梅明平老師營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)渠道管理(編輯修改稿)
2025-03-26 16:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 高層管理贊賞 ? 將獲獎(jiǎng)?wù)咧糜谥行? ? 特殊交流 ? 大會(huì)地點(diǎn)的選擇 ? 會(huì)議期間特殊待遇 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 【自測(cè)】 分銷(xiāo)商培訓(xùn)類(lèi) ?廠家沒(méi)有分銷(xiāo)商培訓(xùn)的長(zhǎng)期計(jì)劃 ?廠家從不或很少對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn) ?廠家分銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)參差不齊且整體素質(zhì)差 ?廠家分銷(xiāo)商大都沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃 ?廠家的企業(yè)文化分銷(xiāo)商不知道或不認(rèn)可 ?廠家沒(méi)有編制分銷(xiāo)商的培訓(xùn)教材 ?廠家銷(xiāo)售人員在巡訪時(shí)沒(méi)有或很少對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn) ?廠家銷(xiāo)售人員在巡訪時(shí)沒(méi)有或很少收集好的經(jīng)驗(yàn) ?廠家從來(lái)不從外部聘請(qǐng)講師對(duì)分銷(xiāo)商培訓(xùn) ?廠家沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn) 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 培訓(xùn)層次 培訓(xùn)重點(diǎn) 培訓(xùn)目的 培訓(xùn)內(nèi)容 第一層次 基礎(chǔ)培訓(xùn) 發(fā)展 分銷(xiāo)商培訓(xùn)第一層次 一、廠家培訓(xùn)分銷(xiāo)商的層次 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 培訓(xùn)層次 培訓(xùn)重點(diǎn) 培訓(xùn)目的 培訓(xùn)內(nèi)容 第二層次 技能培訓(xùn) 技能 分銷(xiāo)商培訓(xùn)第二層次 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 培訓(xùn)層次 培訓(xùn)重點(diǎn) 培訓(xùn)目的 培訓(xùn)內(nèi)容 第三層次 戰(zhàn)略培訓(xùn) 方向 分銷(xiāo)商培訓(xùn)第三層次 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 專(zhuān)家講座 參觀學(xué)習(xí) 報(bào)告會(huì) 交流會(huì) 集中培訓(xùn) 在線培訓(xùn) 自學(xué) 上門(mén)培訓(xùn) 免費(fèi)深造 學(xué)院培訓(xùn) 二、廠家培訓(xùn)分銷(xiāo)商的形式 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 三、確定培訓(xùn)講師 營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)理：產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、企業(yè)文化 部經(jīng)理：銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售政策、問(wèn)題解答 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：財(cái)務(wù)管理、報(bào)表管理 法律顧問(wèn)：法律知識(shí)、合同講解 行業(yè)專(zhuān)家：行業(yè)知識(shí)及行業(yè)分析 銷(xiāo)售類(lèi)講師：本行業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售隊(duì)伍 管理、公司化運(yùn)作、終端管理、談判技巧 管理類(lèi)講師：團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、戰(zhàn)略管理 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 【自測(cè)】 分銷(xiāo)商促銷(xiāo)類(lèi) ?□ 廠家沒(méi)有制定統(tǒng)一促銷(xiāo)政策 ?□ 廠家沒(méi)有制定個(gè)性化促銷(xiāo)政策 ?□ 廠家沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行促銷(xiāo)技巧的培訓(xùn) ?□ 廠家陷入了“有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量，沒(méi)促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量”的怪圈 ?□ 廠家一促銷(xiāo)市場(chǎng)價(jià)格就亂 ?□ 廠家的促銷(xiāo)手段單一 ?□ 廠家銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)技巧弱 ?□ 廠家銷(xiāo)售人員從不或很少幫助分銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) ?□ 廠家把促銷(xiāo)當(dāng)成戰(zhàn)術(shù)行為而不是戰(zhàn)略行為 ?□ 沒(méi)有把對(duì)新產(chǎn)品的促銷(xiāo)當(dāng)成戰(zhàn)略來(lái)執(zhí)行 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ?目的 1：要比 力度大； ?目的 2：要使整個(gè)渠道成員都有積極性； ?目的 3：要能夠穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格； ?目的 4：要使 結(jié)構(gòu)合理化； ?目的 5：要能實(shí)現(xiàn)制造商的贏利目標(biāo)； ?目的 6：要能提高銷(xiāo)量。 一、促銷(xiāo)目的 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 促銷(xiāo)應(yīng)該是 行動(dòng)而不僅是戰(zhàn)術(shù)行動(dòng) 促銷(xiāo)方案必須仔細(xì)研究各渠道成員的需求 同種產(chǎn)品頻繁促銷(xiāo)導(dǎo)致價(jià)格下降 二、對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)的論點(diǎn) 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ?消化 庫(kù)存 ?推廣新產(chǎn)品 ?控制 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) ?阻擊競(jìng)品 ?開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 銷(xiāo) 售 人 員 經(jīng) 銷(xiāo) 商 批 發(fā) 商 零 售 商 消 費(fèi) 者 渠道促銷(xiāo)鏈模型 產(chǎn) 品 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 降價(jià) 經(jīng)銷(xiāo)商讓利 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有得到促銷(xiāo)利益 價(jià)格 日期 正常價(jià) 促銷(xiāo)價(jià) 7月 8月 9月 10月 11月 促銷(xiāo)期 促銷(xiāo)期 促銷(xiāo)期 某種產(chǎn)品頻繁促銷(xiāo) 得不到經(jīng)銷(xiāo)商高水平支持 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 價(jià)格 日期 正常價(jià) 促銷(xiāo)價(jià) 7月 8月 9月 10月 11月 銷(xiāo)量 日期 7月 8月 9月 10月 11月 產(chǎn)品促銷(xiāo)后的銷(xiāo)量走勢(shì)圖 同種促銷(xiāo)產(chǎn)品出廠價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格關(guān)系圖 169。 Copyright 2023 meimingping
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