企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析教材(ppt79頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期各階段的成功關(guān)鍵因素 階段 投入期 成長期 成熟期 衰退期 市場 廣告宣傳、開辟銷售渠道 建立商標(biāo)信譽(yù)、開拓新銷售渠道 保護(hù)現(xiàn)有市場、滲入別人的市場 選擇市場區(qū)域，改善企業(yè)形象 生產(chǎn)經(jīng)營 提高生產(chǎn)效率，開發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 改進(jìn)和增加花色品種 加強(qiáng)和顧客的關(guān)系，降低成本 縮減生產(chǎn)能力，保持價(jià)格優(yōu)勢 財(cái)力 利用金融杠桿 集聚資源以支持生產(chǎn) 控制本成本 提高管理控制系統(tǒng)的效率 40 人事 使員工適應(yīng)新的生產(chǎn)和市場 發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)能力 提高生產(chǎn)效率 面向新的增長領(lǐng)域 研究開發(fā) 掌握技術(shù)秘訣 提高產(chǎn)品的質(zhì)量和功能 降低成本，開發(fā)新品種 面向新的增長領(lǐng)域 關(guān)鍵成功因素 銷售、消費(fèi)者的信任、市場份額 對(duì)市場需求的敏感、推銷產(chǎn)品質(zhì)量 生產(chǎn)效率和產(chǎn)品功能、新產(chǎn)品開發(fā)利用 回收投資，縮減生產(chǎn)能力 41 ——怎樣把握機(jī)會(huì)？ ?機(jī)會(huì)存在 ， 自古皆然 《 孫子兵法 》 云： “ 善戰(zhàn)者 ， 求之于勢 ” 。 古語曰： “ 順勢者昌 ， 逆勢者亡 ” 。 “ 勢 ” 指機(jī)會(huì) 。 ?“ 聰明的人善于抓住機(jī)遇 ， 更聰明的人善于創(chuàng)造機(jī)遇 。 ” （ 莎士比亞 ） ?“ 機(jī)會(huì)老人先給你送上他的頭發(fā) ， 如果你沒抓住 ， 再抓就只能碰到他的禿頭了 。 ” （ 培根 《 論機(jī)會(huì) 》） 42 ?“ 這是一個(gè)絕妙的生存時(shí)代，從來沒有過這么多的機(jī)遇，讓人們?nèi)ネ瓿蓮那案緹o法做到的事情。 ” （比爾 蓋茨） ?最有希望成功的人，并不是才華出眾的人，而是善于利用每一次機(jī)遇，并全力以赴的人。（蘇格拉底） ?當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，可能是企業(yè)投資與展開擴(kuò)展計(jì)劃的最好時(shí)機(jī)。 “ 賣冰淇淋應(yīng)該在冬天開業(yè) ” （王永慶） 43 把握機(jī)會(huì)三法則 ?競爭法則 ?趨勢法則 ?權(quán)變法則 44 ? 機(jī)會(huì)類型：企業(yè)可賺的有政府錢、投機(jī)錢、管理錢、金融錢，只是賺不同的錢所要求的能力不一樣。 ? 機(jī)會(huì)變化：有人將我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”分為四個(gè)輪次。 ?第一輪次發(fā)政策財(cái)，天上掉餡餅； ?第二輪次發(fā)關(guān)系財(cái)，幕后抱餡餅； ?第三輪次發(fā)技術(shù)財(cái)，自己造餡餅； ?第四輪次發(fā)管理財(cái)，小餅變大餅。 ? 如何把握：不斷發(fā)現(xiàn)與抓住動(dòng)態(tài)變化的機(jī)會(huì)，要求企業(yè)有很強(qiáng)的環(huán)境應(yīng)變能力。 機(jī)會(huì)類型 45 機(jī)會(huì)管理的關(guān)鍵課題 ?企業(yè)不要坐等機(jī)會(huì) ， 必須知道如何系統(tǒng)地對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究 、 選擇和管理 。 ?企業(yè)要注意政府對(duì)機(jī)會(huì)的態(tài)度 ?企業(yè)可以通過檢討受到忽略的顧客需要 、 競爭者的弱點(diǎn) 、 企業(yè)自身優(yōu)勢等方法 ， 發(fā)現(xiàn)許多已經(jīng)存在的市場機(jī)會(huì) 。 46 機(jī)會(huì)管理的關(guān)鍵課題 ?企業(yè)可以通過刺激內(nèi)部創(chuàng)造力 ， 以及通過積極觀察對(duì)手的行蹤 ， 甚至向競爭對(duì)手學(xué)習(xí) ， 創(chuàng)造出新的市場機(jī)會(huì) 。 ?建立情報(bào)網(wǎng)絡(luò)和專家系統(tǒng) ， 是發(fā)現(xiàn)和評(píng)估市場機(jī)會(huì)的首要途徑 。 47 發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì) 企業(yè)資源 市場機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略窗口 產(chǎn)業(yè)預(yù)見 行業(yè)演進(jìn) 市場 機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略 窗口 企業(yè) 機(jī)會(huì) 48 企業(yè)發(fā)展的大道定理 49 發(fā)現(xiàn)和規(guī)避威脅 ?現(xiàn)有競爭對(duì)手 ?供應(yīng)商 ?客戶 可口可樂公司 “ 新可樂 ” 的失敗 ?潛在的競爭對(duì)手 ?替代技術(shù) ?互助企業(yè) ?政策或規(guī)則 ?自然狀況 ?災(zāi)害與突變事件 50 怎樣規(guī)避威脅 ?建立一支 “ 消防隊(duì) ” ?時(shí)刻提防對(duì)手 ?深入客戶 、 深入本企業(yè)的中層和基層 。 ?經(jīng)常聽一聽以評(píng)價(jià)你為職業(yè)的人的說法 。 51 外部因素評(píng)價(jià)矩陣 ?列出外部環(huán)境中的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 10~20個(gè) ?為每一要素規(guī)定權(quán)重（ 0~1）使所有因素的權(quán)重總和為 1 ?用評(píng)分值 4分別代表企業(yè)的主要威脅、一般威脅、一般機(jī)會(huì)和主要機(jī)會(huì) ?將每一要素權(quán)重與相應(yīng)評(píng)分值相乘，從而得到各要素的加權(quán)得分值 ?加總，求得企業(yè)外部機(jī)會(huì)與威脅的綜合加權(quán)評(píng)分值 52 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分值 中國加入世貿(mào)組織 1 居民收入增長 4 證券市場運(yùn)行良好 3 美國征收新關(guān)稅 3 政府對(duì)企業(yè)的支持下降 2 失業(yè)率上升 1 總加權(quán)分值 外部因素評(píng)價(jià)矩陣示例 53 競爭態(tài)勢矩陣 ?由戰(zhàn)略決策者識(shí)別行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 ?確定各個(gè)要素的權(quán)重 ?對(duì)各個(gè)競爭者在每個(gè)關(guān)鍵要素上所表現(xiàn)的力量，相對(duì)強(qiáng)弱進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)分值取 4，依次表示最弱、較弱、較強(qiáng)、最強(qiáng) ?將各關(guān)鍵要素的評(píng)價(jià)值與權(quán)重相乘，得出各競爭者在相應(yīng)的戰(zhàn)略要素上的相對(duì)力量，對(duì)各加權(quán)平均值加總，得出各競爭者的加權(quán)評(píng)價(jià)值，進(jìn)行比較可知其力量相對(duì)強(qiáng)弱情況 。 54 ABC 對(duì)手 1 對(duì)手 2 關(guān)鍵因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分值 評(píng)分 加權(quán)分值
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