第十一章分銷策略(編輯修改稿)
2025-02-04 22:39 本頁面
【文章內容簡介】 方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡； ? 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同； ? 運輸成本不同而引起竄貨 38 竄貨的整治 ?簽訂不竄貨亂價協議； ?外包裝區(qū)域差異化； ?發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單； ?建立科學的、地區(qū)內部分區(qū)的業(yè)務管理制度。 39 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ?批發(fā)商的含義與類型 ?零售商店的類型 ?無門市零售形式 40 一、批發(fā)商的含義與類型 ?批發(fā) 是指一切將物品或服務銷售給為了轉賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。 41 批發(fā)商的分類 (300302) 完全服務批發(fā)商有限服務批發(fā)商商人批發(fā)商產品經紀人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經紀人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商42 二、零售商店的類型 ?零售 是指所有向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 43 我國零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài)44 三、無門市零售形式 直復市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務公司無門市零售形式45 第四節(jié) 物流策略 ?一、物流的含義與職能 ?二、物流的目標 ?三、物流的規(guī)劃與管理 ?四、物流現代化 46 物流的重要性 Konigshaven供應商 ?Konigshaven供應商是家食品批發(fā)商，它負責向丹麥南部地區(qū)的超市配送食品。因為它的標準費用計算系統(tǒng)無法識別物流成本，這使得識別高成本領域或需要改善的領域費用困難。為了能夠弄清楚其中的奧妙，公司在一處主要倉庫組織了一項調查，雖然使用了一些估計和簡化方法，但下面的數據將給出一個合理的解釋。這些數據展示出每 10萬克郎凈銷售收入所發(fā)生的費用情況。 47 項 目 ` 發(fā)生額 （克朗） 占銷售收入的比例 （銷售凈收入：１０萬） 銷售費用 ５８ ０００ 倉儲費用為８０００，占８％；整個物流費用占凈銷售收入的２５％。 進貨采購費用 ３ ０００ 配送到倉庫的其他費用 ４ ０００ 倉儲和處理費用 ７ ０００ 存貨成本 １ ０００ 銷售人員工資 １２ ０００ 特殊促銷費用 ３ ０００ 為顧客配送的費用 ５ ０００ 債務利息費用 ２ ５００ 信息處理費用 ２ ０００ 返還和再回收成本 ５００ 一、物流的含義與職能 ?所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。 ?物流的職能，就是將產品由其生產地轉移到消費地，從而 創(chuàng)造地點效用 。包括產品的運輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產水平和存貨水平。 ? 時間效用（倉儲） ? 空間效用（運輸） ? 形質效用（簡單加工） 49 黑大陸和物流冰山說 ? 黑大陸 ? 著名的管理學權威 PF德魯克： ? “物流是經濟領域里的黑暗大陸” ?“黑大陸”說法主要是指尚未認識、尚未了解，在黑大陸中，如果理論研究和實踐探索照明了這塊黑大陸，那么擺在人們面前的可能是一片不毛之地，也可能是一片寶藏之地。“黑大陸”說也是對物流本身的正確評價；這個領域未知的東西很多還很多，理論和實踐皆不成熟。 50 物流冰山說 ? 物流冰山說：西澤修教授（日本早稻田大學） ?人們對物流費用的了解是一片空白，甚至有很大的虛假性，他把這種情況比做“物流冰山”。冰山的特點是大部分沉沒在水面之下，而露出水面的僅是冰山的一角。 ?物流領域的方方面面對我們而言還是不清楚的，在黑大陸中和冰山的水下部分正是物流尚待開發(fā)的領域，正式物流的潛力所在。 51 第三利潤源說 ?“第三利潤源說”，是對物流潛力及效益的描述。 領 域 挖掘對象 第一利潤源 資源領域 勞動對象 第二利潤源 人力領域 勞動者 第三利潤源 物流領域 勞動對象和勞動者 52 效益背反說 ?效益背反是的是物流的若干功能要素之間存在著損益的矛盾，也即，某一個功能要素的優(yōu)化和利益發(fā)生的同時，必然會存在另一個或另幾個功能要素的利益損失，反之也如此。 53 Q 庫存持有成本 采購成本和缺貨成本 總成本 經濟訂貨量 活動名稱 活動內容 作 用 運輸 “物 ”的長距離移動 實現空間效果 儲存保管 存儲、管理、保養(yǎng)和維護“物 ” 實現時間效果 流通加工 改變物質的性質或形狀 便于運輸或適應用戶多樣化要求 包裝 保護 “物 ”或使之單元
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