第十一章 分銷策略(文件)
【正文】 2023年人均產(chǎn)值近 56萬元，年運作貨物總量超過 200萬噸，倉庫年進出貨物超過 1億件；在全國 40多個中心城市建立了 6個分公司和 43個辦事機構(gòu)，建成了覆蓋全國并向美國、澳大利亞、中國香港等地擴展的物流營運網(wǎng)絡(luò)，為全球 500強中近 50家大型跨國集團和國內(nèi)一大秕大型制造企業(yè)提供物流一體化服務(wù)。 59 案例 ? 寶潔先后與廣州的兩家國有大型儲運公司合作，委托把產(chǎn)品發(fā)往全國各主要城市與銷售網(wǎng)點，但“蜜月”僅兩個月就宣布分手。當(dāng)寶潔的貨送到倉庫后他們“好像是在照料一個嬰兒，呵護備至”。 ? 第一次擴張： 94年，寶潔成為托運站的主要客戶，不久，劉武正式注冊成立了廣州寶供儲運有限公司，結(jié)束了貨運站小打小鬧個體戶經(jīng)營的局面。劉武自己也說：“寶潔公司是推動我向前跨出大步的關(guān)鍵的大客戶，也是教會我如何去做物流的大客戶”。長此以往，“做熟的鴨子也會飛掉。 1999年投入運行的 INTERNET的業(yè)務(wù)成本核算系統(tǒng)，對控制成本、減少支出、改善經(jīng)營、增加效益非常有效，直觀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供了充分的依據(jù)。寶供物流企業(yè)支以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)策略，不遺余力地完善、壯大自身的全國性物流網(wǎng)絡(luò)?？偣緲I(yè)務(wù)部 12人只負責(zé)監(jiān)控協(xié)調(diào)。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:5121:46:51February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 9時 46分 51秒 21:46:512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :46:5121:46Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 9時 46分 51秒 21:46:512 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 46分 51秒 21:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :46:5121:46Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 9時 46分 51秒 21:46:512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :46:5121:46:51February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :46:5121:46Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 65 案例 ? 從 2023年至今，寶供已先后完成了紅牛、聯(lián)合利華、飛利浦、 TCL等客戶的物流系統(tǒng)整合優(yōu)化，使客戶分銷中心數(shù)量、庫存水平明顯降低，服務(wù)質(zhì)量也得到了很大改善，創(chuàng)造了巨大的整合價值。 64 案例 ? 二次發(fā)展中信息技術(shù)對寶供的幫助： 有了 IT的幫助，寶供的儲運效率得到很快的提升，時間縮短 1/3，準(zhǔn)點率達到 95%，公路貨運達到 99%以上。 1999年 10月，經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)，寶供物流企業(yè)集團有限公司注冊成立。盡管當(dāng)時資金非常緊張，他們提出就是借貸也要使這個基礎(chǔ)建設(shè)盡快上馬。業(yè)務(wù)越做越大，信息反饋卻越來越差， 1996年，寶潔幾次向劉武投訴，批評寶供不能提供及時準(zhǔn)確的貨運信息。更樂意在合作中幫助寶供提高業(yè)務(wù)能力，提高管理水平。 60 案例 ? 這一次運貨，寶潔公司相當(dāng)滿意。 ? 可貴的第一次。 ? 真正把客戶當(dāng)成上帝。 ?整個物流系統(tǒng)的總成本 ?合理的物流目標(biāo)是： 通過有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對產(chǎn)品進行適時適地的傳送。 ?物流領(lǐng)域的方方面面對我們而言還是不清楚的，在黑大陸中和冰山的水下部分正是物流尚待開發(fā)的領(lǐng)域，正式物流的潛力所在。德魯克： ? “物流是經(jīng)濟領(lǐng)域里的黑暗大陸” ?“黑大陸”說法主要是指尚未認(rèn)識、尚未了解，在黑大陸中，如果理論研究和實踐探索照明了這塊黑大陸，那么擺在人們面前的可能是一片不毛之地，也可能是一片寶藏之地。 ?物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而 創(chuàng)造地點效用 。為了能夠弄清楚其中的奧妙，公司在一處主要倉庫組織了一項調(diào)查，雖然使用了一些估計和簡化方法，但下面的數(shù)據(jù)將給出一個合理的解釋。 39 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ?批發(fā)商的含義與類型 ?零售商店的類型 ?無門市零售形式 40 一、批發(fā)商的含義與類型 ?批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。 5. 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點是銷售最新款式。 ? 密集分銷（ Intensive distribution） ? 選擇分銷（ Selective distribution） ?
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