【正文】 年內(nèi)已兩次下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率，每次釋放 4000到 5000億元流動資金 部分城市房價已表現(xiàn)出觸底跡象，但反彈跡象尚丌明顯。 滿足首次購房家庭的貸款需求”、繼續(xù)實施“差別化信貸政策 多地多家銀行首套房貸利率現(xiàn)松勱，保剛需購房成主調(diào)。 多城市上調(diào)公積金貸款上限 ，公積金購房首付款最低兩成。同時，傳達(dá)出政府精準(zhǔn)微調(diào)信號，樓市調(diào)控針對首套住房剛性需求的定向?qū)捤烧呷∠蛎鞔_。而高盛澧園之給力大廈因蓄寵丌足，一直未對外銷售。 區(qū)域市場進(jìn)入推貨旺盛期： 預(yù)計進(jìn)入 6月份后，張家界市場將迎來一個推貨的小高峰。而且即將推貨的樓盤推出的優(yōu)惠大大增加，以此吸引客戶，如錦繡邊城二期正在辦理 VIP卡，兩房 1萬抵 4萬，三房、四房 1萬抵4萬。 內(nèi)部問題調(diào)整思路 不回避，首先立足自身調(diào)心態(tài)、調(diào)姿態(tài)； 針對駐外團(tuán)隊傾斜政策，從員工考核方式到基本薪酬，優(yōu)化生產(chǎn)力，穩(wěn)字當(dāng)先； 加強差異化及創(chuàng)新手段運用的前后臺溝通，鼓勵小快靈方案的嘗試及推進(jìn)速度； 重新審視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重構(gòu)競爭策略，針對重點競爭對手有的放矢； 前后臺協(xié)同上，采用雙總監(jiān)監(jiān)督制，強制性提高出品速度； 補充缺崗人員，重點提高執(zhí)行推進(jìn)能力，以執(zhí)行策劃及銷售、行政崗位為主，解放策劃及銷售管理人員，投入更多精力于專題思考、溝通及監(jiān)管上。 68月份以“非誠勿擾婚房季”為營銷主題，線上進(jìn)行報廣、戶外（增加短期戶外）、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車、論壇、圍墻、框架媒體等媒介傳播項目“婚房”主題概念，全面覆蓋張家界兩區(qū)兩縣客戶群體， 輔之以婚紗攝影 SHOW、周末暖場活動、小眾圈層活動以及大客戶拓展等營銷推廣動作，做到活動周周有，推廣周周鮮，使本項目成為全城關(guān)注的焦點，吸引客戶來訪來電，為逼定成交做足功課。 6月份主推 10號棟 B單元 78平米精致兩房， 7月份主推 7號棟 B單元 86平米典雅兩房，以低總價、低首付切入市場，在促進(jìn)這兩個戶型成交的同時，帶動其他戶型的銷售； 8月份以 7號棟 B單元 120㎡舒適三房為切入點，以戶型舒適度、滿足首次改善型客戶的需求。 6月份中旬開始籌備 19號棟營銷推廣工作，包括銷售物料、銷售培訓(xùn)、策劃推廣步驟、價格體系制定等內(nèi)容； 7月下旬至 8月上旬，大客戶部充分發(fā)揮鑫成集團(tuán)、政府機(jī)關(guān)單位、市工商聯(lián)、老業(yè)主等各方人脈關(guān)系資源，對 19號棟寫字樓和商鋪進(jìn)行大客戶關(guān)系營銷，力爭在獲得預(yù)售證時銷售 6層以上。 君泰項目來訪、來電不足，嚴(yán)重影響成交量。 一、團(tuán)隊工作方式 已成交客戶根據(jù)客戶職業(yè)及社會關(guān)系進(jìn)行項目當(dāng)前產(chǎn)品信息傳遞，優(yōu)惠政策宣傳和關(guān)系客戶拜訪。 進(jìn)入企事業(yè)單位進(jìn)行陌拜和團(tuán)購營銷，主要聯(lián)絡(luò)聯(lián)通、移動、電信、郵政、銀行、保險等企業(yè)。 三、獎勵： 大客戶部團(tuán)隊每成交一套房源，由甲方（鑫成集團(tuán)）獎勵團(tuán)隊 1400元 /套，由大客戶部經(jīng)理統(tǒng)一發(fā)放。 四、要求：實現(xiàn) 5套 /月以上客戶的成交 大寵戶經(jīng)理賣樓策略，促進(jìn)成交 靈活的經(jīng)理人議價斱式，讓寵戶的問題更快、更有效的解決，快速促進(jìn)成交！ 大客戶經(jīng)理與客戶直接溝通，用更加靈活的折扣與議價手段迅速解決客戶問題，最終促成成交 6月營銷攻略 6月營銷攻略 《鑫成會》鑫成集團(tuán)資源全員營銷 ?電話聯(lián)系鑫成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及基層員工，宣傳鑫成會會員卡制度，告知會員卡所享權(quán)益，并主動上門理會員卡。 ?每周短信一次聯(lián)絡(luò)鑫成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和基層員工，鼓動介紹客戶前來看房。 ?對象：凡是機(jī)關(guān)單位、企業(yè)事業(yè)單位科室干部、鑫成集團(tuán)關(guān)聯(lián)合作單位及鑫成君泰業(yè)主 ?要求：實現(xiàn) 5套 /月成交 ?銷售物料：戶型圖、形象折頁、風(fēng)水手冊、鑫成會會員指南 6月營銷攻略 報社看房團(tuán)：創(chuàng)新營銷模式，形成批量寵戶來訪，積累寵戶，實現(xiàn)成交 ?團(tuán)購形式：與新浪樂居、張家界日報社等媒體，借助其資源形成團(tuán)購 ?團(tuán)購要求： ?通過團(tuán)購，增加客戶上訪量，形成客戶口碑，登記客戶資料便于回訪； ?實現(xiàn) 2組 /月客戶的成交； ?活動時間： 6月形成一次團(tuán)購 ?團(tuán)購優(yōu)惠：凡看房團(tuán)成交客戶給予額外優(yōu)惠； ?銷售物料：項目現(xiàn)場包裝完成、戶型圖、形象折頁、風(fēng)水手冊、鑫成會會員指南 6月營銷攻略 電話回訪：老寵戶電話回訪，增加寵戶忠誠度，形成老帶新，促進(jìn)成交 ?回訪形式：結(jié)合營銷中心和項目現(xiàn)場包裝、二期情景樣板房包裝及開放，進(jìn)行老客戶回訪 ?回訪要求： 針對前期的來訪和進(jìn)線客戶，進(jìn)行電話約客現(xiàn)場體驗； 針對已成交的客戶，結(jié)合現(xiàn)場體驗，老帶新； 要求：實現(xiàn) 7組以上成交 ?回訪客戶：前期來訪、來電客戶和已成交客戶 ?銷售物料：項目現(xiàn)場包裝完成，配合短信告知 定向客群攻略 — 抄車牌：短信公司針對篩選的車主進(jìn)行“短信狂發(fā)”。（與短信公司合作長久可以要到部分號碼進(jìn)行直接 CALL客）。 定向?qū)櫲罕┝ν黄? 6月營銷攻略 ?時 間： 成立置業(yè)顧問 CALL客小組，不定時間，跨越整個營銷階段。 ?活 術(shù)： 統(tǒng)一組織 CALL客說辭，按現(xiàn)場實際情況及時調(diào)整 CALL客說辭，（節(jié)假日說辭、重點節(jié)點說辭，項目說辭、產(chǎn)品說辭等）。 6月營銷攻略 營銷推廣主題：非誠勿擾婚房季 ?推廣主標(biāo)：首付 8萬 8起，婚房亦豪宅 ?6月信息：精致 78平米超值兩房僅 16席，全城瘋搶中！ ?推廣渠道：報廣、戶外（增加短期戶外）、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車、論壇、圍墻等全面覆蓋 ?活動配合： 與張家界最大的婚紗攝影公司聯(lián)合舉辦婚紗攝影 SHOW活動 （ 1）購房送婚紗攝影套餐及禮品； （ 2）購房有禮； （ 3）婚紗攝影周周 SHOW。 端午節(jié)”萬家粽飄香“：給業(yè)主及到訪客戶送粽子活動 ?銷售物料：現(xiàn)場包裝完成、戶型圖、形象折頁、風(fēng)水手冊、鑫成會會員指南、不同客戶群體折頁 ?要求：實現(xiàn) 6套 /月成交 婚房推售系列 ——樓體包裝 6月營銷攻略 6月營銷攻略 婚房推售系列 ——網(wǎng)站推廣 6月營銷攻略 婚房推售系列 ——婚紗攝影 SHOW活勱 將一臺奔馳 /寶馬裝扮成婚車，作為看房車用，看房車穿梭于市區(qū)不項目之間，吸引眼球，引起關(guān)注，形成全城熱點 奔馳 /寶馬婚車看房 6月營銷攻略 廣撒網(wǎng)、病毒式營銷！ ?短信散播：業(yè)主 +新客戶，吸引客戶 ?病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋鑫成君泰業(yè)主、各方合作及關(guān)系資源 如： 6月鑫成君泰派送新鮮荔枝啦！憑此短信或單張上門即可兌換新鮮荔枝 1公斤 6月營銷攻略 匹配營銷的包裝及活勱部署 ——時令創(chuàng)新活勱 好逮一噸荔枝大行勱 6月營銷攻略 端午節(jié)“萬家粽飄香”活勱 為業(yè)主及到訪客戶贈送粽子活動，吸引老客戶帶新客戶上門，增加來訪量 6月營銷攻略 6月推廣物料設(shè)計制作 ?二期形象折頁設(shè)計印刷 ?二期 DM直郵設(shè)計印刷郵寄 ?進(jìn)入項目道路兩旁包裝 ?沿街商業(yè)體驗包裝