞 “ 金湖廣場(chǎng)圈 ” 。 通過派單、社區(qū)擺展、 Call客等方式進(jìn)行，異業(yè)聯(lián)盟緊張進(jìn)行中；活動(dòng)216。Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶情況（截止 12月 21日）總來電： 641組總 來訪： 687組進(jìn)場(chǎng)以來總來訪： 251組總預(yù)約： 58組Code of this report | 11169。預(yù)約客戶：置業(yè)次數(shù)來訪客戶： 42組客戶為首次置業(yè)，占比 72%；二次置業(yè)客戶占比僅28%。 108組來訪客戶為二次置業(yè)，占比 50%；其次是首次置業(yè)客戶為 80組，占比 37%。 Copyright Centaline Group, 2023來訪渠道對(duì)比：來訪預(yù)約客戶主要以路過為主，主要是生活工作在項(xiàng)目周邊的客戶。報(bào)廣預(yù)約客戶僅 2組，占比 3%。報(bào)廣預(yù)約客戶僅 2組，占比 3%。 Copyright Centaline Group, 2023置業(yè)目的對(duì)比：改善型客戶來訪轉(zhuǎn)預(yù)約率低，后期加大對(duì)改善型客戶的引導(dǎo)。投資性置業(yè)僅 2組，占比 3%。投資性目的為 16組，占比 8%。 Copyright Centaline Group, 2023認(rèn)可因素對(duì)比：來訪與預(yù)約客戶均認(rèn)可項(xiàng)目地段。地段價(jià)值是客戶最易感知的價(jià)值。Code of this report | 15169。預(yù)約客戶：預(yù)約戶型來訪客戶：咨詢戶型預(yù)約 88㎡的客戶有 32組，占比 55%；其次為 115㎡的2+2房，預(yù)約客戶 13組，占比 22%； 115㎡的 2+1房與 115㎡的 2+2房相比略勢(shì)明顯，預(yù)約量最低。Code of this report | 16169。 客戶認(rèn)可因素集中在的地段。 后期應(yīng)強(qiáng)化地段優(yōu)勢(shì)；開辟新價(jià)值主張216。 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營(yíng)銷策略（執(zhí)行）報(bào)告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項(xiàng)目審視 客戶理解 案例借鑒 營(yíng)銷策略問題界定營(yíng)銷回顧C(jī)ode of this report | 18169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目的客戶群狹窄問題界定價(jià)格面積接受面積和價(jià)格客戶面 價(jià)匹配線接受價(jià)格客戶接受面積客戶客戶群體狹窄Code of this report | 20169。 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營(yíng)銷策略（執(zhí)行）報(bào)告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項(xiàng)目審視 客戶理解 案例借鑒 營(yíng)銷策略問題界定營(yíng)銷回顧C(jī)ode of this report | 22169。君御華府，我們認(rèn)為有什么？Code of this report | 23169。1 交通價(jià)值：南寧東站，快速省級(jí)切換；萬象城候機(jī)樓，快速國(guó)級(jí)切換；2 投資價(jià)值：南寧 10年來升值速度最快的地段，未來潛力無限；6 教育價(jià)值：幼兒園小學(xué)中學(xué)一站式名校教育，給孩子一個(gè)優(yōu)越的起點(diǎn)；3 商業(yè)價(jià)值： 5分鐘生活圈可享南寧最頂級(jí)的購(gòu)物中心；4 景觀價(jià)值：南寧最頂級(jí)的景觀配套資源環(huán)聚；5由土地屬性，即項(xiàng)目地段帶來的先天價(jià)值體系Code of this report | 24169。 Copyright Centaline Group, 2023238。 Copyright Centaline Group, 2023從價(jià)值點(diǎn)的 “ 現(xiàn)實(shí)支撐 ” 與 “ 客戶感知 ” 來看 區(qū)位價(jià)值1 交通價(jià)值2 投資價(jià)值6 教育價(jià)值3 商業(yè)價(jià)值4 景觀價(jià)值5成熟、可見成熟、完善成熟、頂級(jí)多成功案例成熟、頂級(jí)成熟、頂級(jí)地段價(jià)值！這一切都是地段帶來的，歸納為地段價(jià)值。 Copyright Centaline Group, 2023從價(jià)值點(diǎn)的 “ 現(xiàn)實(shí)支撐 ” 與 “ 客戶感知 ” 來看 智能安防1 頂級(jí)物管2 法式園林3 公共空間4 多變戶型4配置一般意味著物業(yè)費(fèi)貴小規(guī)模，無展示區(qū)?？蛻舾兄^低Code of this report | 28169。 占據(jù)金湖廣場(chǎng)圈，地段稀缺不可復(fù)制；216。 交通便利，宜商宜居。 項(xiàng)目體量較小，自身配套不足，難以打造大社區(qū)居住氛圍；216。機(jī)會(huì)（ Opportunities） SO： 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) WO： 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)216。 項(xiàng)目在售樓盤較少，風(fēng)景灣與維也納森林剩余貨量較少；216。 快速搶占地緣客戶；216。威脅（ Threats） ST： 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 WT： 減小劣勢(shì)，避免威脅216。 炒作地段帶來的外部?jī)r(jià)值；216。 對(duì)退地事件冷處理。 內(nèi)部?jī)r(jià)值提升；216。Code of this report | 29169。地段價(jià)值是什么？Code of this report | 30169。中心稀缺、升值Code of this report | 31169。 Copyright Centaline Group, 2023基于產(chǎn)品去找客戶：客戶三問？什么的人能夠接受 1萬元以上的房?jī)r(jià)？項(xiàng)目產(chǎn)品城市中心地段售價(jià) 1萬 面積小，最大 120什么樣的人喜歡在城市中心地段置業(yè)？什么樣的人置業(yè)的目的不僅僅是居??？Code of this report | 33169。Code of this report | 34169。u大部分考慮投資u他們已有一套房，看中城市的稀缺和升值，他們認(rèn)為在城市中心有套房是必要的資產(chǎn)配置。 Copyright Centaline Group, 2023客戶白描p 他們是企業(yè)的 管理層 ，他們是餐飲店，服裝店、建材、美容、寵物店、酒吧、便利店、煙酒店、茶葉店 …… 的小老板；他們從事貿(mào)易、 IT、金融等行
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