決策管理培訓課件(ppt76頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 04:33 本頁面
【文章內容簡介】 實 際 差距 備擇方案 評估方案 選擇方案滿意、確定目標? 問題是現狀與期望狀態(tài)之間的差異。? 有些問題很明顯，有些問題不明顯，這就需要我們尋找問題的原因。? 問題識別是主觀的。? 問題與目標有關：當我們發(fā)現在現有目標層次上解決問題有困難時，從更高的目標層次上考察問題就可以發(fā)現新的備選方案，從而繞過原有問題，從更高目標層次解決問題。第二節(jié) 戰(zhàn)略決策 一、組織戰(zhàn)略的構建? 組織使命 ? SWOT分析 從組織使命出發(fā)，根據組織外部環(huán)境的分析與自身資源分析，將自身資源與環(huán)境發(fā)展相匹配過程。SWOT分析應用：? 選擇影響企業(yè)戰(zhàn)略制定的關鍵因素；? 對關鍵因素進行前景假設，并確定 S、 W、 O、 T；? 針對每一假設前景，以 SWOT模型進行戰(zhàn)略構思；? 選擇每一假設前景下最滿意的方案；? 選定執(zhí)行方案，明確備用方案。戰(zhàn)略匹配： S W O T 模型企業(yè)內部資源企業(yè)外部環(huán)境SWOT分析的關注點潛在資源力量 潛在資源弱點 公司潛在機會 外部潛在威脅?戰(zhàn)略 ：有力?金融 環(huán)境 ：有利?品牌 形象：有利和美譽?市場 地位：被廣泛認可為領導?專利 技術 ：?成本 ：優(yōu)勢?廣告 ：強勢?產品 創(chuàng)新 技能?客戶 服務 ：優(yōu)質?產品 質量 ：優(yōu)秀?戰(zhàn)略聯盟并購：有?戰(zhàn)略導向：不明?設備：陳舊?負債：超額?成本：超越競爭對手 r?關鍵技能資格能力：缺少和?利潤：損失?內在運作：困境?RD能力：落后?產品組合：狹窄?市場規(guī)劃能力：缺乏?服務獨特的 客戶 群體?新的地理 區(qū)域的擴張?產品 組合的擴張?核心技能 向產品組合的轉化?垂直整合的 戰(zhàn)略形式?分享競爭對手的市場資源?競爭對手的支持?戰(zhàn)略聯盟 與并購帶來的超額覆蓋?新技術開發(fā) 通路?品牌 形象拓展 的通路?強勢競爭者的進入?替代品引起的銷售下降?市場增長的減緩?交換率和貿易政策的不利轉換?由新規(guī)則引起的成本增加?商業(yè)周期的影響?客戶和供應商的杠桿作用的加強?消費者購買需求的下降?人口與環(huán)境的變化SWOT分析程序環(huán)境掃描找出機會與威脅評價企業(yè)的長處與短處將企業(yè)的長處與短處與外部的機會與威脅進行交叉分析開發(fā)一種能夠將企業(yè)資源與環(huán)境機會相匹配的戰(zhàn)略構想這個構想能夠建立企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢嗎？開發(fā)這個戰(zhàn)略構想使之成為企業(yè)戰(zhàn)略否是案例：耐克公司 SWOT 矩陣分析應用實例二、公司層面－－發(fā)展戰(zhàn)略三、業(yè)務層面－－經營戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略可供選擇的戰(zhàn)略類型成長戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略內部擴張外部擴張一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略前向 后向 橫向一體化同心 橫向 混合多元化市場滲透 市場開發(fā) 產品開發(fā)戰(zhàn)略聯盟虛擬企業(yè)出售核心產品收縮戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略差異化（特色優(yōu)勢、標新立異）戰(zhàn)略目標集聚戰(zhàn)略一一 定量決策方法定量決策方法 （盈虧平衡分析法（盈虧平衡分析法）） 基本條件：要有兩個以上的決策方案，基本條件：要有兩個以上的決策方案，未來的自然狀態(tài)是確定的，各種方案的益未來的自然狀態(tài)是確定的，各種方案的益損值是可以計算的。損值是可以計算的。 （（ 1）盈虧平衡分析圖）盈虧平衡分析圖第三節(jié)、 決策方法虧損利潤總收入總成本固定成本盈虧平衡點產銷量 QOC費用變動成本盈虧平衡分析圖安全邊際QO（ 2）盈虧平衡點的確定）盈虧平衡點的確定 *產量法產量法 ———— 盈虧平衡點應滿足：盈虧平衡點應滿足： 銷售收入（銷售收入（ S）） = 銷售成本（銷售成本（ C））其中：銷售收入（其中：銷售收入（ S）） =（（ 1i%）） WQ O i— 稅率；稅率； W— 銷售價格；銷售價格； QO—— 銷售量銷售量銷售成本（銷售成本（ C）） =F+CrQ O
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