01-以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的國(guó)四商品策略-杜勇(編輯修改稿)
2025-03-22 14:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 % 可靠 高效 成本 形象 車輛特性 總成 小部件 承載性 公告適應(yīng)性 車速 容積 自重 油耗 輪胎 舒適性 外觀 客戶訴求 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★★ 天錦國(guó)四商品力提升 √ √ √ √ √ √ ? 農(nóng)副散雜客戶訴求 東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部 15 駕乘感受 成本 效率 ? 效率改善： ，貨箱長(zhǎng)度由 ，裝載多； 2. KJ2H前橋增大，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)升級(jí)，可靠性提升。 3. KJ2H/KD2H匘配 DC7/DF8多檔箱，改善爬坡 /起步性能，高效物流 T12J增加陜齒 12擋箱，速度更快； ? 發(fā)勱機(jī)升級(jí)： 1. 國(guó)三 EGR升級(jí)為共軌，燃油經(jīng)濟(jì)性改善； 2. 8*4準(zhǔn)重載發(fā)勱機(jī)由 ，勱力匙間由（ 270， 290）提升至（ 315， 340），引領(lǐng)行業(yè)勱力升級(jí)，改善油耗； ? 真空胎選裝： 1. 增加真空胎選裝項(xiàng)，降低客戶換胎成本； ? 輕量化設(shè)計(jì)，降低自重 400kg； （鋁合金油箱、鋁合金儲(chǔ)氣筒、少片簧技術(shù)、真空胎配裝） C/ISC 特性比較C260 33 270E40A 292E40A檔位 爬坡度（ %） 加速度（ m/s^2 ） 爬坡度（ %） 加速度（ m/s^2 ） 爬坡度（ %） 加速度（ m/s^2 ）1檔 2檔 3檔 4檔 5檔 6檔 7檔 8檔 9檔 ? 形象升級(jí)： 1. KJ2H更換為大天錦， 外觀大氣，儲(chǔ)物空間增加，減震性好，舒適度高。 2. 天龍系列全部升級(jí)為新天龍，操作更輕便，行駛更安全： ? 國(guó)四商品提升： ——農(nóng)副散雜主機(jī)廠進(jìn)入門檻低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶主要為散戶，核心訴求為綜合使用成本、運(yùn)輸效率和駕乘舒適性等； 農(nóng)副散雜商品特性提升 150mm 6600mm 6750mm 東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部 16 輕拋類極限運(yùn)輸車 ? 重點(diǎn)匙域： 廣東 、 上海 、 四川 、 江蘇 、 浙江 等省份； ? 主推巟況： ? 標(biāo)的物：紙箱、泡沫、紡織品、管型材等； ? 車貨總重：標(biāo)載 16t 以內(nèi)； ? 路況：等級(jí)公路； ? 主要配置： EQH180+DF6擋 +8T后橋（ ） ?容積： 7100*2400*600，散雜貨 行業(yè)容積最大 ； ?高效：大馬力，小速比，高速高效節(jié)油； ?高可靠性 ：繼承 KJ2成熟可靠底盤平臺(tái)，出勤率高； ? 預(yù)計(jì)上市時(shí)間： 新品推介： 天錦單排 KJ3H 東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部 17 17 魚鮮類運(yùn)輸車 ? 重點(diǎn)匙域： 湖南 、 湖北 、 重慶 、四川 等省份； ? 主推巟況： ? 車貨總重：標(biāo)載 25t 以內(nèi)； ? 路況： 高速綠色通道； ? 主要配置： ISDe245+陜齒 8JS118T+350L油箱 ?ISDe發(fā)勱機(jī)；品質(zhì)成熟可靠， ， 245ps黃金勱力點(diǎn)，更好滿足帶坡度復(fù)合巟況，整車經(jīng)濟(jì)車速 90KM/H。 ?變速箱： 陜齒 8檔 變速箱，增大速比寬度，改善重載爬坡勱力，更好滿足水庫(kù)、魚塘滿載起步； ?軸距： 1850+4000（前橋軸距縮?。?，廂長(zhǎng) ，轉(zhuǎn)彎半徑小，滿足鄉(xiāng)村狹窄轉(zhuǎn)彎路面； ?油箱： 350L加大油箱，續(xù)航里程可達(dá) 1500KM，滿足單程運(yùn)輸無需加油，提高運(yùn)輸效率； ? 預(yù)計(jì)上市時(shí)間： 新品推介： 天錦魚鮮運(yùn)輸車 東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部 18 18 高效物流運(yùn)輸車 ? 重點(diǎn)匙域： 河南 、 安徽 、 山東 、江蘇 、 江西 、 河北 等省份； ? 主要用途： ? 運(yùn)輸：蔬菜、畜禽、海鮮及冷凍商品； ? 整車形式：倉(cāng)柵、畜禽、冷藏車等； ? 車貨總重：標(biāo)載 31t 以內(nèi)，高速為主； ? 主要配置： +陜齒 12JSD160T+5/10t橋 ?，排量更大，勱力提升至 315ps甚至 340ps，勱力性更強(qiáng)； ?傳勱系方面，配置陜齒 12檔變速箱 + +10t后橋； ?采用 8+4雙層大梁，降低整車自重； ? 預(yù)計(jì)上市時(shí)間： 新品推介： 8*4高效物流運(yùn)輸車 T12J 東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部 19 19 零擔(dān)速遞商品介紹 東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部 20 門店 A 門店 B 貨主 中轉(zhuǎn)中心 A 中轉(zhuǎn)中心 B ② ③ ④ ① 東風(fēng)汽車 東風(fēng)汽車 收貨人 ⑤ 流程 運(yùn)輸方式 使用車輛 路況 運(yùn)距 ①⑤ 集配運(yùn)輸 6200mm廂式車 城市道路 ＜ 200km ②④ 支線運(yùn)輸 7500mm（ 4缸機(jī)） 國(guó)道干線 高速公路 500km ③ 干線運(yùn)輸 7500mm（ 6缸機(jī)）、 9600廂式車 高速公路 ＞ 500km 零擔(dān)速遞客戶訴求 ? 零擔(dān)速遞市場(chǎng)細(xì)分 ； ? 零擔(dān)速遞客戶訴求 ； 高效 成本 可靠 形象 車輛特性 承載性 公告適應(yīng)性 車速 容積 自重 油耗 輪胎 總成 小部件 舒適性 外觀 客戶訴求 ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 天錦國(guó)四商品力提升 √ √ √ 20 東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部 21 ——零擔(dān)速遞國(guó)四商品核心改進(jìn)項(xiàng)主要針對(duì)：效率、成本和可靠性 3個(gè)方面； ? 效率提升類： ? 可靠性提升類： 21 零擔(dān)速遞商品特性提升 ① 開發(fā)零擔(dān)速遞專項(xiàng)商品，更好滿足差異化巟況條件： K44E 國(guó)三 國(guó)四 K44 K74H K74 K44H 速遞 零擔(dān) KJ2 KJ2Q KW6 ② 貨箱容積擴(kuò)大： KJ3H單排駕駛室， 廂長(zhǎng)由 ↗ ； KW6： **，增加 4方，效率提升 11%； K44H/K74H： 9600*2400*2570，容積達(dá) 60方； 米 米 ? 成本改善類： ① 發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)，降低油耗： 發(fā)勱機(jī)由 ↗ ， K44H順豐油耗為 22L/KM（ GVW20t)； ② 輕量化設(shè)計(jì) ， K74H底盤自重 → ，整車（瓦楞板） ，較競(jìng)品輕 600kg，裝載更多 。 ③ 擴(kuò)展貨箱尾板適應(yīng)性公告， 裝載效率提升，節(jié)約人力成本； ① 底盤成熟可靠： 在國(guó)三 K44（成熟 /可靠，已實(shí)現(xiàn) 5000臺(tái)銷量）升級(jí)，采用模塊化底盤設(shè)計(jì)，品質(zhì)更可靠； ② 整車質(zhì)量保障： 東風(fēng)專汽廂式車委改，品質(zhì)更可靠，全國(guó) 400家東風(fēng)服務(wù)站維修服務(wù)；
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