世聯(lián)_以客戶感知價(jià)值為目的的投標(biāo)工作指引-43ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 踏勘 ?市場(chǎng)調(diào)研 ?信息了解 ?思路討論 ?信息收集 ?報(bào)告撰寫(xiě) ?報(bào)告修改 責(zé)任人 ?投標(biāo)委員會(huì) ?投標(biāo)負(fù)責(zé)人 ?投標(biāo)委員會(huì) ?客戶經(jīng)理 ?商務(wù)談判 ?邀請(qǐng)考察 4 應(yīng)標(biāo) 匯報(bào) ?人員組織 ?匯報(bào)組織 ?答疑組織 ?會(huì)議記錄 ?投標(biāo)負(fù)責(zé)人 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投標(biāo)委員會(huì)相關(guān)人員的工作職責(zé) 投標(biāo)委員會(huì) 知管技術(shù)總監(jiān) 區(qū)域 /分公司總經(jīng)理 客戶部總監(jiān) 事業(yè)部總經(jīng)理 /總監(jiān) 客戶中心總經(jīng)理 ?全程技術(shù)支持、報(bào)告質(zhì)量把控、沉淀總結(jié) 執(zhí)委會(huì)其他成員 ?客戶信息溝通、商務(wù)談判 (爭(zhēng)取標(biāo)的 )、應(yīng)標(biāo)建議 ?投標(biāo)知情、技術(shù)貢獻(xiàn)、參與討論等 ?投標(biāo)安排 (方式、人員 )、重要技術(shù)結(jié)論把控 ?商務(wù)談判支持、技術(shù)支持、匯報(bào)支持 ?技術(shù)支持、匯報(bào)支持 合議是否參與投標(biāo)或主動(dòng)應(yīng)標(biāo) 人員職責(zé) 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投標(biāo)負(fù)責(zé)人相關(guān)職責(zé) 人員職責(zé) ?首選是熟悉項(xiàng)目所在地市場(chǎng) ?有操作該類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) ?成文能力強(qiáng)且速度快 投標(biāo)負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目經(jīng)理 /主筆 ?投標(biāo)報(bào)告主要撰寫(xiě)人 ?市調(diào)主要負(fù)責(zé)人和參與人 ?匯報(bào)主要負(fù)責(zé)人 ?甲方技術(shù)方面溝通主要負(fù)責(zé)人 投標(biāo)負(fù)責(zé)人工作職責(zé) 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶經(jīng)理及客戶總監(jiān) 人員職責(zé) ?客戶信息溝通 ?商務(wù)談判 ?爭(zhēng)取標(biāo)的 ?應(yīng)標(biāo)建議 客戶經(jīng)理 /客戶總監(jiān)工作職責(zé) 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 確認(rèn) 應(yīng)標(biāo) 2 調(diào)研 及溝通 3 投標(biāo) 報(bào)告撰寫(xiě) 5 簽約 跟進(jìn) 4 應(yīng)標(biāo) 匯報(bào) 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 確認(rèn)應(yīng)標(biāo)之工作流程 接受盤(pán)源 確認(rèn)有效盤(pán)源 投標(biāo)審定 放棄 確定應(yīng)標(biāo) 主動(dòng)應(yīng)標(biāo) 投標(biāo)立項(xiàng) 應(yīng)標(biāo)回函 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 投標(biāo)委員會(huì) 客戶總監(jiān) 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投標(biāo)審定前應(yīng)獲取信息 ?開(kāi)發(fā)商信息： 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、知名度、與中介合作經(jīng)歷、 邀標(biāo)真誠(chéng)度 ?參與競(jìng)標(biāo)方： 哪幾家公司、在當(dāng)?shù)匕l(fā)展情況、相比世聯(lián)的優(yōu)劣勢(shì) ?項(xiàng)目情況： 區(qū)位指標(biāo)等、甲方對(duì)該項(xiàng)目的疑惑或關(guān)注問(wèn)題 ?投標(biāo)條件： 邀標(biāo)書(shū)、標(biāo)的、其他特殊要求、中標(biāo)后合作方式 ?其他： 邀標(biāo)是否后續(xù)合作的必要條件 客戶經(jīng)理 /總監(jiān) 投標(biāo)審定 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投標(biāo)審定的判斷標(biāo)準(zhǔn)－－ 關(guān)鍵指標(biāo)滿足或有特殊要求即可 判斷 備注 開(kāi)發(fā)商 必須投標(biāo) 投標(biāo)是否為合作的必須條件，否則不能進(jìn)入下階段 有合作 關(guān)鍵指標(biāo) 過(guò)往是否有合作，合作順暢度 知名度 /高度 是否政府機(jī)構(gòu)、全國(guó)品牌開(kāi)發(fā)商、資金實(shí)力型等 邀標(biāo)真誠(chéng)度 是否借邀標(biāo)獲取信息，非真誠(chéng)合作只是陪標(biāo) (已內(nèi)定 ) 后續(xù)合作可能性大 中標(biāo)后繼續(xù)合作的可能性 (合作方式、是否世聯(lián)可為 ) 城市 分公司或據(jù)點(diǎn) 分公司或據(jù)點(diǎn)則盡量應(yīng)標(biāo) 項(xiàng)目 區(qū)位、指標(biāo)及類型 項(xiàng)目的規(guī)模大小、類型、所在城市區(qū)位 是否有影響力 關(guān)鍵指標(biāo) 項(xiàng)目完成后在城市或業(yè)內(nèi)的影響力 (研究類指在行業(yè)影響 ) 世聯(lián) 操作體現(xiàn)世聯(lián)價(jià)值 投標(biāo)或后期操作能體現(xiàn)世聯(lián)價(jià)值，排除中標(biāo)后不能做情況 投標(biāo)難易度 投標(biāo)耗時(shí)及后續(xù)合同額 其他特殊標(biāo)準(zhǔn) 投標(biāo)審定 客戶總監(jiān) /經(jīng)理做初判，投標(biāo)委員會(huì)其他成員給建議 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投標(biāo)立項(xiàng) 投標(biāo)立項(xiàng) ?投標(biāo)人員： 投標(biāo)主筆及輔筆 ?市調(diào)方式： 是否市調(diào)、市調(diào)方式、市調(diào)時(shí)間及人員 ?投標(biāo)方式： 參與形式、報(bào)告形式 ?投標(biāo)重視度： 重視程度、人員投入、市調(diào)大致安排、投入時(shí)間等 事業(yè)部總經(jīng)理 /總監(jiān) 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 應(yīng)標(biāo)回函 應(yīng)標(biāo)回函 ?應(yīng)標(biāo)姿態(tài)： ?應(yīng)標(biāo)方式： ?應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)： 投標(biāo)委員會(huì)、投標(biāo)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì) ?市調(diào)方式及溝通方式： ?邀請(qǐng)甲方考察 邀請(qǐng)考察、推薦相關(guān)項(xiàng)目、可在各區(qū)域或三地一起 ?其他 客戶經(jīng)理 /總監(jiān) 以正式文件回應(yīng)對(duì)方，從應(yīng)標(biāo)回函開(kāi)始建立世聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，影響甲方?jīng)Q策 客戶部擬正式文件 應(yīng)標(biāo)回函主要
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