第二講渠道成員及其經(jīng)營特征-資料下載頁

【總結(jié)】Vanallen范大良BeijingNormalUniversity,Zhuhai北京師范大學(xué)珠海分校13926973203渠道成員及其經(jīng)營特征MarketingFeatureofChannelMembers第二講：本講主要內(nèi)容123營銷渠道的主要成員批發(fā)商及其經(jīng)營特征零售商及

2025-04-06 13:22

[精選]營銷渠道成員選擇-資料下載頁

【總結(jié)】機(jī)械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第4章營銷渠道成員選擇　某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個(gè)，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績?！敖?jīng)銷商都是人家的好

2025-01-16 23:16

[精選]分銷模式與分銷渠道-資料下載頁

【總結(jié)】市場營銷市場營銷分銷模式與分銷渠道模塊三渠道策略制定?學(xué)習(xí)目的：了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣？?美的模式——批發(fā)商帶動(dòng)零售商?海爾模式——零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——

2025-01-17 01:40

[精選]第三章分銷渠道成員-資料下載頁

【總結(jié)】第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商掌握批發(fā)商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)掌握零售商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)了解其他分銷渠道成員的相關(guān)知識(shí)理解零售商的發(fā)展趨勢能根據(jù)企業(yè)分銷渠道的需要，描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識(shí)別不同的渠道成員案例導(dǎo)入汽

2025-01-20 20:03

[精選]營銷管理-分銷渠道決策-資料下載頁

【總結(jié)】來自第十一章分銷渠道決策第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第二節(jié)分銷渠道策略第三節(jié)渠道行為和渠道組織第四節(jié)批發(fā)與零售重點(diǎn)、難點(diǎn)：渠道渠道成員渠道的設(shè)計(jì)選擇、激勵(lì)和評估渠道成員第一節(jié)分銷渠道的職能與類型一、分銷渠道的含義與類型

2025-02-06 23:52

[精選]營銷渠道之七渠道成員的沖突與合作-資料下載頁

【總結(jié)】本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目第7章渠道成員的沖突與合作學(xué)習(xí)目的?了解關(guān)系營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展?掌握營銷渠道沖突的解決方法?理解渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目?企業(yè)的實(shí)踐已表明，在目前的市場發(fā)展階段與行業(yè)競爭的

2025-01-16 23:10

[精選]梅明平老師營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理-資料下載頁

【總結(jié)】?Copyright2023meimingping.Allrightsreserved.?Copyright2023meimingping.Allrightsreserved.【自測】分銷渠道開發(fā)類?廠家沒有制定分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略?廠家沒有選擇分銷渠道成員的明確標(biāo)準(zhǔn)?廠家沒有明確的選擇分銷渠道成員的流程?廠家

2025-03-08 16:14

[精選]分銷渠道管理決策與營銷傳播-資料下載頁

【總結(jié)】第8講4Ps市場營銷整合產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道4Cs顧客解決方案顧客成本傳播便利本章內(nèi)容分銷渠道定義及其功能分銷渠道設(shè)計(jì)決策分銷渠道管理決策傳播的過程有效的傳播分銷渠道的定認(rèn)及其功能?大多數(shù)的生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶，而是通過–中間商：批發(fā)與零售–代理商：經(jīng)紀(jì)人，制造商代理人，

2025-01-22 04:07

[精選]營銷渠道成員的激勵(lì)-資料下載頁

【總結(jié)】第5章營銷渠道成員激勵(lì)1、了解渠道激勵(lì)的概念、內(nèi)涵2、了解渠道激勵(lì)的地位、作用3、了解渠道激勵(lì)的內(nèi)容、形式4、了解渠道激勵(lì)的原則、方法1、領(lǐng)會(huì)掌握渠道激勵(lì)的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學(xué)會(huì)使用渠道激勵(lì)的“三大法寶”。知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)激勵(lì)與渠道激勵(lì)一、什么是激勵(lì)激勵(lì)是指通

2025-01-16 22:39

[精選]分銷渠道的作用與分銷渠道選擇決策-資料下載頁

【總結(jié)】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過程中，

2025-01-17 09:34

營銷計(jì)劃-定價(jià)與分銷渠道-資料下載頁

【總結(jié)】《戰(zhàn)略營銷計(jì)劃》第六章：定價(jià)與分銷渠道　　真正的問題所在是價(jià)值，而不是價(jià)格。——羅伯特·林格倫]　　中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個(gè)環(huán)節(jié)，而是一個(gè)獨(dú)立的市場，并成了為一大群客戶購買的焦點(diǎn)?！评铡溈送　≡跔I銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素則表現(xiàn)為成本。價(jià)格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品和渠道不同，其變化

2025-08-04 05:18

[精選]第八章_分銷渠道成員管理-資料下載頁

【總結(jié)】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?（一）渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者，如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn)，尋找渠道成員；?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則；?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則；?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù)；?監(jiān)控渠道成員；?優(yōu)化渠道。一、渠道成員的角色界定?

2025-03-09 14:14

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷分銷渠道策略-資料下載頁

【總結(jié)】第9章網(wǎng)絡(luò)營銷分銷渠道策略【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的功能；網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型?新型電子中間商?網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)?網(wǎng)絡(luò)分銷物流的特點(diǎn)及模式?物流配送中心的種類及流程?網(wǎng)絡(luò)分銷物流解決方案?【案例】?聯(lián)想公司和Dell公司的渠道策略在經(jīng)濟(jì)

2025-03-05 15:23

分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)ppt47頁-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講：李寧教材版本：武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道？?分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案

2025-02-08 09:11

[精選]營銷渠道之分銷通路概論-資料下載頁

【總結(jié)】分銷通路概論2023/2/3?在開始正式話題前……2023/2/3?在開始正式話題前……?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？2023/2/3?在開始正式話題前……?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？營銷是花錢的。銷售是賺錢的。營銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過人、財(cái)、時(shí)間三項(xiàng)成本的投入，

2025-01-15 08:02

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