第十一章廣告效果(編輯修改稿)
2025-02-04 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法 (advertising effectiveness index) （二）小組比較法 看過(guò)廣告 未看過(guò)廣告 合計(jì) 購(gòu)買廣告商品 a b a+b 未購(gòu)買廣告商品 c d c+d 合 計(jì) a+c b+d N 廣告商品購(gòu)買情況調(diào)查 單位：人 Company Logo a=看廣告購(gòu)買的人 b=沒(méi)有看廣告而購(gòu)買的人 C=看了廣告，但沒(méi)有購(gòu)買的人 d=沒(méi)有看廣告，也沒(méi)有購(gòu)買的人 公式： AEI=1/N[a(a+c) b/(b+c)] 100% Company Logo ▲相關(guān)系數(shù)法，公式： 相關(guān)系數(shù) =(adbc)/[(a+b)(c+d)(a+c)(b+d)] ?圖表示： ? ———?———?———?———?———?———?———? ? （低效果） （中等效果） （較高效果） （高效果） 一般情況下，相關(guān)系數(shù)如在 ，稱為低效果；在 ，是中等效果；在 高效果 。在 . Company Logo ?二、心理效果的事后評(píng)估 ?（一）認(rèn)知測(cè)定法 ?注目率 ?閱讀率 ?精讀率 ?（二）回憶測(cè)定法 ?（三）態(tài)度測(cè)定法 Company Logo 99年 4月綠 A保健食品集團(tuán)委托旭日廣告為其產(chǎn)品廣告代理公司。我公司在充分地了解客戶的產(chǎn)品市場(chǎng)、行銷策略的基礎(chǔ)上，綜合分析、評(píng)估，形成一個(gè)初步想法，并將此想法用藝術(shù)的、情感的、直觀的形式創(chuàng)作成平面稿件表達(dá)出來(lái)。由于廣告作品是以自身的傳輸力和藝術(shù)魅力，作用于廣告對(duì)象，引起消費(fèi)者對(duì)廣告的注意，誘發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的興趣，促使理解和記牢廣告內(nèi)容，觸發(fā)購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為等一系列的心理活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)廣告主期望擴(kuò)大商品銷售和擴(kuò)大服務(wù)范圍，獲取商業(yè)利潤(rùn)的最終目的。 廣州旭日廣告公司對(duì)綠 A保健食品平面廣告作品事前測(cè)試 Company Logo 因此，我們建議客戶在廣告投放前進(jìn)行一次小范圍的測(cè)試，檢驗(yàn)廣告作品的主題、創(chuàng)意、語(yǔ)言、形象四個(gè)基本構(gòu)成元素。 經(jīng)與客戶商討，我們決定在廣州進(jìn)行兩場(chǎng)消費(fèi)者座談會(huì)。按照客戶的行銷策略，綠 A的消費(fèi)者對(duì)象主要是 2545歲的男性。因此，我們的研究對(duì)象界定為：第一組是2545歲的已婚男士 ,平時(shí)工作壓力較大，對(duì)自身的健康問(wèn)題較為關(guān)注（有通過(guò)食療、服用維生素或保健品等方法來(lái)進(jìn)行保?。彝ピ率杖?2023元以上；第二組是 2545歲的已婚女士 ,平時(shí)工作壓力較大，對(duì)丈夫的健康問(wèn)題較為關(guān)注（有通過(guò)食療、服用維生素或保健品等方法來(lái)進(jìn)行保健），家庭月收入 2023元以上。發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題： Company Logo 一、保健品消費(fèi)動(dòng)機(jī) 1. 男性身體疲勞和精神壓力，使他們潛在具有保健品調(diào)補(bǔ)的需要。男性與女性消費(fèi)者都認(rèn)為現(xiàn)代的男性最需要 消除疲勞 的保健品。 2. 男性日常身體保健比較依賴女性的照料，因此，男性保健品的購(gòu)買者主要是女性。女性購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是，一是照顧家庭是她們的責(zé)任，而自己工作忙騰不出時(shí)間來(lái)煲湯，二是家中的男性過(guò)度疲勞，超過(guò)了承受力，她們就會(huì)買些保健品配合食療加重份量給他們調(diào)補(bǔ)身體。 啟示： 綠 A這種以已婚男性為目標(biāo)對(duì)象的保健品，廣告不但要針對(duì)男性，也要針對(duì)女性 現(xiàn)代男性最賞見(jiàn)的病癥是疲勞， 抗疲勞 的保健品正是他們最需要的，廣告應(yīng)著重 抗疲勞 的宣傳 Company Logo 二、 綠 A產(chǎn)品的測(cè)試 、血液、帶氧能力會(huì)引起疲勞沒(méi)有深層的認(rèn)識(shí)，但從表面上理解，覺(jué)得用腦過(guò)度、血液循環(huán)不暢、缺氧是引起疲勞的原因之一。 2. 螺旋藻 保健品在市場(chǎng)上面世已有一段時(shí)間，然而消費(fèi)者對(duì)其有什么主要功效不清楚。 3. 消費(fèi)者對(duì) 綠 A的認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì) 綠 A的認(rèn)知尚淺，還是處于剛認(rèn)知的階段。 4. 他們通過(guò) 綠 A的前期廣告接收到的訊息是綠 A有消除疲勞、抗過(guò)敏、提高人體免疫力的作用，是一種老少咸宜的保健品。 啟示： 消費(fèi)者對(duì)大腦、血液、帶氧能力影響疲勞認(rèn)識(shí)尚淺，但他們意識(shí)到這三方面的重要性 . Company Logo 在現(xiàn)階段還沒(méi)有哪個(gè)品牌針對(duì)這幾方面作大量的宣傳，綠 A可利用這些方面結(jié)合新面世的 螺旋藻 ，把新的 抗疲病 方式與
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