市場營銷學(xué)-煙臺南山學(xué)院-yantainanshanuniversity(編輯修改稿)
2025-02-05 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 麗： ? 王老吉 2023春節(jié)戶外廣告，介紹了王老吉在涼茶行業(yè)的創(chuàng)意思維，同時顯示出王老吉的龍頭老大地位。 人頭馬 XO： ? 人頭馬 XO：人頭馬一開，好事自然來 尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬 XO一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？尤其是那些尊貴的人，更是深信不疑。 廣告的作用 ? 傳遞信息，溝通產(chǎn)需 ? “貨好還得巧宣傳” ? 刺激需求，促進(jìn)銷售 ? 一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購買行動。 改善服務(wù)，加強(qiáng)競爭 ? 美國的“可口可樂”是世界上最為暢銷的一種飲料，它打進(jìn)了 一百三十五個國家和地區(qū)的市場?！翱煽诳蓸贰睘槭裁慈绱耸艿饺? 們喜歡，除其他原因外，廣告作用也不可低估?！翱煽诳蓸贰惫緩?1886年開始，就不惜功本，充分利用廣告手段來擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。至今，“可口可樂”的廣告被翻譯成四十種話言、文字，不斷出現(xiàn)在世界各地的電視、廣播、報刊、雜志和公共場所。在 1983年薩拉熱窩冬季奧運(yùn)會上，“可口可樂”公司免費(fèi)為運(yùn)動會提供一百萬個罐裝的“可口可樂”。在比賽場地，在奧運(yùn)村，在新聞中心，所有參加運(yùn)動會的運(yùn)動員、教練員、組織工作人員及記者，隨時都可喝到“可口可樂”，而“可口可樂”的廣告比奧運(yùn)會的會徽還醒目，到處可見，給參加奧運(yùn)會的各國運(yùn)動員、教練員、記者，留下了深刻的印象。 ? ? 大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項(xiàng)重要競爭策略。當(dāng)一種新商品上市后，如果消費(fèi)者不了解它的名稱、用途、購買地點(diǎn)、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q 代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費(fèi)者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。 提高商品的知名度是企業(yè)競爭的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。 介紹知識，指導(dǎo)消費(fèi) ? 現(xiàn)代化生產(chǎn)門類眾多，新產(chǎn)品層出不窮，而且分散銷售， 人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。 中國經(jīng)典廣告語 沒有最好，只有更好 －－澳克瑪 （ 1997） 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香，您瞧見了， 藍(lán)天 六必治 （ 1997） 我的眼里只有你－－娃哈哈純凈水（ 1997） 非?？蓸?，非常選擇 （ 1998） 農(nóng)夫山泉 有點(diǎn)甜 （ 1998） 飄柔，就是這么自信 （ 1999） 大寶 明天見！大寶呀，天天見?。?1985年） 要想皮膚好，早晚用大寶！（ 1995） 透心涼，透心亮， 雪碧 。 張?jiān)V告語：傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 ? POP廣告 ? 報紙 報紙是一種普遍應(yīng)用的比較靈活的廣告媒體。 ? 優(yōu)點(diǎn)有 :傳遞面廣；閱讀范圍大； 傳遞速度快；相對費(fèi)用低；有著最好的廣告頻率。 ? 弱點(diǎn)是 :由于是鉛字油墨印刷，廣告 的形式較為單一，吸引力差，壽命也短。 雜志 雜志又分 綜合性 和 專業(yè)性 兩類。綜合性期 ? 刊內(nèi)容廣泛可以引起消費(fèi)者的廣泛 注意。而專門性期刊的針對性強(qiáng)，較適應(yīng)宣傳專門性的產(chǎn)品。 ? 此外，期刊能印刷彩色精美的 廣告，保存時間也較長。 ? 弱點(diǎn) :傳播信息不及時，傳播面相對過窄。 ? 電視 目前，電視在我國已基本普及，電視廣告的 接受面很廣 ，并且具有很大的創(chuàng)造性、靈 活性和藝術(shù)性， 感染力強(qiáng) ，信息傳遞效果好。 ? 弱點(diǎn) :費(fèi)用高，時間短，但可重復(fù)播放。一般說來，視覺再現(xiàn)率為 70%，聽 覺為 60%，視聽結(jié)合其再現(xiàn)率為 %。 ? 廣播 利用無線電廣播播送廣告， 速度快 ，而且不受路途限制； 范圍廣 ，幾乎各階層人士都 可接收；錄活性強(qiáng)，在節(jié)目之間就可播送小廣告；價格便宜；藝術(shù)性也較強(qiáng)。 ? 弱點(diǎn) :因只 有聲音一種表現(xiàn)形式，顯得較為單調(diào)，且給人印象不深。 ? 網(wǎng)絡(luò) :很強(qiáng)的互動性，可實(shí)現(xiàn)多種交流；表現(xiàn)手法趣味性和個性化。內(nèi)容詳盡，沒有時空的限制，實(shí)現(xiàn)全區(qū)域全天候的傳播；費(fèi)用低，效率高；此外還有動態(tài)性和及時性的特點(diǎn)。 不足：傳播范圍窄，傳播條件高。 POP廣告： 指銷售現(xiàn)場廣告。如招牌，櫥窗、商品陳列等。它能集中提供信息。具有較強(qiáng)的刺激力 . 不足 :影響范圍較小。 戶外廣告： 在建筑外表或街道、廣場等公共場所設(shè)立的霓虹燈、廣告塔、廣告牌、海報等。面向所有觀眾。 廣告媒體的特性及選擇 00 媒 體 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 報 紙 靈活、及時、廣泛、可信 不易保存、表現(xiàn)力不高 雜 志 針對性強(qiáng)、保存期長 傳播有限、不及時 廣 播 速度快、傳播廣、成本低 只有聲音、不易保存 電 視 感染力強(qiáng)、觸及面廣 針對性不足、成本較高 互聯(lián)網(wǎng) 信息量大、交互溝通、成本較低 用戶尚待發(fā)展 直接郵寄 選擇性強(qiáng) 可能造成濫寄、成本高 戶外廣告 展露時間長 缺乏創(chuàng)新 POP廣告 集中提供信息。具有較強(qiáng)的刺激力 . 影響范圍較小 電 話 觸及面廣 用戶可能不接受 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 戶外廣告 銷售現(xiàn)場廣告 銷售現(xiàn)場廣
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