科室學(xué)術(shù)會(huì)流程培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 08:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? B、提前 1小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，布置會(huì)場(chǎng)（包括投影儀的調(diào)試，投影布的掛放）；產(chǎn)品資料、樣品、名片、商務(wù)禮品的分裝；餐前副食的擺放及干乳劑等的準(zhǔn)備。 ? C、在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)的簽到桌放置門(mén)口處，放好簽到表和好用的簽字筆。建議最好派業(yè)務(wù)員在門(mén)口迎接。 ? D、地區(qū)經(jīng)理安排業(yè)務(wù)員在醫(yī)院等候并組織醫(yī)生準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，確保會(huì)議按時(shí)進(jìn)行。 ? E、會(huì)前提前半小時(shí)打開(kāi)公司宣傳片。 二、學(xué)術(shù)會(huì)議方案 ? （二）會(huì)議方案 ? 會(huì)中安排 ? ①醫(yī)生到達(dá)后由迎接人員引領(lǐng)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，負(fù)責(zé)簽到的人員讓醫(yī)生簽到并發(fā)產(chǎn)品資料。 ? ②給參會(huì)醫(yī)生每人沖一包沙棘干乳劑。 ? ③參會(huì)醫(yī)生到齊后，由負(fù)責(zé)該醫(yī)院的經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）主持會(huì)議，致歡迎詞和簡(jiǎn)單介紹公司和市場(chǎng)、產(chǎn)品情況。 二、學(xué)術(shù)會(huì)議方案 ? （二）會(huì)議方案 ? 會(huì)中安排 ? ④由公司產(chǎn)品經(jīng)理作約 2030分鐘的企業(yè)及產(chǎn)品介紹，業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)拍攝會(huì)議照片（兩張）。 ? ⑤醫(yī)生交流和提問(wèn) ,由業(yè)務(wù)員對(duì)醫(yī)生提出的問(wèn)題進(jìn)行解答和記錄（最好是提前定 1到 2個(gè)用藥好的醫(yī)生發(fā)言）。 ? ⑥科室主任做會(huì)議總結(jié)。 ? ⑦地區(qū)經(jīng)理致謝。 二、學(xué)術(shù)會(huì)議方案 ? （二）會(huì)議方案 ? 會(huì)中安排 ? ⑧每桌必須保證有一名公司的員工，便于進(jìn)一步溝通和交流。 ? ⑨聚餐結(jié)束后，分發(fā)禮品和樣品，建議辦事處安排車(chē)輛送醫(yī)生回家。 二、學(xué)術(shù)會(huì)議方案 ? 會(huì)后 要趁熱打鐵 ,隨后要進(jìn)第一次跟進(jìn)拜訪 ,時(shí)間最好安排在當(dāng)天下午或次日的上午。 ? 了解會(huì)議對(duì)醫(yī)生影響的初步效果 ， 打電話感謝醫(yī)生接受你的拜訪 ， 使醫(yī)生感到回饋的溫暖 ， 并準(zhǔn)備下次拜訪時(shí)所需要的 禮 品和醫(yī)生所需要的文
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1