第十一章 分銷(xiāo)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 分銷(xiāo)渠道的寬度 ?分銷(xiāo)渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。 4. 大型綜合商場(chǎng)，僅銷(xiāo)售折扣款式。 ?產(chǎn)生竄貨的原因主要有： ? 某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和； ? 廣告拉力過(guò)大而渠道建設(shè)沒(méi)有跟上； ? 企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡； ? 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同； ? 運(yùn)輸成本不同而引起竄貨 38 竄貨的整治 ?簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議； ?外包裝區(qū)域差異化； ?發(fā)貨車(chē)統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單； ?建立科學(xué)的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度。因?yàn)樗臉?biāo)準(zhǔn)費(fèi)用計(jì)算系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別物流成本，這使得識(shí)別高成本領(lǐng)域或需要改善的領(lǐng)域費(fèi)用困難。 進(jìn)貨采購(gòu)費(fèi)用 ３ ０００ 配送到倉(cāng)庫(kù)的其他費(fèi)用 ４ ０００ 倉(cāng)儲(chǔ)和處理費(fèi)用 ７ ０００ 存貨成本 １ ０００ 銷(xiāo)售人員工資 １２ ０００ 特殊促銷(xiāo)費(fèi)用 ３ ０００ 為顧客配送的費(fèi)用 ５ ０００ 債務(wù)利息費(fèi)用 ２ ５００ 信息處理費(fèi)用 ２ ０００ 返還和再回收成本 ５００ 一、物流的含義與職能 ?所謂 物流 ，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。F冰山的特點(diǎn)是大部分沉沒(méi)在水面之下，而露出水面的僅是冰山的一角。 53 Q 庫(kù)存持有成本 采購(gòu)成本和缺貨成本 總成本 經(jīng)濟(jì)訂貨量 活動(dòng)名稱(chēng) 活動(dòng)內(nèi)容 作 用 運(yùn)輸 “物 ”的長(zhǎng)距離移動(dòng) 實(shí)現(xiàn)空間效果 儲(chǔ)存保管 存儲(chǔ)、管理、保養(yǎng)和維護(hù)“物 ” 實(shí)現(xiàn)時(shí)間效果 流通加工 改變物質(zhì)的性質(zhì)或形狀 便于運(yùn)輸或適應(yīng)用戶(hù)多樣化要求 包裝 保護(hù) “物 ”或使之單元化 便于運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)、保管和銷(xiāo)售 裝卸搬運(yùn) 改變 “物 ”的存放狀態(tài)和空間位置 銜接各個(gè)物流活動(dòng) 配送 集其他物流活動(dòng)與一體 提高物流服務(wù)水平 降低物流成本 物流信息 物流活動(dòng)中的有關(guān)知識(shí)、資料、消息、情報(bào)等 中樞神經(jīng)、支持保障 二、物流的目標(biāo) ?物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是 對(duì)顧客服務(wù)的水平 。 58 案例－ 崛起 ? 1992年，作為鐵路職工的劉武，承包了廣州一個(gè)鐵路貨物轉(zhuǎn)運(yùn)站。原因：官僚主義、管理混亂、服務(wù)質(zhì)量差，常常誤時(shí)誤點(diǎn)，破損率居高不下。劉武去上?，F(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)，同時(shí)考慮物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，能有最直接的感覺(jué)與印象，以保證以后業(yè)務(wù)的質(zhì)量、管理和具體操作。 ? 學(xué)習(xí)型組織： 寶潔甚至一度把寶供生產(chǎn)基地所有的鐵路貨運(yùn)業(yè)務(wù)交給寶供儲(chǔ)運(yùn)，同時(shí)，不斷給寶供提出新的要求，灌輸新的物流作業(yè)理念。 61 案例 ? 問(wèn)題：沒(méi)有信息化，靠一厚疊報(bào)表要了解一天之內(nèi)十幾趟發(fā)運(yùn)的數(shù)百個(gè)信息實(shí)在是非常困難，即使反饋信息做出來(lái)了，還有個(gè)及時(shí)處理的問(wèn)題，已經(jīng)力不從心?！? 62 案例 ? 發(fā)展：信息先導(dǎo) IT支撐 ? 1996年起寶供開(kāi)始引進(jìn) IT人才，購(gòu)置相關(guān)硬件設(shè)施。 63 案例 ? 第二次飛躍： 1998年和 1999年，劉武全面強(qiáng)化企業(yè)信息化建設(shè)，大力拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)，不斷增加運(yùn)作網(wǎng)點(diǎn)，相繼在澳洲、香港、曼谷、北京、上海等國(guó)際國(guó)內(nèi)大城市設(shè)立了分公司或辦事處。通過(guò)寶供的運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供全國(guó)范圍的配送服務(wù)。 ? 至今，寶供已累計(jì)投入數(shù)千萬(wàn)元人民幣建立了物流信息管理系統(tǒng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)物流運(yùn)作信息實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的跟蹤管理，確保信息處理、傳遞、反饋的及時(shí)性、有效性和正確性。 21:46:5121:46:5121:462/2/2023 9:46:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 46分 51秒 21:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 46分 51秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:46:5121:46:5121:46Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時(shí) 46分 :46February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:46:5121:46:5121:462/2/2023 9:46:51 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:5121:46:51February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 46分 51秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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