廣告心理學(xué)第十一章、十二章(編輯修改稿)
2025-03-06 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品的性質(zhì)相關(guān) 案例： Davis 和 Rigaux的調(diào)查： 由妻子支配的產(chǎn)品：妻子的衣服、食品和廚房用品； 由丈夫支配的產(chǎn)品：體育器械、硬件、剪草機(jī)等； 共同決策的產(chǎn)品：家具、冰箱、旅游、電視、汽車、財(cái)政計(jì)劃等； 自主決策的產(chǎn)品：丈夫的衣服、提包、照相機(jī)等。 （ 2）孩子在家庭購買決策中的作用 受孩子年齡、家庭的特點(diǎn)、孩子的地位及所購商品與孩子的關(guān)系等方面的影響，即： A、隨著年齡的增加，購買的影響力越大 B、民主的家庭、獨(dú)生子女的家庭，孩子的影響力越大 C、與孩子有關(guān)的產(chǎn)品，孩子的影響力越大 三、對家庭的廣告策略 針對家庭成員之間的親情進(jìn)行訴求 案例：移動改變生活、騰訊 12周年廣告 針對家庭的生活方式進(jìn)行訴求 （餐飲、旅游、理財(cái)?shù)龋? 針對家庭購物中的決策者和購買者進(jìn)行訴求 可根據(jù)家庭生命周期的特點(diǎn)進(jìn)行訴求 第十二章 兒童與廣告 兒童廣告的定義：是指兒童使用的產(chǎn)品或由兒童參與演示內(nèi)容的廣告。 兩層含義：一是針對兒童市場所做的各種廣告，如食品廣告、玩具廣告；一是指有些產(chǎn)品雖然不是兒童使用的，但以兒童為模特，例如家庭用品的廣告，主要目的在于烘托家庭氣氛和凸顯產(chǎn)品特性。 案例：多樂士無添加 《 狗狗篇 》 、奔騰剃須刀、溜冰礦泉水廣告、麥當(dāng)勞嬰兒廣告 一、兒童對廣告的心理加工過程 （一）注意 五歲以下的兒童是否知道什么是廣告？ （二）理解 年齡 低 不能理解廣告中的銷售意圖，可能說“廣告是為了好看” 中 初步理解廣告的銷售意圖，可能說“廣告是為了讓人買東西” 高 清楚理解廣告的意圖，可能說“廣告讓人買東西并且他們花錢做廣告 57 55% 35% 10% 810 38% 50% 12% 1112 15% 60% 25% 兒童對廣告意圖的理解百分比 （三）信任 兒童對廣告的信任程度以及對廣告的喜好程度隨著年齡的增長而降低 （四）有關(guān)兒童對廣告態(tài)度的制約因素 家庭因素 兩種溝通方式：社會定向型溝通和概念定向型溝通 同伴 一、廣告與兒童的購買行為 熟悉性購買：觀看什么樣的產(chǎn)品廣告，更容易買此類產(chǎn)品 廣告對兒童的購買行為產(chǎn)生影響 案例：“我不打針，我不打針” 兒童的購買要求與廣告的關(guān)系 廣告看得越多，提出的購買要求也越多 兒童是
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