第十一章分銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 少 無 較短 弱小 非常強 成熟期 12 主要內(nèi)容 13 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ?分銷渠道的含義 ?分銷渠道的職能 ?分銷渠道的類型 14 一、分銷渠道的含義 ?市場營銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務的所有組織和個人。隨著寶潔公司成功地收購了妮維雅，歐萊雅也迅速地收購了低端品牌小護士和中端品牌羽西，此時的雅芳公司似乎被節(jié)節(jié)逼退，陷入了眾多直銷公司和眾多傳統(tǒng)日化公司激烈競爭的夾縫之中 28 AVON直銷中國歷險記 ?2023年 4月 19日，在雅芳的生產(chǎn)基地從化太平工業(yè)區(qū)，雅芳稱將兩千萬元人民幣保證金存入中國商務部指定的中國民生銀行帳號，進而拉開了直銷試點工作的序幕。 6. 工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。這些數(shù)據(jù)展示出每 10萬克郎凈銷售收入所發(fā)生的費用情況。“黑大陸”說也是對物流本身的正確評價；這個領域未知的東西很多還很多，理論和實踐皆不成熟。 56 三、物流的規(guī)劃與管理 ?物流系統(tǒng)的選擇： ? 單一工廠，單一市場； ? 單一工廠，多個市場； ? 多個工廠，多個市場。 整整一車皮的貨發(fā)往上海，從來沒哪家公司要托運那么多的貨，時間、破損率要求都是相當苛刻的。為此，寶供加大公司的管理力度，研究學習寶潔的管理思路。1998年，從原先 DOS平臺上電話連接的內(nèi)部網(wǎng)絡到公司全方位的數(shù)據(jù)信息庫，從報表自動生成到訂單成本核算、財務模塊自動信息，并不斷加以完善、提升，把信息系統(tǒng)的應用從原來信息采集層次推進到企業(yè)經(jīng)營層次。主要的物流操作全部由分公司完成。 21:46:5121:46:5121:46Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:46:5121:46:5121:462/2/2023 9:46:51 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 46分 51秒 下午 9時 46分 21:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 46分 :46February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:46:5121:46:5121:46Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 46分 51秒 21:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 46分 :46February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 現(xiàn)有 45個客戶， 4個分公司，并且業(yè)務擴展到了國外 66 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術的支撐： ?條形碼 ?電子貨幣 ?電子收款機 ?電子數(shù)據(jù)交換 67 物流管理網(wǎng)站 68 本章結(jié)構提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運輸決策 倉儲決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn) 69 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 寶供根據(jù)多年運作的經(jīng)驗，結(jié)合客戶的物流需求及發(fā)展趨勢，率先打破國內(nèi)物流行業(yè)分塊經(jīng)營、多頭負責的經(jīng)營模式，通過在廣州、上海、北京、成都設立四個運作點為區(qū)域中心，向外輻射到相關的城市，為客戶提供門對門的、從生產(chǎn)到銷售末端的一攬子物流服務。具體指出如到貨時間不準、破損率上升問題。帶來了更多的訂單。承接的貨運業(yè)務做到準時、安全，保證質(zhì)量，倉庫也管理得井井有條，貨物堆放整齊、明晰，整個作業(yè)區(qū)清潔干凈，且能 24小時服務 ? 契機： 1994年，美國寶潔公司在廣東建立了大型生產(chǎn)基地，寶潔的產(chǎn)品開始進入中國市場。 51 第三利潤源說 ?“第三利潤源說”，是對物流潛力及效益的描述。包括產(chǎn)品的運輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。 41 批發(fā)商的分類 (300302) 完全服務批發(fā)商有限服務批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經(jīng)紀人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商42 二、零售商店的類型 ?零售 是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 2. 大眾體育用品商店，供應許多不同樣式的耐克產(chǎn)品。 ? 直接渠道與間接渠道 ? 長渠道與短渠道。 ?分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務的所有權或幫助所有權轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。雅芳負責人稱，今后將不會在北京、天津、廣東等地區(qū)開設新店。
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