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正文內(nèi)容

市場營銷學(xué)-奉化電大在線(編輯修改稿)

2025-02-05 18:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 使你能省錢和能 更好地實現(xiàn)你的 目標(biāo),我能夠為 你做些什么 三、市場營銷學(xué)的性質(zhì)、研究對象與基本內(nèi)容 ? 性質(zhì) 是一門藝術(shù) – 既是一種科學(xué),又是一種行為和一種藝術(shù) – 是一門應(yīng)用科學(xué) 第二節(jié) 市場營銷及相關(guān)概念與基本內(nèi)容 ?研究對象 以消費需求為中心的市場營銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略 第二節(jié) 市場營銷及相關(guān)概念與基本內(nèi)容 市場營銷觀念的發(fā)展 第一章 導(dǎo)論 市場營銷觀念:又稱市場導(dǎo)向、經(jīng)營觀、營銷哲學(xué)或銷售觀點。是在一定時期內(nèi)占統(tǒng)治地位的組織營銷活動的指導(dǎo)思想。 一、生產(chǎn)觀念 ? 主要觀點 :以生產(chǎn)為中心,以產(chǎn)定銷, 以量取勝。 ? 前提條件 :賣方市場--擴大產(chǎn)量;購 買力不足--降低價格 ? 假設(shè): 消費者可以接受任何買得到和買 得起的商品 ? 矛盾 :墳地等非尋求品 ? 例: 二十年代福特的“黑色 T型車”及我國 五六十年代的憑票供應(yīng) 第三節(jié) 市場營銷觀念 二、產(chǎn)品觀念 主要觀點: 以產(chǎn)品質(zhì)量為中心,以質(zhì)取勝,以 產(chǎn)定銷 前提條件 :賣方市場,商品供應(yīng)有所增加,部 分顧客的購買力提高 假設(shè) :顧客不惜代價尋求完美產(chǎn)品 矛盾: 需求變化,競爭激烈,消費者有一定的 質(zhì)量價格比。 例 :美愛爾琴表: 1864年創(chuàng)立, 1958年受損; 文件夾制造商;大理石特制浴缸。 第三節(jié) 市場營銷觀念 三、銷售觀念(推銷觀念) 主要觀點: 以推銷產(chǎn)品為重點,以產(chǎn)定銷, 以擴大銷量獲利 前提條件: 供>求,商品積壓 假設(shè) : 企業(yè)若不大力刺激顧客的興趣,顧 客就不會購買或大量購買某種產(chǎn)品。 矛盾: 忽視需求, 積壓 推銷 積壓 例: 洗衣粉、花圈等商品。 第三節(jié) 市場營銷觀念 四、市場營銷觀念 主要觀點 : 以消費者需求為中心,把發(fā)現(xiàn)和滿足 消費者需求為企業(yè)經(jīng)營活動的核心 前提條件: 買方市場的出現(xiàn) 典型表述: 顧客是上帝;要熱愛顧客而非你的產(chǎn)品;發(fā)現(xiàn)顧客欲望并滿足他們;生產(chǎn)你能夠出售的東西而不是出售你能生產(chǎn)的東西。 例: REVLON:生產(chǎn)口紅和香水:我們銷售希望 第三節(jié) 市場營銷觀念 四個支柱: ①市場中心-- 目標(biāo)市場 ②
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