保險(xiǎn)學(xué)第十一章(編輯修改稿)
2025-01-18 10:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)新構(gòu)思的險(xiǎn)種。 YOUR SITE HERE LOGO 費(fèi)率策略 費(fèi)率策略是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中最常用的策略，具體而言，有以下幾種： 低價(jià)策略 高價(jià)策略 優(yōu)惠價(jià)策略 差異價(jià)策略 YOUR SITE HERE LOGO 促銷策略 促銷是保險(xiǎn)公司對(duì)潛在的保險(xiǎn)消費(fèi)者傳遞保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品的信息，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 在保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，促銷策略發(fā)揮了十分重要的作用，保險(xiǎn)營(yíng)銷效果的好壞很大程度上取決于促銷策略的高明與否。保險(xiǎn)促銷策略包括推動(dòng)策略、拉動(dòng)策略和組合策略三種。 YOUR SITE HERE LOGO 第二節(jié) 保險(xiǎn)公司的承保業(yè)務(wù) 保險(xiǎn)承保是指保險(xiǎn)人接受投保人申請(qǐng)并與之簽訂保險(xiǎn)合同的過(guò)程。保險(xiǎn)承保是保險(xiǎn)營(yíng)銷的繼續(xù)，是在營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)入合同雙方就保險(xiǎn)條件進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的階段。 保險(xiǎn)承保是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，承保質(zhì)量可以體現(xiàn)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，直接關(guān)系到保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)效益。 YOUR SITE HERE LOGO （一） （二） （三） （四） 獲取承保信息 審核 做出承保決策 （五） 簽發(fā)正式的保險(xiǎn)單 一、承保業(yè)務(wù)的流程 制定承保方針、 編制承保手冊(cè) YOUR SITE HERE LOGO ?二、核保 核保是指保險(xiǎn)公司對(duì)可保風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)判與分類，進(jìn)而決定是否承 保，以什么條件承保的分析過(guò)程。核保的內(nèi)容包括承保選擇和承 保控制兩個(gè)方面。 保險(xiǎn)人不僅需要承保大量的可保風(fēng)險(xiǎn)和標(biāo)的，還需要對(duì)所承保的 風(fēng)險(xiǎn)加以主動(dòng)的選擇。承保選擇表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是盡量選擇 同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)的承保，從而使風(fēng)險(xiǎn)在量上得以測(cè)定，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的 平均分散；二是淘汰那些超出可保風(fēng)險(xiǎn)條件的保險(xiǎn)標(biāo)的。承保選 擇包括事前承保選擇和事后承保選擇。 YOUR SITE HERE LOGO ?（一）事前承保選擇 事前承保選擇是指保險(xiǎn)人在承保前考慮決定是否接受承保。包括對(duì)人的選擇和對(duì)物的選擇。對(duì)人的選擇，即對(duì)投保人的選擇；對(duì)物的選擇，即對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的選擇。 YOUR SITE HERE LOGO ?（二）事后承保選擇 事后承保選擇是指保險(xiǎn)人在承保后對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)超出核保標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)合同做出淘汰的選擇，具體表現(xiàn)為： 保險(xiǎn)合同期滿后，保險(xiǎn)人不再續(xù)保。 保險(xiǎn)人如發(fā)現(xiàn)被保險(xiǎn)人錯(cuò)誤申報(bào)重要事實(shí)或 有欺詐行為，可解 除保險(xiǎn)合同。 按照保險(xiǎn)合同規(guī)定的事項(xiàng)注銷保險(xiǎn)合同。 YOUR SITE HERE LOGO ?三、承保責(zé)任的控制 承保責(zé)任的控制是指保險(xiǎn)人對(duì)
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